Канкурэнтная стратэгія - гэта комплексны план дзеянняў

У самым пачатку тэрмін «стратэгія» выкарыстоўваўся толькі ў сферы ваеннай. Ён абазначаў мастацтва камандуючага, уменне кіраваць ваеннымі дзеяннямі, распрацоўваць і, вядома ж, накіроўваць перамяшчэння войскаў. Пасля, дадзены тэрмін стаў прымяняцца да кіраўнікоў практычна любой арганізацыі. Кіраўнік павінен валодаць гэтым мастацтвам.

Пастаўленыя мэты павінны ўказваць кірунак руху, кірунак дзейнасці арганізацыі. Ад гэтага залежыць вынік: даможацца Ці арганізацыя вынікаў, якія былі намечаны. Відавочным з'яўляецца і той факт, што да адной і той жа мэты можна рухацца рознымі шляхамі. Мэты, пастаўленыя перад арганізацыяй, адказваюць на пытанне: «Да чаго будзе імкнуцца арганізацыя?». План дзеянняў адказвае на пытанне: «Што рабіць, каб дамагчыся дасягнення вызначаных мэт?». Стратэгія ж, адказвае на наступнае пытанне: «Якім спосабам і як будзе дзейнічаць і рухацца арганізацыя, імкнучыся да дасягненню пастаўленых перад сабой мэт?».

Стратэгія павінна:

1. Звязваць мінулае і будучыню.

2. Паказваць шлях развіцця арганізацыі.

Што ўяўляе сабой стратэгія?

Гэта агульны кірунак, гэта набор правілаў, прынцыпаў, кіруючыся якімі, забяспечваецца дасягненне канкурэнтных пераваг, прычым ўстойлівых. А таксама іншых мэтаў, пастаўленых перад арганізацыяй, зыходзячы з магчымасцяў, якімі яна рэальна валодае. Таксама маюць значэнне адносіны, якія склаліся з элементамі знешняй асяроддзя.

Існуе шмат стратэгій, якія дазваляюць дамагчыся дасягнення канкурэнтных пераваг, але базавыя канкурэнтныя стратэгіі наступныя:

1. Лідэрства ў выдатках.
2. Дыферэнцыяцыя.
3. Факусаванне (канцэнтрацыя).
4. Ранні выхад на рынак (інавацыі).
5. Сінэргізму.

Канкурэнтная стратэгія «Лідэрства ў выдатках» накіравана на дасягненне канкурэнтных пераваг за кошт таго, што выдаткі на важныя элементы тавару павінны быць нізкімі. Адпаведна, сабекошт тавару таксама знізіцца, у параўнанні з таварам канкурэнтаў. Карацей кажучы, з дапамогай больш нізкіх выдаткаў атрымліваць максімум прыбытку. Але дадзеная стратэгія прымальная ў такіх умовах, калі попыт на прадукцыю высокоэлластичный па цане, а таксама аднастайны. Пры гэтым, адрозненне ў таварных марках не гуляе істотнай ролі для спажыўцоў. Але прадпрыемства павінна мець доступ да таннай сыравіны, рабочай сіле, выкарыстоўваць унікальнае абсталяванне, а таксама прагрэсіўныя тэхналогіі. Усе гэтыя фактары дазваляюць зніжаць сабекошт. Асноўная ўвага, у дадзеным выпадку, павінна надавацца зніжэння выдаткаў, а якасць, сэрвіс тут не гэтак значныя.

У супрацьлегласць «лідэрства ў выдатках», накіраванаму на абслугоўванне ўсяго рынку з выкарыстаннем стандартнага тавару, канкурэнтная стратэгія "дыферэнцыяцыя прадукцыі» накіравана на вытворчасць асаблівых прадуктаў (тавараў) для спажыўцоў, якія прад'яўляюць спецыфічныя патрабаванні, гатовых плаціць за ўнікальнасць. У дадзеным выпадку, сабекошт павышаецца, і кошт, адпаведна, таксама. Менавіта гэтая стратэгія абумовіла разнастайнасць тавараў на рынку. Яна ж падала марачнае прадукцыю, адрозную высокай якасцю.

Вылучаюць наступныя віды дыферэнцыяцыі - іх чатыры:

1. Прадуктовы дыферэнцыяцыя (аснова - таварны асартымент прадпрыемства).
2. Сэрвісная дыферэнцыяцыя.
3. Дыферэнцыяцыя персаналу.
4. Дыферэнцыяцыя іміджу.

Для кожнай галіны крыніцы унікальнасці своеасаблівыя. Але прымяненне гэтай стратэгіі можа быць няўдалым ў тым выпадку, калі падвышаная кошт не будзе пакрываць дадатковыя выдаткі.

Канкурэнтная стратэгія «Факусаванне» (або вузкай спецыялiзацыi) - гэта выбар, абмежаваны маштабамі сферы уласнай гаспадарчай дзейнасці. Кола спажыўцоў рэзка акрэслены.

«Факусаванне» радыкальна адрозніваецца ад вышэйапісаных стратэгій. Заснавана на выбары вузкай канкурэнцыі, ўнутры галіновай рынкавай нішы, ўласцівая невялікім прадпрыемствам. Выбар гэтай стратэгіі, у асноўным, адбываецца з-за недахопу фінансавых рэсурсаў, але больш важнай прычынай з'яўляюцца бар'еры для ўваходу ў галіну.

Канкурэнтная стратэгія наватараў заключаецца ў наступным: фірма прапануе рынку арыгінальны тавар (паслугу), атрымліваючы пры гэтым ўстойлівае канкурэнтная перавага, хутка расце, атрымлівае манапольную высокую прыбытак. Асаблівасцямі з'яўляюцца: высокая ступень рызыкі, небяспека імітацыі з боку канкурэнтаў, няўстойлівае якасць. Падобная стратэгія ўласцівая і буйным, і невялікім прадпрыемствам. Але тут неабходны высокакваліфікаваны персанал, а таксама буйныя фінансавыя рэсурсы.

Канкурэнтная стратэгія «сінэргізму» - гэта злучэнне дзвюх і больш бізнес-адзінак пад агульным кіраўніцтвам. У дзелавой практыцы гэта азначае, што (2 + 2)> 4. Гэта пераход колькасці ў новую якасць. Мяркуе эфектыўную дзейнасць прадпрыемства, спрыяе высокай рэнтабельнасці, але памяншае аператыўнасць і гнуткасць кіравання.

Распрацоўка канкурэнтнай стратэгіі - гэта бесперапынны, адаптыўны і творчы працэс, які ўлічвае змены ў знешняй, а таксама ўнутранай асяроддзі арганізацый.

Стратэгічны план - гэта праграма сацыяльна-эканамічны дзейнасці прадпрыемства (арганізацыі) і ўсіх падраздзяленняў, якая накіравана на дасягненне пастаўленых мэтаў.