14 Спосабаў, Каб Паштовая Рассылка Прынесла Выбухны Водгук

Шукаеце кліентаў у поце твару?

Хочаце, каб Ваш тэлефон разрываўся ад званкоў і заказаў?

Пацешна, але многія дзелавыя людзі ўкладаюць шалёныя грошы ў рэкламу.

Таму што хтосьці запусціў у масы ідэю, што чым больш грошай «убухалі» у рэкламу, тым больш кліентаў яна прывядзе (мяне вялiкае падазрэнне, што гэта справа рук прасунутых рэкламшчыкаў).

У гэтым артыкуле мы разбяром, як разумна расходаваць «рэкламныя» грошы. І атрымліваць велізарную колькасць водгукаў.

Артыкул цалкам і цалкам прысвечаная паштовай рассылцы лістоў (яна яшчэ завецца дырэкт мэйл). Гаворка ідзе аб звычайных лістах, у канверце.

Калі выкарыстоўваць тое, што напісана ў гэтым артыкуле, можна захапіць свой рынак і атрымаць масу заказаў!

І ўсё гэта могуць зрабіць звычайныя лісты!

Проста паспрабуйце.

Гатовая паспрачацца, што з дапамогай тых чароўных метадаў, пра якія мы цяпер пагаворым, Вы атрымаеце столькі водгукаў, колькі яшчэ не атрымлівалі раней.

Вазьміце гэта гатовае кіраўніцтва да дзеяння і наперад.

1. А ліст то не простае, а ліст то імянная!

Вельмі моцна ўзрастае эфект лістоў, калі ў кожны ліст дадаваць зварот да кліента па імі! "Паважаны, Іван Іванавіч!», «Вы згодныя з гэтым, Іван Іванавіч?», «Вы таксама так думаеце, Іван Іванавіч?»

Калі Вам самім не пад сілу дадаць імя ў кожны ліст, звярніцеся ў паштовую кампанію, напрыклад Adular Group ў Екацярынбургу. Ёсць спецыяльны спосаб, як на аўтамаце ўстаўляць імя ў кожны ліст.

2. ціснем на кнопкі, даводзім да кіпення.

Уявіце сабе такую карціну.

Вы сядзіце ў сябе ў офісе і думаеце:

«Як бы мне прыцягнуць пабольш кліентаў? Уже всё перакаштаваў! А грошы так патрэбныя, што проста жах ... ».

І тут раптам чуеце па радыё інтэрв'ю з нейкім бізнэсмэнам:

«... Усё ж такі лепшы спосаб прыцягнення кліентаў, з усіх, якія я перакаштаваў - гэта паштовая рассылка лістоў. Самыя буйныя заказы мы атрымалі менавіта з паштовай рассылкі ... »

Вы адразу ж встрепенётесь і напэўна зацікавіце.

Гэта я і называю «націснуць на патрэбную кнопку».

Вам трэба знайсці ў кліента кнопку, якая адказвае за куплю. Калі націснеце - ён купіць.

Ня націснеце або націснеце недастаткова моцна - не купіць.

Ваша мэта - знайсці гэтую кнопку.

Як яе знайсці? Спачатку знайдзіце самую моцную праблему, якая трывожыць Вашага кліента.

Затым трохі «пагоршыць» гэтую праблему, маляўніча апішыце яе ў сваім лісце.

Каб з кожнай радком чалавек усё выразней разумеў, што час з гэтым нешта неадкладна рабіць!

А потым прапануеце рашэнне праблемы ў выглядзе Вашага тавару ці паслугі. Усё проста!

Я ўпэўнена, што ў Вас усё роўна засталося пытанне, як жа пазнаць, што грызе чалавека? Як намацаць яго «кнопкі»?

Ну, па-першае, можна правесці апытанне ў сваіх існуючых кліентаў: «якую праблему Вы вырашылі з дапамогай нашага тавару ці паслугі?»

Па-другое, можна палазіць на форумах, дзе «тусуюцца» Вашы кліенты і пішуць свае праблемы. Паглядзіце, якія праблемы сустракаюцца часцей за ўсё. Галоўнае, не думайце за кліента. Наогул не думайце, проста чытайце, што пішуць яны! І якімі словамі яны гэта пішуць! Выкарыстоўвайце ў сваім лісце гэтыя праблемы і гэтыя словы!

Хочаце, каб было шмат званкоў - знайдзіце патрэбныя кнопкі! Гэта галоўнае, што трэба запомніць. Нават калі з усёй артыкула Вы карыстаецеся толькі гэта, Ваш ліст будзе мець неверагодны поспех!

3. Сустракаюць па адзёжы або пісьменнае афармленне канверта.

Як Вы думаеце, якая асноўная задача канверта?

Не, не ўразіць яркім афармленнем.

Не, не ўразіць сваім лагатыпам і фірмовым стылем.

Асноўныя задачы усяго дзве.

1. Каб сакратарка данесла ліст да кіраўніка, а не да бліжэйшай сметніцы.
2. Каб кіраўнік адкрыў гэты ліст і пачаў чытаць тое, што ўнутры.

Гэта важна! Больш ад канверта нічога не патрабуецца!

А для дасягнення гэтых задач дастаткова белага канверта без малюнкаў і лагатыпаў. Затое з імем Вашага кліента ў адрасаце.

Можна яшчэ больш падкрэсліць важнасць лісты і дадаць на канверт сіняватую друк «ВАЖНА» або «ТЭРМІНОВА». Выкрут простая, але працуе.

Сакратарка адразу нясе такі ліст кіраўніку, на ўсялякі выпадак. Раптам і праўда нешта важнае.

У той час, як развесёлые пярэстыя канверты выклікаюць у яе толькі раздражнёны ўздых, а Ваш цудоўны лагатып, які Вам здаецца проста чароўным ўзорам стылю, яна ўспрымае як надакучлівы спам.

4. Хто атрымае Ваша пасланне?

Вось сюды звярніце асаблівую ўвагу. Вельмі-вельмі старанна высвятліце, хто дакладна з'яўляецца Вашым патэнцыйным кліентам.

Вазьміце спіс сваіх існуючых кліентаў і паглядзіце, чым займаюцца гэтыя людзі.

Калі ў Вас яшчэ няма існуючых кліентаў, то Вам трэба абавязкова правесці міні-даследаванне, хто цікавіцца Вашым таварам. Калі нават ледзь-ледзь памыліцеся, то ў Вас не спрацуе нават самае добрае ліст.

Абтэлефанавалі чалавек 50-100 і спытаеце, куплялі яны калі-небудзь такі тавар, як у Вас і ці збіраюцца рабіць гэта ў далейшым.

5. Адно прапанову ў адным лісце.

Вось тут увогуле бывае смешна. Бачылі калі-небудзь, як эканомны бізнэсмэн вырашыў зладзіць з аб'явы «швецкий стол»? Гэта значыць наваліў ўсяго на адну талерку.

Яго прапанова выглядае прыкладна так: «купляйце ў нас фотаапараты, тэлефоны, навігатары, а калі вам гэта не трэба, то прыходзьце да нас рамантаваць тэлевізары. А яшчэ мы ўсталёўваем сантэхніку і дастаўляем піцу на дом ".

Я, вядома, трошкі перабольшыла.

Але гэта вельмі важна!

Ня парушайце гэта правіла - адзін ліст - адна прапанова!

Не рабіце вінегрэт.

Не рабіце пра ўсё па ледзь-ледзь.

Лепш вельмі добра, якасна прадайце адзін прадукт ці паслугу. Калі вядома хочаце атрымаць водгукі.

6. Лёгка чытаецца - лёгка купляецца!

Усё проста. Ніякіх складаных слоў. Ніякіх заблытаных прапаноў.

Ніякіх тонкіх намёкаў. Усё павінна быць проста і зразумела нават школьніку 3 класа.

Злучна тэкст чытаць складана, старайцеся падзяляць прабеламі.

Тэкст павінен сам чытацца, наогул без намаганняў і без напругі.

Нават калі вакол шумна і шмат адцягваюць фактараў.

7. У меру арыгінальны або непаўторны стыль.

Паспрабуйце зрабіць ліст цікавым, што выклікаюць захапленне.

Мы, напрыклад, рабілі ліст у выглядзе старажытнага скрутка-папірусу.

Яшчэ рабілі вельмі «симпатишное» ліст пад рукапісны шрыфт, з сшыткавых клетачкамі і парай штучных кляксаў. Пры гэтым на вельмі якаснай паперы. Атрымалася вельмі міла.

Яшчэ рабілі ліст з маёй фатаграфіяй і імянным зваротам: «добры дзень, Іван Іванавіч! Мяне клічуць Зінаіда Гаўрыкаў з кампаніі Адулар Груп ... »і гэтак далей.

Дарэчы, лісты, якія падабаюцца і чапляюць сваёй арыгінальнасцю і стылем, захоўваюць і паказваюць навакольным.

Ну і, вядома, паспрабуйце напісаць што-небудзь цікавае.

Тое, што хочацца чытаць.

Напрыклад, коратка напішыце «гісторыю аднаго кіраўніка», які сутыкнуўся з жахлівай праблемай (гл. Пункт 2), доўга шукаў выхад і, нарэшце, знайшоў яго ў выглядзе Вашага прадукту або паслугі.

Дарэчы, у нас ёсць БЯСПЛАТНАЯ паслуга - мы дапамагаем скласці добры тэкст і падабраць дызайн. Так што звяртайцеся, дапаможам.

8. Больш лістоў - строме заказы!

Прынцып вельмі просты і непарушны.

Чым больш лістоў Вы адпраўляеце, тым хутчэй яны акупляюцца.

Мы вывелі статыстыку, што для добрага колькасці водгукаў лепш адпраўляць ад 1000 лістоў і больш. Тады водгук Вас сапраўды уразіць!

9. Водгукі канкрэтных кліентаў. Правільны водгук можа прадаваць сам па сабе.

Дадайце ў ліст 3-4 адклікання ад Вашых кліентаў. Лепш, калі будзе напісана, хто канкрэтна напісаў гэты водгук. Не проста «Усё было класна! Л.О.А »А канкрэтыка і ў водгуку і ў подпісы. Вядома, абавязкова спытаеце дазволу ў таго чалавека, чый водгук Вы размяшчае.

Пажадана, каб ў водгуку было напісана, якую праблему ён вырашыў з дапамогай Вас. Такія водгукі павялічваюць эфектыўнасць лісты на 90% !!! Не менш!

10. Кожнай сферы свой ліст!

Вельмі добры ход. Калі Вашы кліенты - гэта юрыдычныя асобы, то паспрабуйце напісаць у кожную сферу бізнесу свой ліст са сваімі «кнопкамі». Напрыклад, «Добры дзень, Ірына Пятроўна. У Вас, напэўна, шмат працы, бо ў турыстычным бізнесе зараз сезон ... »

11. Дадайце ледзь-ледзь інтрыгі.

Гэта не абавязкова, але заўсёды вітаецца. Людзі любяць таямніцы, загадкі і інтрыгі. Галоўнае, не перабраць. Можна, напрыклад, ўнутр аднаго канверта пакласці іншы, паменш, і на ім напісаць «перад тым, як раскрыць канверт, пераканайцеся, што Вы адны» або «Вы дакладна кіраўнік кампаніі? Ешё адна праверка на бяспеку ». Дарэчы, сам па сабе закрыты белы канверт з надпісам «ВАЖНА» - гэта ўжо інтрыга і будзьце ўпэўненыя, што яго не выкінуць!

12. 3 дотыку. Сістэма Дэна Кэнэдзі.

Дэн Кэнэдзі - гэта вельмі добры маркетолаг і майстар прасоўвання. Ён выпрацаваў выдатную, бяспройгрышную сістэму продажаў. Менавіта з папяровымі лістамі.

Сутнасць такая:

Вы дасылайце 3 лісты з прамежкам у 2 тыдні. Адзін ліст працягвае іншае.

Напрыклад, у першым лісце, Вы пішаце цікавае зварот да кіраўніка з нейкім заклікам. У другім лісце Вы спасылаецеся на першы ліст і таксама пішаце што-небудзь цікавае. А потым трэці ліст, якое спасылаецца на першыя два.

Сістэма вельмі добрая. Шматлікія кліенты спеюць пасля 2-га і 3-га ліста. Сістэма 3-х дотыкаў заўсёды працуе бяспройгрышны! І Вы атрымліваеце вельмі добры водгук!

А каб пісьменна скласці гэтыя лісты, Вы можаце звярнуцца да нас - мы дапаможам!

13. Дайце кіраўніцтва да дзеяння!

Дайце падказку кліенту, што рабіць далей: «патэлефануеце прама зараз па тэлефоне 000-00-00!», «Зайдзіце на наш сайт www ... і запоўніце форму заяўкі», «патэлефануеце прама зараз і мы актывуецца Вам купон на зніжку» і гэтак далей.

14. Як прымяніць усё вышэйпералічанае?  

Вельмі проста. Скапіюйце гэтую артыкул у ворд, раздрукуйце і вычёркивайте тое, што ўжо зроблена. Як толькі выкрасліце ўсе пункты - Вы вялікі малайчына! Лісты можна адпраўляць!

Зараз Вы ў дасканаласці валодаеце такім надзвычайным інструментам прасоўвання, як паштовая рассылка дырэкт мэйл!

Ужывайце яго правільна і ў Вас не будзе канкурэнтаў!

Але акрамя гэтага, вельмі важна ведаць і іншае.

Ёсць некалькі сапраўды фатальных памылак, якія ніяк нельга дапусціць, калі рыхтуеце паштовую рассылку лістоў!

Гэтыя памылкі мы падрабязна і з гумарам Разнясём ў пух і прах у наступным артыкуле.