Эканамічная рэнтабельнасць як паказчык развіцця тавараправоднай сеткі і размеркавальнай палітыкі прамысловага прадпрыемства

Для аналізу гандлёвай актыўнасці прадпрыемстваў неабходна менавіта выкарыстоўваць комплексную методыку, у якой менавіта эканамічная рэнтабельнасць паказвае прычынна-выніковую заканамернасць ўсяго працэсу развіцця кампаніі. У дадзеным выпадку неабходна дэталёва структураваць паказчыкі, якія вызначаюць эфектыўнасць функцыянавання ўсёй яго сістэмы.

Кожнае прадпрыемства ставіць перад сабой комплекс стратэгічных і тактычных задач, якія пры рэалізацыі павінны ўмацоўваць доўгатэрміновую канкурэнтаздольнасць і забяспечваць такі паказчык эфектыўнага гаспадарання, як эканамічная рэнтабельнасць. Тавараправодная сетка (далей ТПС) прадпрыемства таксама не ўзнікае на пустым месцы і не з'яўляецца абавязковым атрыбутам дзейнасці, а наадварот, з'яўляецца прадметам стратэгічнага маркетынгавага планавання і абгрунтаванні эфектыўнасці развіцця размеркавальнай і цэнавай палітыкі. Такім чынам, развіццё ТПС прадпрыемства павінна адказваць вызначаным мэтам і ТПС павінна дакладна выконваць ускладзеныя на яе функцыі. Напрыклад, эканамічная рэнтабельнасць прадпрыемства найцяснейшым чынам звязаная з якасцю ТПС, як фактар, вылучае да яе наступныя прынцыпы арганізацыі:

1) дзейнасць суб'ектаў уласнай ТПС накіравана на дасягненне максімальнай эфектыўнасці збыту і забеспячэнне доўгатэрміновай канкурэнтаздольнасці прадпрыемства ;

2) суб'екты ўласнай ТПС пазіцыянуюць сябе як афіцыйныя прадстаўнікі галаўнога прадпрыемства, выконваюць і пазіцыянуюць элементы фірмовага стылю ;

3) суб'ектамі тавараправоднай сеткі забяспечваецца максімальны ўзровень сэрвісу для кліентаў, праводзіцца інтэнсіўная работа па ўтрыманню рэальных і прыцягненню патэнцыйных канчатковых спажыўцоў прадукцыі галаўнога прадпрыемства.

4) суб'екты тавараправоднай сеткі ажыццяўляюць штомесячную справаздачнасць па адпаведных формах, якое распрацоўваецца галаўным прадпрыемствам;

5) суб'екты ўласнай ТПС вырабляюць абавязковую штомесячную выбарку і аплату прадукцыі ў адпаведнасці з даведзенымі галаўным прадпрыемствам месячнымі квотамі спажывання па відах прадукцыі;

6) суб'екты тавараправоднай сеткі строга выконваюць прапанаваныя галаўным прадпрыемствам метады рэгулявання ўзроўню коштаў для спажыўцоў;

7) суб'екты ўласнай ТПС па ўзгадненні з галаўным прадпрыемствам павінны развіваць адпаведную інфраструктуру якая ўключае ў сябе складскія і офісныя памяшканні, якія забяспечваюць найбольш поўнае задавальненне патрэбаў пакупнікоў прадукцыі галаўнога прадпрыемства;

8) эканамічная рэнтабельнасць і цэнаўтварэнне на прадукцыю фармуюцца ў адпаведнасці з заканадаўствам той краіны, у якой ажыццяўляе сваю дзейнасць суб'ект уласнай ТПС;

9) суб'екты ўласнай ТПС строга выконваюць абумоўленую зону асноўны адказнасці рэалізацыі.

Суб'екты ўласнай ТПС з'яўляюцца даччынымі прадпрыемствамі, гандлёвымі дамамі, прадстаўніцтвамі або філіяламі, у сувязі з гэтым яны павінны ў першую чаргу арыентавацца на прыярытэты галаўнога прадпрыемства. Высокая эканамічная рэнтабельнасць павінна быць іх тактычнай мэтай у дзейнасці па рэалізацыі прадукцыі з максімальнай эфектыўнасцю, а асноўнай стратэгічнай задачай - фарміраванне доўгатэрміновай канкурэнтаздольнасці галаўнога прадпрыемства. Паколькі суб'екты ўласнай ТПС пазіцыянуюць сябе як афіцыйныя прадстаўнікі прадпрыемства, яны павінны вытрымліваць усе элементы карпаратыўнага стылю, асабліва пры падтрыманні на належным узроўні такога паказчыка як эканамічная рэнтабельнасць. Таксама для фарміравання спрыяльнага іміджу галаўнога прадпрыемства суб'екты ТПС павінны ажыццяўляць комплекс маркетынгавых мерапрыемстваў, накіраваных на мэтавых контрагентаў.

З мэтай забеспячэння, як аператыўнага маніторынгу, так і агульнага стратэгічнага бачання перспектыў развіцця рынкаў мэтавых рэгіёнаў, суб'екты ТПС ажыццяўляюць рэгулярнае прадастаўленне зацверджаных формаў справаздачнасці. Перыядычнасць прадастаўлення справаздачнасці і яе формы, як правіла, загадзя зацвярджаюцца, але пры ўмове неабходнасці тэрміновага акумулявання інфармацыі, суб'екты ТПС павінны па запыце кіраўніка галаўнога прадпрыемства даць неабходныя дадзеныя. Таксама адной з асноўных задач суб'ектаў ТПС з'яўляецца прадастаўленне максімальнага сэрвісу рэальным і патэнцыйным спажыўцам, у адваротным выпадку стварэнне ТПС можа быць не толькі не апраўданым, але і эканамічна не мэтазгодным. Суб'екты ТПС павінны праводзіць пастаянны маніторынг патрэбаў і ацэнкі задаволенасці спажыўцоў у сваім рэгіёне, фармаваць і захоўваць кліенцкую базу, ўсталёўваць даверныя адносіны і ўкараняць новыя адаптыўныя формы і метады супрацоўніцтва з спажыўцамі.