Прасоўванне тавару як асноўны метад стымуляцыі продажаў.

Звычайна прасоўванне тавару цесна звязваецца з такой дзейнасцю, як маркетынг. Дзякуючы мерапрыемствам па прасоўванні адбываюцца сур'ёзныя ўплыву на лёс тавараў на адпаведным рынку.

Чым жа па сутнасці з'яўляецца прасоўванне тавару? Існуюць разнастайныя вызначэння гэтага паняцця, але, увогуле, гэта метады, з дапамогай якіх можна пераканаць спажыўца набыць тое, што прадае дадзенае прадпрыемства - тавар, паслугу або ідэю. Прасоўванне тавару можа быць у форме прамога зносін - "твар у твар" з спажыўцамі - ці ўскоснага ўздзеяння на яго дзякуючы сродкам масавай інфармацыі, такіх, як радыё, тэлебачанне, часопіс, газета, паштовае пасланне, рэкламны шчыт і гэтак далей.

Аднак прасоўванне тавару і бюджэт планаваных продажаў заўсёды ўзаемазвязаныя з гадавым выпускам продукции.Последний крытэр звычайна вызначаецца па ёмістасці рынка.Чем ж з'яўляецца гадавая ёмістасць рынка? Калі скарыстацца бізнес-тэрміналогіі, то маркетынгавае разуменне адзначае, што гадавая ёмістасць рынка з'яўляецца сукупным плацежаздольным попытам пакупніка на пэўныя тавары пры якія склаліся узроўнях кошту. Але існуе шмат і іншых азначэнняў, падобных па сваёй сутнасці. Патэнцыйная ёмістасць рынку вымяраецца з дапамогай натуральных або грашовых паказчыкаў.

Мерапрыемствы, з дапамогай якіх адбываецца прасоўванне тавараў, валодаюць трыма галоўнымі мэтамі: інфармаванне, перакананне і напамінак.

Інфармаванне з'яўляецца першачарговай мэтай прасоўвання, таму што чалавек не можа прыкупіць тавары да таго часу, пакуль не даведаецца пра тое, што яны існуюць ці не зразумее, для чаго яны могуць яму спатрэбіцца. Патэнцыйны спажывец павінен улічваць і быць арыентаваным, дзе магчыма адшукаць тыя ці іншыя тавары, колькі яны будуць каштаваць і як іх выкарыстоўваць.

Перакананні - таксама з'яўляецца вельмі важным элементам прасоўвання, бо шматлікім людзям патрэбна матывацыя выбару тых ці іншых спосабаў, каб задаволіць свае патрэбы. Калі спажывец ніколі не выкарыстоўваў дадзены тавар, яго неабходна пераконваць у яго годнасці. А калі ён прывык выкарыстоўваць тавары канкуруючых марак, спажыўца неабходна ўгаварыць, каб ён змяніў іх.

Напамін пра тое, што ёсць магчымасць прыкупіць тыя ці іншыя тавары і пра іх добрыя якасці таксама патрабуецца, таму што з дапамогай гэтага стымулююцца дадатковыя ўзроўні попыту. Менавіта вось гэтыя мэты з'яўляюцца асноўнымі мэтамі прасоўвання, увогуле, у той час як кожнае канкрэтнае мерапрыемства ў прасоўванні накіроўваецца на тое, каб вырашыць канкрэтныя задачы. А менавіта - прыцягваюцца новыя пакупнікі, павышаецца попыт з боку ўжо існуючага пакупніка, дапамога гандлёваму агенту, падтрымліваецца ўстойлівы ўзровень збыту, ствараецца вядомасць таварных знаках прадпрыемствы, фармуецца "партфель продажаў" і аказваецца ўплыў на спажыўца, які прымае рашэнне аб куплі.

Пра этыку прасоўвання. Не ўлічваючы тое, што з дапамогай прасоўвання, адпаведна, выконваюцца многія карысныя функцыі, некаторыя з крытычна настроеных людзей сцвярджаюць, што яго галоўная мэта - гэта "самаабслугоўванне". Сякія-такія лічаць, што прадавец карыстаецца сродкамі прасоўвання, каб прымушаць пакупніка купляць непатрэбны і патэнцыйна шкодны тавар, а гэта - амаладжальны крэм, сродак ад аблысення, падсалоджаны "гатовы сняданак", алкагольны напой і цыгарэты. Іншыя лічаць, што з-за мерапрыемстваў па прасоўванні заахвочваецца "матэрыяльнае" памкненне людзей ва ўрон найбольш значнай жыццёвай каштоўнасці, што яны карыстаюцца якія склаліся стэрэатыпамі і здольныя маніпуляваць спажыўцом, выкарыстоўваючы яго падсвядомасць. А сякія-такія наогул думаюць, што грашовыя сродкі, якія упампоўвае у прасоўванне, магчыма, было б вельмі выгадна выдаткаваць на вынаходніцтва новага тавару або палепшыць якасныя ўжо существующего.Такая кропка гледжання не дакладная у прынцыпе, так як бюджэты на распрацоўку новых марак і паляпшэнне ўжо існуючых, вядома, павінны быць, але гэта зусім іншыя артыкулы расходаў. без фінансавання на прасоўванне тавараў прадпрыемства ў выніку можа наогул апынуцца без прыбытку і, як следства, без якіх-небудзь іншых бюджэтаў.