МаркетынгСаветы па маркетынгу

Канверсійны маркетынг: у якім выпадку ўжыванне гэтага метаду апраўдана?

Што рабіць, калі пакупнікі з першага погляду не любілі вашу прадукцыю? Аказваецца, адразу мяняць назву ці выпускаць новую лінію тавараў зусім не абавязкова, бо можна ўжыць канверсійны маркетынг. Яго метады накіраваны на тое, каб стварыць неабходны ўзровень попыту на тавар сярод патэнцыйных спажыўцоў. Дапаможа канверсійны маркетынг і ў тым выпадку, калі фірма толькі асвойвае новы рынак з досыць сур'ёзнай канкурэнцыяй. Але як вызначыць, што менавіта гэтая стратэгія будзе для фірмы найбольш выйгрышнай?

Для пачатку варта запомніць, што ў першую чаргу канверсійны маркетынг - гэта сукупнасць метадаў, мэтай якіх з'яўляецца ператварэнне адмоўнага попыту на тавар у станоўчы, што, зрэшты, ясна ўжо з яго назвы. У адрозненне ад іншых стратэгій, ужываецца ён толькі ў тым выпадку, калі ў пакупнікоў стварылася прадузятасць супраць новага тавару. У гэтым выпадку дапаможа толькі канверсійны маркетынг, прыклады прымянення якога з лёгкасцю можна знайсці ў сферы стаматалагічных або рытуальных паслуг.

Уся справа ў тым, што людзі з дзяцінства настроеныя на тое, што лячыць зубы - балюча, таму і адцягвае паход да лекара на самы апошні момант. Да таго ж людзі старэйшага ўзросту назаўжды запомнілі некваліфікаваных і няветлай спецыялістаў і жудаснае афармленне ў іх стаматалагічных кабінетах. Для таго каб выправіць сітуацыю, якая дрэнную рэпутацыю, існуе канверсійны маркетынг.

А пачаць лепш за ўсё з аналізу прычын такога негатыўнага стаўлення да тавару або паслугі ў грамадстве. Затым можна пастарацца змяніць афармленне, ўпакоўку, сам тавар так, каб пакупнікі перасталі асацыяваць яго з яго мінулым негатыўным досведам. Важна таксама з дапамогай рэкламы і аб'яў дамагчыся таго, каб людзі зразумелі важнасць гэтай прадукцыі.

Канверсійны маркетынг як метад ўмацавання сваёй пазіцыі на рынку прадугледжвае таксама арганізацыю данясення інфармацыі аб паслугах ў найбольш зручнай для спажыўца форме. Таму з вакол сваіх патэнцыйных спажыўцоў лепш за ўсё вызначыцца адразу. Наўрад ці шмат людзей сталага ўзросту прачытаюць вашу аб'яву, хай і пра вельмі патрэбнай для іх рэчы, у Інтэрнэце. Немалаважны і сэрвіс: людзі, якія працуюць з кліентамі ў вашай кампаніі, павінны ўмець знаходзіць падыход да кожнага і разбірацца ў асаблівасцях вырабленай прадукцыі або паслуг. Не перашкодзіць і імкненне разнастаіць спектр выпускаюцца тавараў. Аднак у гэтым выпадку абавязкова трэба складаць падрабязныя каталогі з указаннем іх характарыстык і цэн, каб патэнцыйны пакупнік адразу мог разлічваць на пэўную суму. Стварыць добрую рэпутацыю дапаможа і сістэма зніжак для пастаянных пакупнікоў, а таксама пісьменнае і хуткае афармленне ўсіх неабходных дакументаў.

У наш час вельмі важна, каб фірма мела свой сайт з магчымасцю выбару і замовы там тавараў, бо для многіх людзей ажыццяўленне пакупак праз Інтэрнэт ужо даўно стала самым звычайнай з'явай.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.unansea.com. Theme powered by WordPress.