БізнесПрадпрымальніцтва

Як крама адкрыць: пакрокавая інструкцыя

Нямала жадаючых пачаць уласную дзейнасць думаюць пра тое, як адкрыць дзіцячы краму ці гандлёвую кропку з іншым профілем, якая будзе прыносіць стабільны даход. У любым выпадку факт застаецца фактам: продажу - гэта адзін з лепшых спосабаў выйсці на прынцыпова новы фінансавы ўзровень. Але каб паспяхова пачаць і стабілізаваць бізнэс у сферы гандлю, трэба ўлічыць некалькі важных фактараў.

Як крама адкрыць

Ідэя заробку з дапамогай адкрыцця гандлёвай кропкі ўжо даўно знайшла актыўную рэалізацыю ў расійскім бізнэсе. Пры гэтым яна да гэтага часу застаецца досыць актуальнай і дае магчымасць атрымліваць стабільны прыбытак.

Для таго каб не страціць укладзеныя грошы і ператварыць краму ў крыніцу рэсурсаў, трэба пісьменна арганізаваць працэс запуску ТРГ. І першае, чаму варта надаць увагу, гэта ніша.

Спрабуючы разабрацца ў тым, як адкрыць свой магазін з нуля, трэба прааналізаваць рынак і вызначыць найбольш актуальныя таварныя групы. Ад таго, наколькі пісьменна будзе праведзены такі маніторынг, напрамую залежаць продажу крамы ў будучыні.

Таксама важна правільна абраць месцазнаходжанні крамы. Для гэтага прыйдзецца вызначыць аддаленасць канкурэнтаў з падобным профілем і буйных маркет з нізкімі коштамі. Таксама, само сабой, спатрэбіцца складанне гранічна дакладных і ёмістых артыкулаў расходаў і даходаў, з якімі прыйдзецца мець справу з моманту адкрыцця. Гаворка ідзе пра заробкі персаналу, рахунках за электрычнасць, магчымых рэштках непрададзеных тавараў і многае іншае.

коштавая палітыка

Незалежна ад таго, якая крама даводзіцца адкрываць, неабходна пісьменна наценять тавар. Прадукцыя павінна быць даступнай, але пры гэтым прыносіць патрэбны даход.

Каб з цэнамі усё было ў парадку, трэба заняцца пошукам пастаўшчыкоў з выгаднымі прапановамі перад тым, як крама адкрыць і пачаць гандаль. У любым рэгіёне ёсць нямала кампаній, здольных прапанаваць досыць прывабныя прайсы. Больш за тое, у іх у большасці выпадкаў ёсць сістэма скідак, прывязаная да аб'ёму, што таксама варта ўлічваць.

Перад тым як адкрыць камісійны магазін, прадуктовую кропку або іншы від ТРГ, трэба зрабіць акцэнт у планаванні ня на гранічна заніжаных цэнах, а на актуальным асартыменце і прывабных акцыях. Апошнія, дарэчы, абавязкова трэба праводзіць у першы час і асабліва ў дзень адкрыцця. Гэта дапаможа прыцягнуць максімальную колькасць патэнцыйных пакупнікоў.

Як паказвае практыка, кліенты ў розных таварных сегментах вельмі станоўча рэагуюць на розныя акцыі. Дадзены падыход можна выкарыстоўваць і ў тым выпадку, калі засталіся запасы тавараў, якія выходзяць з моды ці маюць тэрміны прыдатнасці, блізкія да заканчэнні. Пазбавіцца ад падобнага «баласта» можна пры дапамозе распродажы з прывабнымі скідкамі і бонусамі.

Для пісьменнага цэнаўтварэння таксама варта звярнуць увагу на наступныя парады:

- сабраць інфармацыю пра тое, які ўзровень нацэнкі выкарыстоўваецца пры працы з найбольш хадавымі пазіцыямі ў актуальным сегменце;

- выявіць аптымальную нацэнку на ўсю таварную групу з улікам дзеючага заканадаўства (кошт на некаторыя тавары можа быць абмежаваная дзяржавай);

- сабраць прайс-лісты канкурэнтаў і ацаніць іх падыход да фарміравання цэн.

Як адкрыць магазін адзення з нуля

Адным з лепшых прыкладаў папулярнай рознічнага гандлю з'яўляецца ТРГ, якая спецыялізуецца на вопратцы. Фармат крамы можа быць розным, але сутнасць заўсёды застаецца адной: якасны прадукт, добры сэрвіс і прывабныя цэны.

Пры гэтым варта разумець, што, займаючыся адзеннем, прыйдзецца выбіраць сярод некалькіх асноўных кірункаў. Гаворка ідзе пра мужчынскай вопратцы, жаночай і дзіцячай. Да таго ж рэчы могуць быць як новыя, так і былыя ва ўжыванні, напрыклад тавар з Еўропы.

Калі прааналізаваць рынак, то лягічна будзе зрабіць выбар на карысць жаночых мадэляў, паколькі прадстаўніцы слабага полу надаюць сваім вонкавым выглядзе больш увагі. Але калі дазваляе плошчу і запас рэсурсаў, то не будзе памылкай прадставіць у краме два віды адзення.

Больш за тое, сама крама можа мець розныя фарматы, пра якія гаворка пойдзе ніжэй.

буцік

Задумваючыся пра тое, як адкрыць краму адзення з нуля, варта першапачаткова вызначыць сваю мэтавую аўдыторыю і, адштурхваючыся ад гэтага выбару, пазначыць фармат гандлёвай кропкі.

У якасці прыкладу можна прывесці буцік, які фактычна з'яўляецца невялікім крамай плошчай 15-25 м 2. У такіх кропках прадаецца адзенне ад брэндаў, якія маюць цэннік вышэй сярэдняга. Адпаведна, у ЦА трапляюць кліенты з дастаткам, здольныя дазволіць сабе нятанныя рэчы. Падобны фармат крамы патрабуе немалых сродкаў, паколькі сама адзенне, якую давядзецца закупляць, каштуе дорага, і памяшканне пад буцік прыйдзецца шукаць у цэнтры горада ці ў развітых раёнах мегаполіса.

Акрамя адпаведнага афармлення гандлёвага залы, для паспяховай гандлю неабходна набраць кваліфікаваны персанал і навучыць яго працы, які прадугледжвае пісьменны індывідуальны падыход да кожнага кліента. У адваротным выпадку лепш не думаць пра тое, як адкрыць краму па продажы дарагі адзення.

колькасць брэндаў

Калі казаць аб продажы адзення, то варта вылучыць два ключавых напрамкі падобных крам: мона- і мультыбрэндавых.

Прыстаўка «мона» актуальная для буцікаў і ТРГ, арыентаваных на продаж аднаго брэнда, які ўжо вядомы або, на думку ўладальніка, павінен такім стаць. Тут фактычна дзейнічаюць тыя ж стандарты, што і ў выпадку з буціком.

Думаючы пра тое, як адкрыць свой магазін з нуля, ёсць сэнс ўзяць пад увагу ідэю мультыбрэндавы ТРГ. У гэтым выпадку пакупнікі атрымаюць больш шырокі выбар адзення і любімых вытворцаў, што станоўча адаб'ецца на ўзроўні наведвальнасці і наступных продажах.

Важна разумець, што пры значным асартыменце увесь тавар павінен быць выкладзены пісьменна, так, каб пакупнік мог хутка вызначыць, дзе знаходзіцца патрэбная яму катэгорыя. Таксама не варта забываць пра атмасферу ў краме - кліент павінен адчуваць сябе ўтульна. Гэта дазволіць яму камфортна знаходзіцца ў памяшканні працяглы час, уважліва падбіраючы патрэбную пазіцыю.

франшыза

Тым, хто шукае адказ на пытанне: «Як крама адкрыць?», Варта звярнуць увагу на магчымасць выкарыстання рэсурсаў якой-небудзь франшызы ў сферы адзення.

Але перш чым заключаць дагавор, трэба ўважліва вывучыць тавар і вызначыць, наколькі ён будзе актуальны для канкрэтнага горада і нават раёна.

Відавочныя перавагі франшызы зводзяцца да таго, што не прыйдзецца самастойна ламаць галаву над тым, як адкрыць краму. Пакрокавая інструкцыя ў такіх выпадках выдаецца аддзелам маркетынгу кампаніі. Трэба толькі адказна падысці да выканання ўсіх патрабаванняў.

У якасці мінусаў можна адзначыць магчымую неабходнасць штомесячных адлічэнняў. Таксама заўсёды застаецца верагоднасць таго, што хто-то яшчэ ў горадзе скарыстаецца дадзеных прапановай і адкрые такі ж краму. Таму пры наяўнасці рэсурсаў варта першапачаткова запусціць некалькі кропак у самых урадлівых месцах.

Сэканд-хэнд і сцёк

Гэта адно з найбольш папулярных напрамкаў у сегменце адзення. Тым, каму цікавая тэма: «Як адкрыць камісійны магазін», трэба разумець, што прапанаваць нізкія цэны - недастаткова. Сцёк хай і мае на ўвазе даступную цэнавую палітыку, але мадэлі павінны быць актуальныя. Па сутнасці, гаворка ідзе пра недарагім, але ўсё ж краме адзення.

А вось што тычыцца сэканд-хэнду, то тут некалькі іншая сітуацыя. У такіх кропках прадаюцца рэчы, якія ўжо былі ва ўжыванні. Падобныя крамы дазваляюць ставіць нацэнку ў 200% і карыстаюцца папулярнасцю ў тых пакупнікоў, якія арыентаваны на эканомію.

Выкарыстоўваючы магчымасці інтэрнэту

Любому, хто мае намер назіраць стабільны рост продажаў і атрымліваць асалоду ад высокім прыбыткам, варта падумаць пра тое, як адкрыць інтэрнэт-крама. У падобнай ідэі ёсць шэраг адчувальных пераваг у параўнанні з афлайн-бізнэсам:

- база кліентаў значна пашыраецца, паколькі заказваць вопратку (ці іншыя тавары) могуць пакупнікі з усёй краіны;

- крама працуе круглыя суткі, што таксама станоўча адбіваецца на ўзроўні даходу;

- няма неабходнасці плаціць за арэнду памяшкання, склада, рабіць рамонт і марнавацца на камунальныя рахункі;

- для эфектыўнай працы інтэрнэт-крамы досыць будзе некалькіх работнікаў;

- дзякуючы падпісны базе, можна наладзіць якасную зваротную сувязь з пакупнікамі і дасылаць ім на пошту інфармацыю пра акцыі і навінкі.

Як стварыць інтэрнэт-крама

Калі становіцца ясна, што ідэя прадаваць вопратку ці іншы тавар на прасторах сеткі больш чым ўдалая, узнікае пытанне, якая адносіцца да тэхнічнай баку справы, а менавіта - запуску самой гандлёвай пляцоўкі.

У рамках тэмы «Як адкрыць інтэрнэт-крама» пакрокавая інструкцыя, незалежна ад таварнай групы, мае адну схему.

Такім чынам, пасля таго як была вызначана ніша і выяўлена мэтавая аўдыторыя, варта звярнуцца да запуску самага сайта, на якім будзе прадстаўлена прадукцыя. Пры гэтым кожны павінен вырашыць для сябе - заняцца гэтым працэсам самастойна або даверыць падобную задачу праграмістам. Але пажадана аддаць працэс распрацоўкі сайта ў рукі прафесіяналаў, якія змогуць рэалізаваць бачанне заказчыка хутка і якасна. Гэта важна, паколькі карыстальнікі прывыклі да зручным і практычным інтэрфейсам (памятаем пра канкурэнтаў!), Таму танны на выгляд інтэрнэт-крама з заблытаным меню відавочна не дапаможа продажах.

Але калі памер стартавага капіталу змушае пачаткоўца бізнэсмэна эканоміць, то можна і самастойна заняцца стварэннем які прадае сайта. Для гэтага трэба пераадолець некалькі этапаў:

- Перш за ўсё важна знайсці добры платны хостынг, які забяспечыць бесперабойную працу крамы. На гэтым эканоміць нельга. Які менавіта хостынг выбраць, дапамогуць вызначыць форумы.

- Наступная задача зводзіцца да выбару даменнага імя. Часта тыя, хто прадастаўляе хостынг, даюць магчымасць адразу ж зарэгістраваць і дамен. Пры гэтым імя сайта павінна быць сугучная з назвай крамы і лёгка запамінацца.

- Выбар сістэмы кіравання кантэнтам з'яўляецца наступным этапам, на які варта звярнуць увагу, разбіраючыся ў тым, як адкрыць інтэрнэт-крама. Пакрокавая інструкцыя непазбежна ўключае гэты пункт. Фактычна ад дадзенай сістэмы залежыць тое, як будзе працаваць сайт. Пад выбраную сістэму можна знайсці як платныя, так і бясплатныя шаблоны дызайну крамы. Іх асартымент цяпер досыць вялікі. Пры наяўнасці адпаведных навыкаў можна папрацаваць з дызайнам і самастойна, пакінуўшы шаблоны ўбаку. Калі прааналізаваць рэйтынг даступных платформаў, то можна вылучыць наступныя актуальныя прапановы: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop і інш. Вяртаючыся да тэмы дызайну, трэба звярнуць увагу на той факт, што важным з'яўляецца стварэнне фірмовага лагатыпа, які павысіць ступень пазнавальнасці.

- Калі на аплачаны хостынг ўсталяваная абраная сістэма онлайн-камерцыі, надыходзіць час заняцца запаўненнем сайта інфармацыяй аб таварах. Варта разумець, што такі рэсурс павінен выглядаць, як краму. Адкрыць сайт з сяк-так апісанымі таварамі недастаткова. Трэба зрабіць якасныя фатаграфіі, скласці зразумелыя і прывабныя характарыстыкі прадукцыі. Таксама важна звярнуць увагу на той факт, што меню крамы павінна быць як мага больш зразумелым. Важна даць вычарпальную і ясную інфармацыю пра спосабы аплаты і дастаўкі тавару. Пасля трэба будзе пастаянна абнаўляць пазіцыі тавараў.

Як арганізаваць дастаўку і аплату

Гэтае пытанне трэба прадумаць перад тым, як адкрыць інтэрнэт-крама. Пакрокавая надзейная схема працы з грашыма і таварамі вельмі важная. Ад гэтага залежыць лаяльнасць кліентаў і эфектыўнасць бізнесу ў цэлым.

Спачатку нададзім ўвагу пытанню аплаты. Варта зразумець, што шанцы на куплю значна ўзрастуць, калі ў краме будуць прымацца розныя спосабы залічэння сродкаў (MasterCard, VISA і электронныя сістэмы). Ёсць нямала сэрвісаў, пры дапамозе якіх можна вырашыць гэтую задачу. Таксама не варта забываць аб аплаце накладзеным плацяжом з першапачатковым унёскам, скажам, у 10% ад кошту тавару.

Што тычыцца дастаўкі, то ёсць некалькі спосабаў, на якія варта звярнуць увагу:

- У пачатку дзейнасці вельмі важна паказаць высокі ўзровень сэрвісу. Таму, думаючы пра тое, як адкрыць інтэрнэт-крама, трэба планаваць кур'ерскую дастаўку ў межах горада, дзе знаходзіцца асноўны склад.

- У іншыя населеныя пункты дастаўляць тавар можна пры дапамозе пошты. Гэта нядорага, надзейна і досыць хутка. Пры гэтым варта паклапаціцца пра тое, каб кліент быў праінфармаваны аб этапах дастаўкі замоўленага тавару і кошту транспарціроўкі (СМС у дапамогу). Гэта можа значна павысіць ўзровень лаяльнасці з боку пакупнікоў.

- Зразумела, заўсёды трэба прадастаўляць магчымасць самовывоз.

- У выпадку неабходнасці (буйныя грузы), можна скарыстацца паслугамі транспартных кампаній.

На першым этапе станаўлення крамы можна фактычна ўсе функцыі выконваць самастойна. Але ў выніку ўсё роўна трэба будзе наймаць штат работнікаў (2-3 чалавекі), якія змогуць якасна апрацоўваць ўсе запыты кліентаў і забяспечваць дастойнае зваротную сувязь.

Не варта забываць і пра рэкламу на прасторах Інтэрнэту. Дадзены артыкул выдаткаў акупіцца шматкроць за кошт прыцягнення новых кліентаў.

заключэнне

Калі раней не было вопыту продажаў у Інтэрнэце, то лепш, каб у аснове дзейнасці ляжала правераная практыкай іншых людзей інструкцыя. «Як адкрыць інтэрнэт-крама» - гэта досыць папулярная тэма, таму ёсць нямала форумаў, дзе людзі дзеляцца практычным вопытам і алгарытмамі паспяховай гандлю. Іншым словамі, для пісьменнага старту трэба выкарыстоўваць вопыт тых, у каго ўжо атрымалася.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.unansea.com. Theme powered by WordPress.