У цяперашні час мноства найбуйнейшых карпарацый для зручнасці арганізацыі продажаў і аптымізацыі дастаўкі ўласных прадуктаў да канчатковых спажыўцоў арганізуюць сеткі збыту, якія ўключаюць некалькі дадатковых звёнаў, акрамя стандартных «прадавец-пакупнік». У прыватнасці, дыстрыб'ютары - гэта прамыя прадстаўнікі кампаніі, якія ажыццяўляюць адгрузкі наўпрост са складоў пастаўшчыка.
Калі разглядаць увесь ланцужок, пры дапамозе якой адбываецца перасоўванне гатовай прадукцыі, што вырабляецца буйнымі холдынгамі, можна вылучыць некалькі асноўных яе ўдзельнікаў. Да іх ставяцца, акрамя прадпрыемства, які выпускае тавар, дылеры і дыстрыб'ютары. Гэта забяспечвае высокую ступень зручнасці для кліентаў і дазваляе максімальна пашырыць геаграфію кліентаў кампаніі. Тут існуе некалькі ключавых адрозненняў паміж гэтымі двума прадстаўніцтвамі. Дылер, у прыватнасці, займаецца прамымі продажамі тавару непасрэдна яго спажыўцу. Пастаўкі прадукцыі яму ажыццяўляе афіцыйны дыстрыб'ютар, які, у сваю чаргу закупляе іх наўпрост у кампаніі-вытворцы. Такім чынам, дылер мае магчымасць зносін з канчатковым пакупніком напрамую, ажыццяўляючы як аптовы, так і раздробны гандаль. Яго магчымасці дазваляюць яму дэталёва вывучаць рынак спажыўцоў, выяўляючы як станоўчыя думкі аб прапанаваным тавары, так і адмоўныя. А дыстрыб'ютары - гэта кампаніі, якія займаюцца выключна аптовым збытам, адгружае прадукцыю толькі дылерам. Задачай прадстаўніка з такім статусам з'яўляецца глабальнае пашырэнне геаграфіі продажаў кампаніі-вытворцы, пошук арганізацый, якім можна оптам адгружаць гатовую прадукцыю.
Для таго каб стаць дыстрыбутарам, неабходна будзе заключыць кантракт наўпрост з вытворцам тавару. Звычайна такога роду пагадненне змяшчае пэўныя ўмовы, выкананне якіх дазваляе атрымаць жаданы статус ад вытворцы. Да іх, як правіла, ставяцца такія моманты, як мінімальны аб'ём, які павінен будзе адгружаць прадстаўнік штомесяц, а таксама варыянты аплаты атрыманага тавару. Часта вытворца дае адтэрміноўку па плацяжах, аднак яна можа быць мінімальнай і не перавышаць 3-5 дзён. Акрамя таго, кампанія, якая выпускае ўласную прадукцыю, афіцыйна дае права свайму прадстаўніку выкарыстоўваць зарэгістраваны брэнд тавару, гатовыя рэкламныя матэрыялы і якія-небудзь іншыя прывілеі, якія забяспечваюць распаўсюджванне тавару па розных рэгіёнах.
Такім чынам, дыстрыб'ютары - гэта афіцыйныя прадстаўнікі кампаніі-пастаўшчыка, якія валодаюць магчымасцю здзяйсняць адгрузкі напрамую ад вытворцы і валодаюць пэўнымі прывілеямі па выкарыстанні гудвилла кампанii ў дачыненнi да рэалізуецца тавару. Яго асноўнай задачай з'яўляецца пашырэнне геаграфіі кліенцкай базы па адгружаецца ў рамках дыстрыбутарскай дамовы прадукцыі, пошук новых дылераў і кропак збыту.