Лід - гэта зваротная сувязь ад патэнцыйнага кліента

У чым складаецца асноўная задача інтэрнэт-маркетынгу? Прыцягнуць і зацікавіць як мага больш магчымых кліентаў. Менавіта для гэтага быў распрацаваны такі працэс, як генерацыя лидов. Давайце разам разгледзім спосабы і механізмы, дзякуючы якім рэкламная старонка зможа генераваць вялікая колькасць лидов.

Чатыры ключавых аб'екта лидогенерации

Лід - гэта зваротная сувязь ад патэнцыйнага кліента, якая можа быць у выглядзе рэгістрацыі на сайце, загрузкі прыкладання або афармлення замовы. Для таго каб дакладна распрацаваць працэс лидогенерации, неабходна мець паняцце аб чатырох ключавых аб'ектах:

• Оффер. Для кліента неабходна стварыць настолькі прывабная прапанова, што для таго, каб займець нешта, ён сам захоча пакінуць кантактныя дадзеныя.
• Заклік да дзеяння, а менавіта яркая кнопка або добра выдзеленая частка тэксту, націснуўшы на якую, кліент пяройдзе на патрэбную (мэтавую) старонку.
• Мэтавая старонка - прадуманы і пісьменна пабудаваны рэкламны прадукт. Жаданне атрымаць оффер павінна з'явіцца ў кліента адразу пасля прагляду і чытання рэкламнага паста.
• Задача лід-формы - ператварыць кантакты наведвальнікаў у лід.

Які ўваходзіць маркетынг, лід і мастацтва яго атрымання

Як стварыць працуе оффер для кліента? Абмежаванае па часе і колькасці прапанова заўсёды добра працуе на атрыманне лидов. Паказаўшы колькасць людзей, ужо якія запампавалі прапанову, можна павысіць каштоўнасць оффера. Акрамя таго, у яго павінна быць «ліпкае» назву, якая б прыцягвала і трымала на сябе ўвагу. Выключыце з тэксту вашага оффера такія словы, як унікальны, інавацыйны, наватарскі. Прапанова, не змяшчае зьбітых слоў і фраз, «чапляе» кліентаў. Лід - гэта адказ на каштоўнае для вашай аўдыторыі прапанову. Каб зразумець, якое прапанова будзе больш значным для вашых кліентаў, тэстуе свой прадукт. Ці будзе гэта вебинар, розныя даследаванні або рассыланне - арыентуйцеся на вынікі тэсту.

Ствараем прывабную лід-форму

Чым менш палёў змяшчаецца ў форме, тым больш патэнцыйных кліентаў яе запоўняць. Лід - гэта адпраўка персанальнай інфармацыі, да якой любы чалавек ставіцца вельмі дрыгатліва. Таму заменіце слова «адправіць» на «спампаваць бясплатна» або «атрымаць цяпер». Акрамя таго, прасачыце, каб кнопка з заклікам вылучалася сваім кантрастам і прыцягвала ўвагу. Абавязкова гарантуйце конфидециальность, пераканаеце людзей у тым, што інфармацыя не будуць даступныя для трэцім асобам. Старайцеся не расцягваць лід-форму, размясціце поля блізка адзін да аднаго. Чым карацей і прасцей форма, тым вышэй будзе канверсія.

каналы лидогенерации

Лід - гэта зваротная рэакцыя мэтавай аўдыторыі на ваш оффер. Што трэба зрабіць, каб яна яго выявіла? Стварыце асабісты блог, старонку ў папулярнай сацыяльнай сетцы, афіцыйны сайт, добра працуе email-рассылка, SEO і SMS. Стварыўшы свой канал лидогенерации, вельмі важна не забываць абнаўляць яго і загружаць новую і цікавую інфармацыю для вашых кліентаў. Два разы на тыдзень - аптымальная частата абнаўлення.