БізнесПродажу

Прамыя продажу: у чым сакрэт?

Для таго каб тавар быў запатрабаваным, кампаніі-вытворцы марнуюць велізарныя грошы. Правядзенне рэкламных кампаній, прасоўванне тавараў іншымі метадамі бывае не заўсёды эфектыўна. Адзін з варыянтаў - прамыя продажу, якія сталі актыўна развівацца а пачатку дзевяностых гадоў.

Менавіта ў гэтыя бурныя гады на постсавецкай прасторы сталі з'яўляцца першыя кампаніі такога тыпу. Чым жа менавіта вылучаецца гэтая дзейнасць? У першую чаргу прамыя продажу - гэта непасрэдны кантакт вытворцы з спажыўцом. Бо дзякуючы дыстрыб'ютар, які непасрэдна ўяўляе гандлёвую кампанію, тавар трапляе да пакупніка. Для гэтага не трэба хадзіць у спецыяльны краму ці на рынак, бо дыстрыб'ютары працуюць у асноўным па месцы жыхарства альбо занятасці спажыўца.

Нягледзячы на тое, што прамыя продажу часта блытаюць з фінансавымі пірамідамі, яны не маюць з імі нічога агульнага. Бо кампаніі, якія займаюцца гэтай дзейнасцю, распаўсюджваюць рэальныя тавары, а не нічым не абгрунтаваныя акцыі.

У асноўным метад прамых продажаў ўжываюць у сваёй дзейнасці касметычныя, а таксама кампаніі, якія займаюцца бытавой хіміяй. Менавіта дзякуючы метаду прамых продажаў поспеху дасягнулі такія вядомыя фірмы, як Avon, Oriflame, Amway і шэраг іншых.

Адметнай рысай, якой надзелены прамыя продажу, з'яўляецца магчымасць кожнага чалавека рэалізаваць сябе ў сферы бізнесу. У прыватнасці, гэта тычыцца дыстрыб'ютараў. Бо чалавек, які займаецца прамымі продажамі, можа лёгка сумяшчаць гэтую працу з асноўнай, і пры гэтым атрымліваць значны даход.

Для спажыўцоў асноўная перавага прамых продажаў - гэта якасны сэрвіс, асабістыя зносіны з прадстаўніком кампаніі, таксама гарантыя таго, што калі тавар не задавальняе, яго можна абмяняць або вярнуць.

Прамыя продажу не толькі спрыяюць актыўнаму распаўсюджванню тавараў, але і даюць магчымасць рэалізавацца. Большасць прадстаўнікоў такіх кампаній - жанчыны. Гэта дае ім магчымасць не толькі працаваць, але і дасягаць ўсё новых і новых вышынь у кар'еры.

Асноўны прынцып працы прамых продажаў: чым больш працуеш - тым больш дасягнеш. Калі старанна ісці да сваёй мэты, то ад звычайнага дыстрыбутара можна прайсці шлях да дырэктара філіяла, а гэта ў разы павышае аплату працы.

Пры працаўладкаванні няма неабходнасці праходзіць працяглыя гутаркі і курсы навучання, бо прамыя продажу не патрабуюць асаблівых спецыяльных ведаў. Аднак можна прайсці курсы, наведваць трэнінгі і заняткі, якія праводзяцца непасрэдна кампаніямі і часцяком за іх кошт. Такім чынам, фармуюцца спецыялісты, добра валодаюць пэўнымі ведамі ў гэтай сферы, у прыватнасці - псіхалогіяй спажывання.

Часта жанчына, пачынаючы працу дыстрыбутарам, не знаходзіць падтрымкі з боку сям'і, але, як паказвае практыка, у далейшым гэтае становішча мяняецца. Бо даход расце а, такім чынам, дае пэўную незалежнасць, у прыватнасці, фінансавую. Нярэдкія выпадкі, калі члены сям'і далучаюцца да гэтай дзейнасці і гэта становіцца іх агульнай справай.

Калі казаць пра мінусы прамых продажаў, то яны так жа, як і ва ўсіх астатніх відах дзейнасці маюцца, але іх не так ужо і шмат. У прыватнасці, чалавек, які займаецца прамымі продажамі, павінен выразна выконваць маркетынг-план і прадаваць прадукцыю на пэўную суму.

Таксама да мінусаў варта аднесці тое, што праца, у асноўным, грунтуецца на грамадзянскім дамове, а не на працоўным. А гэта значыць, што кампанія не забяспечвае сваім супрацоўнікамі пакет сацыяльных гарантый.

Але, тым не менш, з кожным днём сегмент, дзе выкарыстоўваюць прамыя продажу, павялічваецца. Гэта не толькі касметыка, але і сродкі гігіены, посуд, біялагічна актыўныя дабаўкі і многія іншыя тавары.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.unansea.com. Theme powered by WordPress.