Дырэктар камерцыйны - гэта ... дырэктар па камерцыйных пытаннях. Пасаду "камерцыйны дырэктар"

У кожнай развіваецца кампаніі надыходзіць момант, калі проста неабходна пашырыць штат і пераразмеркаваць падзел абавязкаў. Менавіта тады з'яўляюцца намеснікі дырэктара кампаніі па розных пытаннях. Гэта людзі, якія адказваюць за забеспячэнне, вытворчасць, рэкламы і прасоўванне, а таксама фінансы. Дырэктар камерцыйны - гэта практычна другі чалавек у кампаніі пасля генеральнага дырэктара. У яго ёсць свае абавязкі, задачы і права. Камерцыйны дырэктар павінен валодаць спецыфічнымі асобаснымі якасцямі і працоўнымі навыкамі. Што ж гэта за чалавек, чым канкрэтна ён займаецца і як правільна скласці рэзюмэ ў добрую кампанію?

Хто такі камерцыйны дырэктар?

Сфера фінансаў даволі шырокая, таму кожны суіскальнік павінен дакладна ўяўляць сутнасць абранай прафесіі, круг абавязкаў і адказнасць.

Такім чынам, дырэктар камерцыйны - гэта спецыяліст, які непасрэдна займаецца рознымі гандлёвымі аперацыямі і іх суправаджэннем. Пры гэтым поўны спіс абавязкаў залежыць выключна ад спецыфікі прадпрыемства і яго памераў. Але адназначна можна сказаць, што менавіта дзякуючы камерцыйнаму дырэктару кампанія атрымлівае прыбытак, вызначаецца курс і тэмпы развіцця.

Такі супрацоўнік кіруе не толькі закупкамі і продажамі прадукцыі, але і аддзеламі маркетынгу і лагістыкі. Таксама камерцыйны дырэктар фарміруе і падтрымлівае сувязі з буйнымі і ключавымі кліентамі кампаніі і адказвае за заключэнне асабліва выгадных здзелак.

Увогуле, можна сказаць, што гэта ключавая фігура ў структуры любой кампаніі. Менавіта таму патрабаванні да суіскальніка прад'яўляюцца даволі высокія і жорсткія.

Месца камерцыйнага дырэктара ў арганізацыйнай структуры кампаніі

Вельмі часта гэтую пасаду блытаюць з кіраўніком аддзела продажаў. Але ў камерцыйнага дырэктара ёсць выразна пэўнае месца ў кіраўніцкай іерархіі. Менавіта дзякуючы такому размеркаванні абавязкаў кампанія працуе як гадзіны.

Пасаду камерцыйны дырэктар належыць да другога ўзроўню кіравання. Гэта наступная прыступка пасля дырэктара. Пры гэтым прызначаецца фінансавы намеснік, а таксама здымаецца з пасады выключна генеральным кіраўніком кампаніі.

Па ўсіх працоўных пытаннях камерцыйны дырэктар дае справаздачу і падпарадкоўваецца непасрэдна дырэктару. Гэта пытанні аператыўнага кіравання, дысцыплінарнай адказнасці, гандлёва-грашовага абароту і фінансавага планавання. Пры гэтым ён асабіста адказвае за захаванасць розных матэрыяльных сродкаў і падпісвае адпаведны дагавор з кіраўніцтвам.

Калі галоўны фінансіст адсутнічае на працоўным месцы з-за хваробы, камандзіроўкі або адпачынку, то на яго месца асобным загадам кіраўніка прызначаецца іншы супрацоўнік кампаніі. Намеснік камерцыйнага дырэктара мае тыя ж правы і абавязкі, якія ён атрымлівае на пэўны час. Таксама ён нясе і матэрыяльную адказнасць.

Чым займаецца камерцыйны дырэктар?

Каб правільна выбраць сваё месца ў кампаніі, трэба выразна ўсведамляць, якія задачы і мэты стаяць перад вамі. Гэта дазволіць больш эфектыўна і рацыянальна размеркаваць свой час і сілы. Акрамя таго, дадзены факт з'яўляецца каштоўным як для суіскальніка, так і для працадаўцы. Бо, акрэсліць круг абавязкаў і задачы, можна смела патрабаваць ад супрацоўніка канкрэтных вынікаў. Таксама можна пастаянна адсочваць эфектыўнасць яго дзейнасці.

Адзінае, на што звяртаецца асаблівая ўвага, гэта выручка прадпрыемства. Камерцыйны дырэктар кампаніі павінен пастаянна маніторыць сітуацыю і прымаць аператыўныя меры пры зніжэнні гэтага паказчыка. Для гэтага ён можа запытваць любыя камерцыйныя дакументы ад іншых падраздзяленняў, а таксама ўзгадняць дзеянні з астатнімі кіраўнікамі аддзелаў.

Гэты незаменны супрацоўнік можа прадстаўляць фінансавыя інтарэсы прадпрыемства ў адносінах з рознымі ўстановамі і дзяржаўнымі органамі. У гэтым выпадку ён з'яўляецца тварам кампаніі і мае ўсе паўнамоцтвы для вырашэння ўзнікаючых праблем.

асноўныя абавязкі

Дырэктар камерцыйны - гэта чалавек, на якога ўскладзены велізарныя паўнамоцтвы і адказнасць. Адпаведна, ён павінен у поўным аб'ёме выконваць усе прадпісанні дырэктара фірмы, развіваць і пашыраць камерцыйныя сувязі, а таксама прытрымлівацца існуючага бізнес-плана.

У сувязі з гэтым на яго ўскладзеныя такія абавязкі:

• Кантроль і каардынацыя распрацоўкі стандартаў якасці і захоўвання прадукцыі або паслуг, а таксама іх колькасць. Менавіта камерцыйны дырэктар вызначае канчатковы кошт тавараў, іх асартымент і аб'ёмы выпуску.
• Каардынацыя распрацоўкі і ўкаранення маркетынгавай стратэгіі прадпрыемства. Гэта кіраўніцтва наўпрост уплывае на будучыню фінансавы дабрабыт кампаніі.
• Адказваць за навучанне і павышэнне кваліфікацыі персаналу, кантраляваць працу супрацоўнікаў.
• Сачыць за своечасовым складаннем справаздачных дакументаў, а таксама своечасова прадастаўляць іх кіраўніцтву. Акрамя таго, у задачы камерцыйнага дырэктара ўваходзіць візавання ўсіх фінансавых папер.
• Сачыць за выкананнем агульнай бізнес-плана, а таксама бюджэту прадпрыемства. Забяспечваць своечасовасць і паўнату выплат заработнай платы.

Акрамя гэтых патрабаванняў, кожная кампанія мае права ўводзіць свой круг абавязкаў для камерцыйнага дырэктара. Усё залежыць ад памеру, спецыфікі працы прадпрыемства і структуры кіравання. У расейскіх кампаніях на паўнату службовых абавязкаў можа ўплываць і канкрэтныя пажаданні заснавальнікаў.

Галоўныя якасці, якімі павінен валодаць прафесіянал

Камерцыйны дырэктар - пасада вельмі складаная, якая патрабуе ад супрацоўніка не толькі адпаведных рабочых навыкаў, але і пэўных асобасных якасцяў. І абумоўліваецца гэта не толькі асабістымі сімпатыямі і перавагамі, а хутчэй, асаблівасцю абранага паста.

Такім чынам, пачнем з прафесійных якасцяў і ўменняў. Большасць кампаній прад'яўляюць да суіскальніка наступныя крытэрыі, якія павінен паказаць у сваім рэзюмэ камерцыйны дырэктар:

• Уменне працаваць і веданне канкрэтнага рынку, на якім працуе прадпрыемства.
• Здольнасць фармаваць, а таксама кантраляваць існуючыя і меркаваныя каналы збыту.
• Арыентавацца ў маркетынгавай сістэме, каб эфектыўна ўкараняць розныя рэкламныя праекты.
• Уменне мець зносіны з віп-кліентамі, падпісваць дамовы для заключэння буйных здзелак.
• Валоданне ангельскай мовай для зносін і працы з дакументамі.

Калі казаць аб асобасных якасцях кандыдата, то тут патрабаванні працадаўцы цалкам стандартныя. Як і на многіх іншых пасадах, будучы камерцыйны дырэктар павінен быць мэтанакіраваным і стрэсаўстойлівасць, камунікабельным і харызматычным. Ён абавязаны быць лідэрам, эфектыўна ўзаемадзейнічаць з персаналам і любы аўдыторыяй. Таксама асабліва цэніцца працаздольнасць і неканфліктны.

У якіх кампаніях выкарыстоўваецца дадзеная пасаду

Цяпер на рынку працы можна сустрэць даволі вялікая колькасць вакансій на месца камерцыйнага дырэктара. Іх асаблівасць у тым, што такія аб'явы могуць правісець дастаткова доўга. На гэта ёсць некалькі аб'ектыўных прычын: па-першае, працадаўца вядзе даволі жорсткі і пільны адбор кандыдатаў, а, па-другое, зноў прынятыя супрацоўнікі не вытрымліваюць усяго аб'ёму службовых абавязкаў і рытму працы.

Падыход да пошуку фінансіста і патрабаванні аб яго ведах і уменнях значна адрозніваюцца ў заходніх і айчынных кампаній. Тут варта ўлічваць менталітэт і гісторыю развіцця бізнесу ў Расіі і за мяжой.

У айчынных кампаніях пасаду камерцыйнага дырэктара з'яўляецца з прычыны пашырэння прадпрыемства ці ж перабудовы структуры кіравання з-за неэфектыўнай яе дзейнасці. Таму патрабаванні да кандыдатаў вельмі размытыя. Тут дырэктар камерцыйны - гэта універсальны навучаны і дасведчаны спецыяліст, здольны хутка справіцца з тымі праблемамі, якія назапашваліся гадамі.

У заходніх кампаніях функцыянал і патрабаванні да суіскальнікаў ўжо даўно дакладна вызначаны. Таму прэтэндэнту нашмат лягчэй зарыентавацца ў тым, за што канкрэтна ён адказвае, якія яго асноўныя задачы і абавязкі. Акрамя таго, тут надаецца ўвага менавіта прафесіяналізму, а не суб'ектыўным сімпатыях.

Узровень заработнай платы і асноўныя патрабаванні да кандыдата

На што ж можа разлічваць будучы камерцыйны дырэктар у якасці кампенсацыі за сваю няпростую працу? Бо службовая інструкцыя камерцыйнага дырэктара прадугледжвае даволі шырокае кола абавязкаў і вялікую адказнасць.

Тут варта адзначыць, што заробак будзе наўпрост залежаць ад памеру кампаніі і нават ад месца яе знаходжання. Напрыклад, самы высокі аклад у камерцыйнага дырэктара назіраецца ў Маскве ці Санкт-Пецярбургу. Тут супрацоўнік можа разлічваць на штомесячны даход ад 80 000 рублёў. Чым далей ад сталіцы, тым ніжэй будзе і ўзнагароджанне.

Акрамя таго, да падвышанай зарплаце прад'яўляюць і павышаныя патрабаванні: вопыт работы на адпаведнай пасадзе ад 3-х гадоў, праходжанне розных курсаў і трэнінгаў па продажах, вопыт у фінансавым планаванні і правядзенні дзейсных перамоваў. Таксама вітаецца наяўнасць дыплома MBA і веданьне ангельскай.

Пры гэтым сярэдні ўзрост будучага камерцыйнага дырэктара складае каля 40 гадоў. Часцей за ўсё гэта мужчыны з вышэйшай профільнай адукацыяй. Акрамя таго, кожны кандыдат павінен мець добрыя рэкамендацыі з папярэдняга месца працы.

Таксама працадаўца можа прад'явіць і спецыфічныя патрабаванні да суіскальніка. Напрыклад, гэта валоданне аўтатранспартам, згоду на выкананне абавязкаў у непрацоўны час, наяўнасць пэўных дыпломаў і т. Д.

Афармленне камерцыйнага дырэктара на працу

Гэтае пытанне ў кожнай кампаніі вырашаецца ў адпаведнасці са штатным раскладам і існуючымі заканадаўчымі актамі. Папярэдне кандыдатура ўзгадняецца з уладальнікамі кампаніі. Калі няма магчымасці знайсці прафесійнага супрацоўніка на баку, часцей за ўсё на гэтую пасаду прызначаюць галоўнага бухгалтара прадпрыемства. Менавіта гэты чалавек мае ўсе неабходныя веды і ўменні для гэтай пасады. Пры гэтым робіцца адпаведны запіс аб пераводзе ў працоўнай кніжцы.

Загад аб прызначэнні камерцыйнага дырэктара падпісвае асабіста генеральны дырэктар або кіраўнік прадпрыемства. Такім жа чынам і звальняюць супрацоўніка з гэтай пасады.

У сувязі з тым што на зноў прынятым чалавеку ляжыць велізарная адказнасць, з ім мэтазгодна заключыць працоўны дагавор. У ім, як і ў службовай інструкцыі, паказваюцца ўсе правы і абавязкі будучага камерцыйнага дырэктара. Тут жа прапісваецца пункт аб прыватнасці і невыдаванні, аб матэрыяльнай адказнасці і ўмовах датэрміновага скасавання існуючай дамовы.

Аднак у любым выпадку ў аддзеле кадраў робіцца адпаведны запіс у працоўнай кніжцы пра час прыняцця і нумары загаду.

Службовая інструкцыя для камерцыйнага дырэктара

У структуры прадпрыемства на кожнага супрацоўніка складаецца спецыяльнае кіраўніцтва, у якім пазначаны ўсе аспекты дзейнасці і нюансы займанага паста.

Службовая інструкцыя камерцыйнага дырэктара змяшчае наступныя пункты:

1. Агульныя палажэнні. Тут, як правіла, расшыфроўваюцца асноўныя вызначэння і тэрміны, патрабаванні да прафесійным і асобасных якасцях і асноўныя правілы працы на прадпрыемстве.
2. Абавязкі супрацоўніка. У гэтым пункце дакладна прапісваюцца ўсе моманты, за якія адказвае камерцыйны дырэктар.
3. Права. У дадзеным раздзеле паказваюцца магчымасці і паўнамоцтвы наёмнага работніка.
4. Адказнасць. Гэты пункт асабліва важны, бо змяшчае інфармацыю пра абавязальніцтвы камерцыйнага дырэктара перад кампаніяй і заканадаўствам.

Таксама ў гэтым дакуменце могуць паказвацца ўмовы працы, патрабаванні да працаўніка і іншыя пункты на меркаванне кіраўніцтва прадпрыемства. За невыкананне службовай інструкцыі супрацоўніка могуць звольніць.

Як і па якіх паказчыках ацэньваецца праца камерцыйнага дырэктара?

Зараз у любой кампаніі адным з галоўных паказчыкаў дзейнасці супрацоўніка з'яўляецца яго выніковасць, т. Е. Што карыснага ён прыўнёс і якімі выгадамі гэта абярнулася. Ці гэта можа быць велічыня канчатковай прыбытку, атрыманага фірмай за перыяд работы чалавека. Гэта вельмі важны паказчык, т. К. Ён можа ў далейшым наўпрост паўплываць на велічыню зарплаты і на рэкамендацыі.

Дзейнасць большасці камерцыйных дырэктараў ацэньваецца па наступных крытэрыях:

1. Дакладнае выкананне уласнай службовай інструкцыі. Тут ацэньваецца захаванне кожнага пункта дагавора.
2. Высокі ўзровень дысцыпліны і субардынацыя. Дырэктар па камерцыйных пытаннях павінен быць высокаарганізаваным і адказным чалавекам, т. К. На ім ляжыць сучаснасць і будучыню дабрабыт кампаніі.
3. Выкананне існуючага бізнес-плана фірмы. Праца кампаніі разам з фінансавымі паказчыкамі старанна і дакладна пралічваецца. Калі любы пункт не выконваецца своечасова, гэта можа даволі негатыўна адбіцца на яе будучыні.

Складаем правільнае і змястоўнае рэзюмэ

Працадаўца не можа ведаць пра ўнікальныя асобасных якасцях, уменнях, вопыце і іншых нюансах асобы будучага работніка. Таму любому суіскальніку трэба ўмець правільна складаць сваё рэзюмэ. Бо ад гэтага залежыць, ці возьмуць яго ў каманду.

Такім чынам, у рэзюмэ камерцыйны дырэктар павінен пазначыць:

1. Асабістыя дадзеныя (дата нараджэння, месца прапіскі альбо пражывання і т. Д.).
2. Адукацыя (вышэйшыя навучальныя ўстановы і ўсе курсы).
3. Досвед працы (назва прадпрыемстваў, пасада і абавязкі).
4. Прафесійныя якасці і ўменні (пункт павінен прадстаўляць канкурэнтныя перавагі).
5. Дадатковая інфармацыя (веданне праграм і моў).

Акрамя таго, ёсць некалькі саветаў па запаўненні рэзюмэ:

1. Пабольш канкрэтных звестак і лічбаў у апісанні прафесійных дасягненняў.
2. Лепш паказваць сферу дзейнасці кампаній, у якіх вы працавалі раней.
3. Паглядзіце на сваё рэзюмэ вачыма працадаўцы.