Цэнавыя стратэгіі і іх віды

У цяперашні час існуюць розныя цэнавыя стратэгіі. Выбар і распрацоўка пэўнай цэнавай палітыкі аказвае вялікі ўплыў на далейшую дзейнасць любога прадпрыемства. Бо ад разліку цаны на рэалізацыю прадукцыі залежыць велічыня атрыманай прыбытку пры існуючым аб'ёме затрат на яе вытворчасць.

У самым агульным выглядзе можна вылучыць наступныя цэнавыя стратэгіі:

• Высокіх коштаў.
• Сярэдніх коштаў.
• Нізкіх коштаў.

Першы тып разлічаны на досыць вузкую спажывецкую аўдыторыю, бо далёка не ўсе грамадзяне гатовыя растацца з буйной сумай грошай дзеля набыцця новага прадукту. Аднак такія вытворцы, як правіла, гарантуюць высокую якасць вырабы. Такім чынам, ўзровень цаны апраўдваецца якаснай сыравіннай базай. Дадзеная стратэгія аказваецца найбольш эфектыўнай у выпадку, калі ў абраным рынкавым сегменце адсутнічае сур'ёзная канкурэнтная барацьба. З аднаго боку, прадпрымальнік рызыкуе, вырабляючы унікальны тавар, разлічаны на забяспечаных спажыўцоў. З іншага боку, ён атрымлівае магчымасць самастойна вызначаць кошт, то ёсць набывае манапольную ўлада ў гэтай сферы.

Вядома, такое становішча спраў не будзе працягвацца бясконца, бо рана ці позна канкурэнты з'явяцца, тады прыйдзецца разглядаць іншыя віды цэнавых стратэгій. А да гэтага моманту галоўнай задачай вытворцы лічыцца атрыманне, як мага большай, прыбытку.

Стратэгія сярэдніх цэн выкарыстоўваецца большай часткай прадпрыемстваў і арганізацый, так як падыходзіць для ўсіх стадый вытворчага працэсу. Яна грунтуецца на максімізацыі прыбытку, але разлічана на доўгатэрміновую перспектыву. Гэта значыць прадпрымальніку не варта чакаць імгненнага эфекту, так як рост продажаў будзе ажыццяўляцца паступова. Такія цэнавыя стратэгіі карыстаюцца папулярнасцю з прычыны зніжэння рызыкі незапатрабаванасці тавару з-за яго высокага кошту. У дадзеным выпадку можна разлічваць на сярэдні ўзровень прыбытку ў памеры 8-10% ад велічыні статутнага капіталу.

Калі прадпрымальнік арыентуецца на нізкія цэны, значыць, ён прытрымліваецца стратэгіі цэнавага прарыву. Як вядома, зніжэнне кошту тавару гарантуе павелічэнне попыту на яго. Многія прадпрыемствы, якія знаходзяцца на мяжы банкруцтва, дзякуючы нізкіх коштах пашыраюць аўдыторыю спажыўцоў, што спрыяе павелічэнню прыбытку.

Акрамя таго, у залежнасці ад галіны функцыянавання, ад рынкавага сегмента, эканамічнай сітуацыі і іншых фактараў можна вылучыць і іншыя стратэгіі маркетынгу. Віды іх арыентуюцца на існуючыя праблемы і асноўныя мэты, якія неабходна дасягнуць. Напрыклад, вялікай папулярнасцю ва ўсім свеце карыстаецца метад дыферэнцыявання цэны па розных фактараў. Вытворцы перыядычна павышаюць ўзровень продажаў за кошт сезонных скідак або з дапамогай правядзення спецыяльных акцый, якія прапануюць спажывецкай групе купіць тавар у большым аб'ёме па меншай цане.

Урад актыўна падтрымлівае такія цэнавыя стратэгіі, як увядзенне льготных і стабільных цэнаў. Нярэдка льготная кошт дасягае ўзроўню значна ніжэй за сабекошт, што дазваляе рэзка павялічыць аб'ём продажаў у самыя кароткія тэрміны. Дзяржаўныя органы таксама рэгулююць цэнаўтварэнне ў сферы вытворчасці тавараў першай неабходнасці. Такія прадпрыемствы прытрымліваюцца палітыкі стабільных цэнаў, разлічваючы на рэгулярнае паступленне прыбытку ў доўгатэрміновай перспектыве.