Матрыца Портера на прыкладзе арганізацыі

Канкурэнцыя ў маркетынгавай сферы вызначаецца рынкавых суперніцтвам паміж рознымі юрыдычнымі і фізічнымі асобамі, гэта значыць прадпрыемствамі, вытворцамі, спажыўцамі. Фактычна канкурэнцыя сустракаецца усюды - паміж асобнымі краінамі, сектарамі, таварамі, суб'ектамі. Для аналізу канкурэнтных сіл выкарыстоўваюць розныя методыкі. Часцей за ўсё пры аналізе працы прадпрыемства выкарыстоўваюць канкурэнтныя стратэгіі М. Портера.

Канкурэнцыя - зло або дабро?

Канкурэнцыя стварае для вытворцаў розных тавараў і паслуг няпростую сітуацыю на рынку, а таксама генеруе абставіны, якія могуць прывесці да небяспечнага становішчу. Гэта могуць быць і нечаканыя сюрпрызы ў фармаце рэзкага падзення попыту, і з'яўленне у канкурэнтаў інавацыйных прадуктаў з бясспрэчнымі перавагамі.

Спрабуючы знізіць рызыкі, прадпрыемствы выкарыстоўваюць асаблівыя методыкі. Іх аб'ядноўваюць тэрмінам "канкурэнтны аналіз", які ўяўляе сабой вывучэнне канкурэнтнай сітуацыі і ацэнку пераваг, уласцівых прадпрыемству і супернікаў, якія працуюць на тым жа рынку. У аснове задачы - усталяванне перавагі кампаніі або вырабленай ёю прадукцыі і ацэнка магчымасцяў для захавання добрых якасцяў ў пэўных умовах. У якасці спосабу дасягнення можа выкарыстоўвацца матрыца Портера.

Гаворачы аб канкурэнтным перавазе, гаворка ідзе пра перавагу над канкурэнтамі. Наяўнасць пераваг у параўнанні з канкурэнтамі звязана са стварэннем групы мер у напрамку тавараў, размеркавання, стымулявання, кошты. У маркетынгу канкурэнтныя стратэгіі накіраваныя на ўтрыманне долі рынку прадпрыемства або на яе павелічэнне.

Павышэнне канкурэнтаздольнасці разам з Портэрам

Гаворачы аб базавых стратэгіях, важна разумець і ўмець прымяняць канкурэнтныя стратэгіі М. Портера. Адрозніваюць тры іх выгляду:

1. Лидирование ў скарачэнні выдаткаў. Выбіраючы такую стратэгію, арганізацыя накіроўвае ўсе свае сілы на стварэнне максімальна нізкіх выдаткаў. Гэта дазваляе выводзіць на рынак тавар з самай нізкай коштам, пры захаванні адпаведнай якасці.
2. Факусаванне. У дадзенай сітуацыі прадпрыемства засяроджвае ўсю сваю ўвагу на канкрэтным рынкавым сегменце.
3. Дыферэнцыяцыя. Пры выбары гэтай стратэгіі арганізацыя накіроўвае ўсе сілы на стварэнне унікальнага тавару, дзякуючы чаму дыферэнцуецца ад арганізацый якія вырабляюць падобны тавар.

Матрыца Портера - шлях да поспеху кампаніі

Для таго каб поспех спадарожнічаў кампаніі на працягу ўсёй яе дзейнасці, важна арыентавацца на канкурэнтаў. Для сістэматызацыі і ўдакладненні стратэгіі звей працы, рэкамендуецца матрыца Портера. Менавіта яна дапамагае знайсці слабыя месцы і атакаваць іх маркетынгавымі методыкамі.

Матрыца Портера - гэта мадэль, якая адлюстроўвае рэальны стан навакольных канкурэнтаў у канкрэтны часовай перыяд. Яе складнікамі з'яўляюцца ўладу з боку пастаўшчыкоў і спажыўцоў, з'яўленне новых канкурэнтаў, выснова тавараў-заменнікаў і канкурэнтныя адносіны паміж фірмамі адной галіны.

Каб зразумець, наколькі ідэальная для аналізу рынку матрыца Портера, на прыкладзе арганізацыі «Брянскпиво» можна разгледзець усе тонкасці яе фарміравання.

вытворцы аналагаў

Асноўнымі канкурэнтамі ААТ «Брянскпиво» з'яўляюцца ААТ «чебоксарского піваварная фірма« Букет Чувашыі »і ТАА« саладоўні ». Размеркаванне рынку жытняга соладу сярод канкурэнтаў на рынку выглядае наступным чынам: ААТ «Брянскпиво» - 37%, ТАА «саладоўні» - 25%, ААТ «чебоксарского піваварная фірма« Букет Чувашыі »- 12%, ААТ« Новоалтайск хлебакамбінат »- 8%, «Искитимский хлебакамбінат» - 5%, ТАА «Сурскі солад» - 5%, ТАА «Канцэнтрат» - 5%, ТАА «Сопродукт» - 2%, Іншыя вытворцы - 1%.

Канкурэнтная барацьба на рынку жытняга соладу досыць істотная. Галоўным канкурэнтам для прадпрыемства з'яўляецца ТАА «саладоўні», якая займае 22% рынку. ААТ «Брянскпиво» мае даволі шырокі вопыт работ, размяшчае найбольшымі абаротнымі сродкамі. Дадзенае прадпрыемства яшчэ і досыць буйное і, дзейнічаючы ў розных рынкавых сегментах, займае лідзіруючыя пазіцыі.

Для ацэнкі канкурэнтаздольнасці ААТ «Брянскпиво» па таварнай і цэнавай палітыцы, а таксама палітыцы руху тавараў, выкарыстоўваюць метад інтэгральнай ацэнкі. У падставе методыкі - супастаўленне крытэрыяў важнасці і ацэнкі. Чым вышэй гэты паказчык, тым лепш канкурэнтная сітуацыя арганізацыі ў сваім сектары.

ААТ «Брянскпиво» займае досыць вялікую долю рынку. Матрыца Портера паказвае, што яму не варта забываць аб тым, што маючы зараз значныя перавагі ў параўнанні з канкурэнтамі, заўтра прадпрыемства могуць спасцігнуць няўдачы. Напрыклад, зніжэнне прыбытку, памяншэнне долі рынку і нават банкруцтва. Таму кіраўніцтву завода неабходна пастаянна праводзіць мерапрыемствы па ўмацаванні сваіх моцных і скарачэнні слабых бакоў. Неабходна адзначыць, што пазіцыя завода даволі ўстойлівая, але ўсё-ткі варта ўлічваць дзеянні канкурэнтаў.

пакупнікі

Пры рэалізацыі сваёй прадукцыі прадпрыемства, перш за ўсё, арыентуецца на айчынных пакупнікоў, што высвятляецца, калі вывучаецца матрыца Портера. Канкурэнтныя перавагі прадпрыемствы заснаваныя на павелічэнні кліенцкай базы ААТ «Брянскпиво» кліентамі з далёкага і блізкага замежжа. Імі з'яўляюцца аптовыя арганізацыі, вытворцы хлеба, чыпсаў, ККС, паляпшальніка і іншыя кампаніі, для якіх важны ўзровень якасці жытняга соладу.

пастаўшчыкі

Для высвятлення мэтазгоднасці супрацоўніцтва з пастаяннымі пастаўшчыкамі неабходна правесці аналіз іх коштаў за пастаўленую сыравіну і рэсурсы. ТАА «Инвестснаб» - надзейны пастаўшчык жыта ў Бранскай вобласці. Таксама ААТ «Брянскпиво» неаднаразова набывала жыта ў ТАА «РосЭкспорт» (Самара) і ТАА «РусьАгроТорг» (Курск). Дадзеныя пастаўшчыкі з'яўляюцца найбуйнейшымі ў Расіі і прадаюць выключна якасную сыравіну, вырабленае ў адпаведнасці з самымі высокімі стандартамі. Дзякуючы чаму ААТ «Брянскпиво» стварае жытні солад прэміум-класа, які шануецца як у Расіі, так і за мяжой.

Патэнцыйныя вытворцы аналагаў

Ўзровень ўваходных бар'ераў на рынак жытняга соладу досыць высокі. Перш за ўсё гэта звязана з тым, што практычна 80% рынка займаюць 3 буйныя прадпрыемствы. Значная эканомія на маштабах вытворчасці не дазваляе дробным вытворцам канкураваць з лідэрамі рынка. Немалаважны і той аспект, што пры любой спробе вываду больш таннага прапановы, якія існуюць гульцы зніжаюць цэны.

Тавары-заменнікі

У першую чаргу ААТ «Брянскпиво» варта асцерагацца канкурэнцыі з боку вытворцаў соладавых канцэнтратаў. Яны ахопліваюць сур'ёзную частку рынку, у ліку якой минипекарни і канчатковыя спажыўцы.

Пры аналізе рынку жытняга соладу выкарыстоўвалася матрыца Портера пяці канкурэнтных сіл. Яна паказала, што ААТ «Брянскпиво» займае на дадзеным рынку лідзіруючыя пазіцыі. У першую чаргу, гэта звязана з тым, што толькі ААТ «Брянскпиво» выкарыстоўвае пры вытворчасці жытняга соладу барабанную тэхналогію, што дэманструе матрыца Портера. Прыклад пабудовы мадэлі дазволіў убачыць, што не менш важнымі паказчыкамі паспяховай дзейнасці прадпрыемства з'яўляецца шырокая геаграфія паставак, выклад карысных звестак на афіцыйным сайце і добрая рэпутацыя.