Як прадаваць бізнес хутка і выгадна? Як правільна прадаць бізнэс?

У нашы дні шмат размоў прысвечана таму, як пабудаваць прыбытковы бізнэс, арганізаваць уласную справу, стварыць нейкае прадпрыемства, якое прыносіць прыбытак. На самай справе, як паказвае практыка, хто жадае займацца прадпрымальніцтвам вельмі шмат. Нават той, хто далёкі ад свету бізнесу, хацеў бы паспрабаваць сябе ў ролі кіраўніка якой-небудзь фірмы. Аднак сёння мы будзем казаць не пра гэта.

Артыкул прысвечаны некалькі іншы тэме. Яна будзе карысная для людзей, якія, насупраць, жадаюць пазбавіцца ад свайго прадпрыемства, хочуць знайсці спосаб прадаць бізнэс і пры гэтым застацца ў досыць выгадным эканамічным становішчы. У ёй мы будзем абмяркоўваць цэлы шэраг аспектаў, звязаных з такой продажам. Гаворка ідзе не толькі аб непасрэдным пошуку пакупніка, але і пра розныя мерах, якія варта прыняць перад продажам. Увогуле, мы будзем казаць больш шырока аб тым, як прадаваць бізнес, прапаноўваючы свае парады па тым ці іншым пытанні.

рыхтуем прычыну

Перш за ўсё, ужо калі вы наважыліся пазбавіцца ад свайго прадпрыемства, мы рэкамендавалі б вам дакладна вызначыцца, што з'яўляецца прычынай продажу і ці можна яе называць пакупніку. Адна справа - гэта вашы асабістыя перавагі. Прыкладам можа служыць сітуацыя, калі вы захацелі змяніць вектар сваёй дзейнасці і, скажам, пачаць займацца арганізацыяй зусім іншай кампаніі. Альбо, скажам, вы ў прынцыпе стаміліся ад прадпрымальніцтва і хочаце крыху адпачыць. Тады пра гэта можна шчыра сказаць пакупніку, які абавязкова задасць гэтае пытанне.

Зусім іншая сітуацыя - гэта калі вы шукаеце інфармацыю з нагоды таго, як прадаваць бізнэс па прычыне яго нерэнтабельнасці, рызыкі краху або складанасцяў, якія пагражаюць прадпрыемству ў будучыні. Зразумела, казаць пра гэта непажадана, паколькі, у залежнасці ад характару складанасцяў, не кожны чалавек возьмецца за кіраванне вашым прадпрыемствам і, адпаведна, яго куплю. Тое ж датычыцца і прыбытку: відавочны факт, што чым больш зарабляе прадпрыемства, тым даражэй яно прадаецца. Калі ваша бізнес-схема стратная, у вас яе купяць, хутчэй за ўсё, за бесцань. У такім выпадку рэкамендуем альбо згаджацца на прыніжаную кошт, альбо ж прайсці складаны перыяд у жыцці прадпрыемства, выйсці на нейкую прыбытковасць, пасля чаго рыхтавацца да яго продажы. Тады вы зможаце выбавіць значна больш.

Планы на будучыню

Усе мы, у тым ліку ваш пакупнік, - людзі. А чалавек - істота, якое проста абавязана планаваць сваю будучыню. Мы стараемся будаваць планы, перабіраць магчымыя варыянты развіцця падзей і робім усё, каб зазірнуць наперад. У выпадку з бізнес-дзейнасцю сітуацыя абсалютна аналагічная. І пакупнік, які зацікавіцца вашым прапановай, таксама захоча даведацца, чаго ён зможа дасягнуць, куды яму варта рухацца ў будучыні, якія прыбыткі ён атрымае. Усё гэта неабходна ўключыць у нейкі бізнэс-план свайго праекта і даць будучаму пакупніку. Дык вы не толькі зможаце хутчэй знайсці чалавека, гатовага заплаціць за ваша справа, але і атрымаеце максімальную выгаду ад здзелкі.

Калі ж стан вашага бізнесу такое, што ніякіх перспектыў у будучыні ён не мае, раім падумаць над продажам часткамі, то ёсць над пазбаўленнем ад актываў, якія ўтвараюць ваша прадпрыемства. Для гэтага варта правесці правільную ацэнку, каб разумець іх рынкавы кошт.

час

Паколькі вы шукаеце інфармацыю аб тым, як прадаваць бізнес, час з'яўляецца вашым лепшым сябрам. Бо чым больш узрост канкрэтнага прадпрыемства, тым даражэй яно можа быць ацэнена пакупніком. Асабліва гэта актуальна ў тым выпадку, калі ваш бізнес з'яўляецца паспяховым і акупляецца.

Выключэнні з гэтага правіла, вядома ж, бываюць. Чалавек, які хоча ўвайсці ў тую ці іншую бізнес-нішу, гатовы набыць ужо функцыянуе (і, можа быць, нават стратнае) прадпрыемства, якое вядзе дзейнасць у гэтай сферы. І асабіста для вас гэта - лепшы варыянт таго, як прадаць бізнес хутка. Пакупнік жадае як мага хутчэй пачаць працу, а вы, наадварот, жадаеце пазбавіцца ад правоў на сваё прадпрыемства і атрымаць за гэта кампенсацыю. Для ўсіх, хто шукае звесткі пра тое, як прадаць бізнэс (ІП гэта ці любая іншая арганізацыйная форма - значэння не мае), пошук людзей, якія жадаюць паспрабаваць сябе ў вашай нішы, з'яўляецца лепшай стратэгіяй паспяховай продажу і выгоднай здзелкі. І выкарыстанне часу як фактару, які павялічвае кошт вашага прадпрыемства, - гэта добрая тактыка.

Дакументацыя і юрыдычнае суправаджэнне

Гэтая рада, хоць і з'яўляецца вельмі відавочным, мае вялікае значэнне. Звяртайцеся да прафесіяналаў сваёй справы, калі гаворка ідзе аб продажы вашага прадпрыемства. Фіксуйце усе правы і абавязкі бакоў, прапісвае кожную дробязь, калі хочаце, каб усё атрымалася ў лепшым выглядзе. У адваротным жа выпадку як прадаць гатовы бізнэс (ІП) і быць упэўненым, што вас не падмануць?

Там, дзе гаворка ідзе пра грашовыя ўзаемаадносінах (а тым больш пра такіх буйных, як у выпадку продажу кампаніі напрыклад), не варта злоўжываць сумленнасцю іншых людзей. Лепш старацца выкарыстоўваць усе інструменты, якія абароняць вас у працэсе продажу. Гэта - адказ на пытанне аб тым, як правільна прадаць бізнэс (ІП ці ТАА, без розніцы).

Шукайце свайго пакупніка, а не чакайце яго

Адзін цікавы рада з нагоды таго, як прадаць бізнес хутка, заключаецца ў пошуку чалавека, гатовага заплаціць за ваша прадпрыемства. Памылкай многіх бізнесменаў можна назваць асабістыя чаканні. Яны чакаюць, што да іх прыйдзе пакупнік і заплаціць грошы. Яны вераць, што гэта здарыцца вельмі хутка. Аднак такі падыход нельга назваць правільным.

Калі хочаце ведаць, як прадаць гатовы бізнэс хутка, падумайце аб тым, хто рэальна ў вас можа яго купіць. Мы зараз гаворым аб гэтак спецыфічным тавары, што просты наведвальнік "з вуліцы" не зможа заплаціць вам за ваша прадпрыемства. Рэальным пакупніком можа выступаць альбо той, хто толькі пачынае ў гэтай сферы (малаверагодна), альбо той, хто ўжо мае вопыт у гэтай нішы бізнесу і ведае, што з яе можна выціснуць. Часцей за ўсё такія людзі з'яўляюцца ўласнікамі сеткі якіх-небудзь кропак прадастаўлення паслуг, продажу тавараў і гэтак далей.

Прывядзём найпросты прыклад: у вас ёсць рэстаран, і вы шукаеце, як прадаваць бізнес, каб атрымаць за яго максімум. Лепш за ўсё ў такім выпадку напісаць уласнікам сетак рэстаранаў, пераважна - падобных па тэматыцы з вашым установай. Цалкам магчыма, што чалавек сур'ёзна задумаецца над пашырэннем свайго бізнесу шляхам набыцця вашага. Так што продаж сваёй справы можа займаць не так шмат часу, галоўнае - шукаць пакупніка, а не пасіўна чакаць яго.

Не, на самай справе, калі вы падасце аб'яву аб продажы на розных бізнес-форумах і дошках аб'яваў, вамі ў любым выпадку зацікавяцца нейкія людзі. Толькі хто з іх рэальна можа ўнесці ўсю неабходную суму і хто плануе развіваць ваша справа далей, не ведае ніхто. Таму для таго каб зразумець гэта, рабіце прапановы. Майце зносіны з патэнцыяльнымі пакупнікамі, прапануйце ім свой бізнэс - і хто ведае, магчыма, вы зацікавіце каго-небудзь у дастатковай меры для таго, каб працягнуць абмеркаванне будучай здзелкі.

пачуйце пакупніка

Яшчэ адзін савет, які хацелася б даць прадаўцу бізнесу, заключаецца ў развіцці ўмення слухаць чалавека, які жадае купіць ваша прадпрыемства. Вы павінны даведацца, навошта ён хоча купіць ваш бізнес, што збіраецца з ім рабіць, якія планы ў яго ёсць адносна прадпрыемства. Гэтыя звесткі неабходныя вам для таго, каб падрыхтавацца да таго, як правільна падаць свой праект. Бо вы можаце зрабіць гэта па-рознаму, змяняючы падыходы да апісання і характарыстыцы бізнесу, змяняючы погляд на перспектывы. Такая методыка дасць магчымасць адпавядаць чаканням чалавека, які жадае купіць ваша прадпрыемства. Ужыванне яе - лепшы ключ да таго, як выгадна прадаць бізнэс. Проста пераканаеце пакупніка ў тым, што ён зможа дасягнуць жаданых вынікаў, валодаючы вашай кампаніяй (кліентамі, супрацоўнікамі, актывамі). Як гэта зрабіць, вы ўбачыце пасля таго, як зразумееце мэты гэтага чалавека.

абарона

Яшчэ адзін важнейшы момант, на які трэба звярнуць увагу кожнаму, хто хоча ведаць, як правільна прадаць бізнэс, - гэта абарона вашага справы. На першы погляд гэта з'яўляецца не гэтак відавочным, але на практыцы здараюцца розныя сітуацыі. У тым ліку бываюць выпадкі, калі пад выглядам пакупніка прыходзіць чалавек, які ў будучыні папросту ўкрадзе ваш бізнэс. Як гэта адбываецца? Чытайце ўважліва, каб не страціць сваю справу.

Такім чынам, гэты пункт адрасаваны, хутчэй, не якому-то ўласніку канкрэтнага прадпрыемства або ўстановы, а ўладальнікам бізнесу, які працуе ў сферы паслуг. Напрыклад, гэта можа тычыцца ўласніка турыстычнага агенцтва. Бо, як мы ведаем, найкаштоўнейшым інструментам такіх прадпрыемстваў зьяўляецца не арандаваны офіс з аргтэхнікай, а база кліентаў і менеджэры, якія працуюць з ёй. А як шмат ёсць розных гісторый пра тое, што супрацоўнікі фірмы скралі яе базу, пасля чаго пачалі сваю справу! Гэта ж тычыцца і продажу бізнесу.

Вядомыя гісторыі, калі пад выглядам пакупніка ў фірму прыходзіў чалавек, даведаліся пра яе тыя ці іншыя факты. У далейшым ён звязваўся з ключавымі мэнэджэрамі гэтай кампаніі, прапаноўваючы ім салідны ганарар за пачатак працы са сваёй базай на карысць іншага прадпрыемства. Перавабіць людзей, такія псевдопокупатели фактычна бурылі ўвесь бізнэс рэальнага ўласніка базы, ствараючы наўзамен сваю структуру. У свой час гэта стала сапраўднай праблемай на рынку: досыць складана зберагчы сваю базу ад крадзяжу з улікам таго, што з ёй павінны працаваць іншыя людзі. Плюс тая ж сітуацыя можа паўтарыцца і ў адносінах да тэхналогій, што прымяняюцца на вытворчасці, а таксама іншым не гэтак відавочным інавацыях і рашэнням, якія дзейнічаюць у вашу справу.

Механізмы абароны існуюць. Больш за тое, яны актыўна прымяняюцца многімі кампаніямі. Базу кліентаў, напрыклад, прывязваюць да самому прадпрыемству, не даючы поўнага доступу да яе менеджэрам і прадаўцам, якія працуюць на тэлефоне. З тэхналогіямі і рознымі ноў-хаў сітуацыя аналагічная: вы можаце сказаць пакупніку аб тым, што існуюць нейкія спосабы паляпшаць фінансавыя паказчыкі бізнесу, "сакрэты вытворчасці", якія вы, нажаль, не можаце раскрыць пакупніку на этапе знаёмства. Такім чынам, вынікі вашай працы будуць у бяспекі.

"Трэніроўка" на канкурэнтах

Вы не ўпэўненыя, ці ўсё пазначылі ў апісанні свайго бізнесу? Ці ўсё звесткі былі апублікаваныя з тых, якія могуць зацікавіць пакупніка і стануць для яго лепшымі арыенцірамі? Не ведаеце, як будуць праходзіць перамовы, што трэба адказваць на некаторыя з пытанняў і што рабіць, калі вам-такі патэлефануюць? Вырашэнне ўсіх гэтых і масы іншых праблем вельмі простае. Яно заключаецца ў "трэніроўцы" на вашых канкурэнтаў. Што маецца на ўвазе?

Калі хочаце ведаць, як прадаць бізнэс з абавязкамі або як выручыць максімум за сваё прадпрыемства, вы можаце папросту знайсці канкурэнтаў, якія прадаюць падобны тып прадпрыемства, і напісаць ім пад выглядам пакупніка. Паверце, яны вам пададуць максімум інфармацыі адносна іх кампаніі (паколькі прадавец, хутчэй за ўсё, будзе зацікаўлены ў продажы).

Такая "трэніроўка" вельмі карысная. Вы адразу ж бачыце з боку лінію паводзін пакупніка, заўважаеце пытанні, якія захоча задаць ваш пакупнік, адзначаеце лепшыя адказы, якія варта даваць.

пасярэднікі

Сёння існуе маса кампаній, якія дапамагаюць пазбавіцца ад сваёй справы. Калі вы не хочаце займацца ўсім самастойна, можна звярнуцца па дапамогу да адной з іх, апісаўшы сутнасць задачы. Складанасцяў у тым, як знайсці фірму, якая дапаможа прадаць бізнэс, няма. Існуе велізарная колькасць кантактных дадзеных, таксама вы лёгка зможаце знайсці і водгукі аб працы пасярэднікаў. Праўда, варта быць гатовымі да таго, што з вас возьмуць камісію за аказаныя паслугі. З іншага боку, прафесійныя прадаўцы бізнесу могуць мець свайго ацэншчыка, які дапаможа вам, у сваю чаргу, выручыць больш за асобныя рэсурсы, якія ўжываліся ў вашай дзейнасці.

высновы

На самай справе да такога важнага этапу ў жыцці любога прадпрымальніка і бізнэсмэна, як продаж бізнесу, можна ставіцца па-рознаму. Для кагосьці гэтая сітуацыя можа азначаць сур'ёзную страту і несці нейкі негатыўны адценне: маўляў, аддаў тое, над чым так доўга імкнуўся і працаваў. З іншага боку, гэтую ж працэдуру можна разглядаць і як наступны этап у вашай кар'еры бізнесмена, як магчымасць стварыць новы праект і зарабіць на ім больш.

У любым выпадку за сваё прадпрыемства вам атрымаецца выбавіць нейкія сродкі, ад колькасці якіх таксама будзе залежаць далейшы настрой прадаўца. Бо хто ж вас разумее, што яго стварэнне павінна быць ацэнена значна вышэй, а хтосьці, наадварот, вельмі задаволены праведзенай здзелкай і рады, што нарэшце завязаў з дадзеным праектам. Кожная з гісторый продажу бізнесу ўнікальная, яны здараюцца з людзьмі, і ў гэтым няма нічога страшнага ці заганнага. Наадварот, магчыма, у новых руках ваш праект будзе прыносіць больш карысці, стане больш прыбытковым і дасць новыя працоўныя месцы.