Рознічныя гандлёвыя сеткі Расіі. Як знайсці сваё месца пад Сонцам?

Рознічныя гандлёвыя сеткі Расіі сёння могуць квітнець пры захаванні некаторых умоў: развітая інфраструктура ў рэгіёнах, склады класа А, высокі ўзровень лагістыкі, пэўная колькасць гандлёвых плошчаў. Ня адпаведнасць гэтым умовам можа прыводзіць гандлёвыя сеткі не толькі да запаволеным тэмпах росту, але і да іх прыкметнага адставання. Рэйтынг гандлёвых сетак на сённяшні дзень паказвае, што для таго каб заставацца канкурэнтаздольным на расійскім рынку, неабходна мець тэмпы росту не ніжэй за 35%, а ў некаторых выпадках нават 50% у год. Такім чынам, гандлёвыя сеткі Украіны, нягледзячы на іх невялікая колькасць, утрымліваюць вельмі нядрэнныя пазіцыі на сусветным рынку.

Не варта думаць, што кожная кампанія, якая прыходзіць на расійскі рынак, асуджаная на поспех. Вялікая колькасць рознічных сетак зачыняецца, так і не паспеўшы набраць абароты, наносячы дастаткова сур'ёзны шкоду пастаўшчыкам прадукцыі. Яны паглынаюцца больш буйнымі сеткамі, перакупляць або папросту знікаюць з-за канкурэнцыі больш салідных кампаній. Прыйсці ў гандлёвую сетку на сённяшні дзень становіцца запаветнай марай кожнай гандлёвай кампаніі і практыка паказвае, што гэта цалкам рэальна. Неабходна толькі знайсці сваё месца ў гэтым бізнесе або заняць вольную нішу рынку, якая ўяўляе сабой сферу гаспадарчай дзейнасці, ограниченнуя па маштабе з вельмі вузкім колам патэнцыйных пакупнікоў.

Гандлёвыя сеткі Расіі. З чаго пачаць пошук свабоднай нішы рынку?

Для пачатку неабходна:

1. Вызначыць для сябе найбольш прымальны падыход да пошуку нішы рынка:

• мэтанакіраваны маркетынг;
• вертыкальны маркетынг;
• гарызантальны маркетынг;
• «Пучковый» маркетынг;
• свой уласны індывідуальны падыход.

2. Дакладна ведаць якімі унікальнымі навыкамі, ведамі або кваліфікацыі валодае ваша каманда і якім чынам іх можна выкарыстоўваць для пошуку нішы рынку ў рамках абранага падыходу.

3. Старанна вывучыць апошнія змены ў рэгіёне прапанаваных вамі паслуг:

• У дзеяннях дамінуючых прадпрыемстваў;
• У дзеяннях мясцовых органаў самакіравання;
• У дзеяннях агульнаграмадзянскай улады;
• Іншыя фактары, якія могуць паўплываць на ход падзей.

4. Старанна прааналізаваць якім чынам гэтыя змены маглі адбіцца на патэнцыйных спажыўцах.

5. Вызначыць патэнцыйную ёмістасць абранай нішы і параўнаць яе з кропкай стратнасці ўласнага бізнесу.

Варыянтаў развіцця новага кірунку і асваення новых ніш гандлёвыя сеткі Расіі прадастаўляюць вялікае мноства, самае галоўнае не спыняцца на дасягнутым і прымяняць новыя ня апрабаваныя спосабы для распрацоўкі канцэпцыі новай прадукцыі. Гэта можа быць распрацоўка спецыяльнага дызайну ўпакоўкі, стварэнне і тэставанне новай гандлёвай лініі або вывучэнне спажывецкага попыту і рэакцыі спажыўцоў на дадзеную прадукцыю. Усе гэтыя крокі накіраваныя на пошук сваёй уласнай нішы для росквіту бізнэсу. Паколькі рынак ўвесь час развіваецца, а нішы з'яўляюцца і знікаюць, неабходна бесперапыннае развіццё нішы, ці ж пошук новых альтэрнатыўных ніш і іх засваенне.

Пачаткоўкі фірме канкурыраваць з больш буйнымі кампаніямі нашмат прасцей, так як прынцып іх працы зразумець цалкам магчыма. Практычна заўсёды гэта цалкам склаліся структуры з адпрацаваным мэнэджментам і бізнес-працэсамі, тут людзі цэняць сваё месца і не жадаюць яго губляць. Гандлёвыя сеткі Расіі - гэта практычна адзіны шлях да сэрца пакупніка, і ўвайсці ў сетку - гэта значыць прыняць ўзаемныя абавязацельствы сеткі і пастаўшчыкоў, а так жа ўмець адстаяць сваю пазіцыю, не ўступаючы ў канфлікт з навакольнымі. Тым не менш, варта памятаць, што далёка не ўсе сеткі каштуюць такіх намаганняў, нават пры самай жорсткай канкурэнцыі ў пастаўшчыка маецца выбар гандлёвых партнёраў.