Аналіз рынку збыту прадукцыі

Для кожнага індывідуальнага прадпрымальніка, невялікі фірмы і гіганцкай карпарацыі надзвычай важным з'яўляецца правядзенне працэдуры, якая атрымала назву "Аналіз рынку збыту прадукцыі". Падобнае даследаванне дазваляе кампаніям, толькі пачаткоўцам вядзенне бізнесу правільна ацаніць кан'юнктуру рынку, спрагназаваць тэндэнцыі яго развіцця, разлічыць магчымыя аб'ёмы продажаў і прааналізаваць дзейнасць канкурэнтаў. Усё вышэйпералічанае з'яўляецца важным для забеспячэння хуткага росту кампаніі, а таксама дазваляе закласці асновы, якія ў будучыні дазволяць арганізаваць эфектыўнае кіраванне каналамі збыту. Што ж тычыцца кампаній, якія даўно і паспяхова існуюць на рынку, ім аналіз рынку збыту прадукцыі дапамагае ажыццяўляць планаванне сваёй дзейнасці і паспяхова канкураваць з іншымі гульцамі рынка. Для таго каб пацвердзіць важнасць правядзення аналізу рынку, адзначым толькі, што федэральныя гандлёвыя сеткі, марнуюць на падобныя даследаванні велізарныя сродкі, прычым гэта ажыццяўляецца пастаянна.

Такім чынам, аналіз рынку збыту прадукцыі - неабходная складнік поспеху, а як яго правільна правесці будзе расказана ніжэй. Аналіз рынку збыту прадукцыі праходзіць у некалькі этапаў:

1. Распрацоўваецца канцэпцыя даследавання: вызначаюцца мэты, ажыццяўляецца пастаноўка задач, распрацоўваецца сістэма ацэначных паказчыкаў.
2. Першапачаткова вызначаецца бягучая пазіцыя прадпрыемствы, для якога праводзіцца аналіз, на рынку. Важацца варыянты выбару часовага перыяду, у які будзе ажыццяўляцца прасоўванне на рынак, разглядаюцца перавагі і недахопы месцазнаходжаньня прадпрыемствы, аналізуюцца канкрэтныя ўмовы, згодна з якімі будзе ажыццяўляцца купля або арэнда памяшкання. У аналізе неабходна ўлічыць памеры памяшкання, а таксама абсталяванне і абсталяванне, якое мяркуецца выкарыстаць.
3. Трэцім этапам аналізу з'яўляецца разгляд асартыменту тавараў, які будзе знаходзіцца на складах прадпрыемства ў момант яго адкрыцця. Тут важным з'яўляецца ўразумення магчымасцяў па далейшаму пашырэнню складскіх запасаў, а таксама асартыменту.
4. Праводзіцца ацэнка канкурэнтных адносін, якія непазбежна паўстануць у ходзе дзейнасці. Тут важна высветліць, наколькі моцныя канкурэнты ў той сферы дзейнасці, якая абраная прадпрыемствам, якая іх стратэгія прасоўвання на рынак, ці магчыма супрацоўніцтва з імі.
5. Ажыццяўляецца збор інфармацыі аб патэнцыйных спажыўцах прапанаванай прадукцыі. У якасці спосабаў атрымання першасных дадзеных аб спажыўцах можна выбраць назіранне, асабістыя зносіны, эксперымент, апытанне. Пасля таго як першасная інфармацыя сабрана, можна выявіць групу кліентаў, якім і будуць прызначацца тыя ці іншыя тавары альбо паслугі. Кліентаў неабходна падзяліць групы, пасля чаго вызначыць патрэбы кожнай групы, а таксама распрацаваць спосабы задавальнення гэтых патрэб.
6. Вызначаюцца фактары, якія ўплываюць на павелічэнне альбо памяншэнне пакупніцкай здольнасці, якую дэманструюць асноўныя групы кліентаў. Дадзеныя фактары дапамагаюць апісаць паводзіны кліентаў і ажыццявіць планаванне збыту прадукцыі.
7. Ўлічваецца знешняе асяроддзе, а дакладней яе фактары, прадстаўленыя эканамічнымі, палітычнымі, культурнымі і да т.п. Гэтыя фактары здольныя змяніць стан рынку за бліжэйшыя два-тры гады, а гэта вельмі важна для пачатку любой справы.
8. Праводзіцца аналіз магчымых спосабаў прасоўвання тавараў або паслуг на рынак, а таксама каналаў збыту, спосабаў яго стымулявання. Распрацоўваецца стратэгія, згодна з якой будзе праводзіцца рэкламная кампанія.

Усе вынікі, атрыманыя ў ходзе аналізу, павінны быць зведзены разам - у выніку атрымаецца аналітычнага справаздачу. Таксама неабходна ўнесці вынікі аналізу ў бізнес-план - гэты дае магчымасць ацаніць рызыкі, а таксама распрацаваць спосабы іх зніжэння.