Як ацэньваць мэтавай рынак

На працягу апошніх дзесяцігоддзяў дзяржава стварае ўмовы для эфектыўнай дзейнасці малога і сярэдняга бізнесу. Буйныя вытворчыя прадпрыемствы таксама маюць патрэбу ў пэўнай падтрымцы, але ім усё-такі лягчэй змагацца рынкавай стыхіяй. Многія людзі пачынаюць сваю прадпрымальніцкую дзейнасць з рэгістрацыі юрыдычнай асобы або прадпрымальніцтва. Пра тое, што трэба ведаць свой мэтавай рынак, думкі прыходзяць пазней, пасля таго як з'яўляецца магчымасць ацаніць першыя вынікі сваёй дзейнасці.

Працэдура рэгістрацыі прадпрымальніцтва або юрыдычнай асобы простая і зразумелая. У мясцовых офісах Федэральнай Падатковай Службы ёсць усе інструкцыі і наглядныя матэрыялы для тых, хто жадае адкрыць сваю справу. Значная колькасць людзей менавіта з гэтага кроку і пачынаюць сваю прадпрымальніцкую дзейнасць. Пасля таго як рэгістрацыя завершана, кіраўнік нядаўна створанага прадпрыемства здымае офіс у арэнду. Часам для гэтых мэтаў выкарыстоўвае ўласнае памяшканне. Набываецца неабходная аргтэхніка, мэбля і іншыя патрэбныя для вядзення бізнесу прадметы.

Трэба сказаць, што шматлікія пачаткоўцы прадпрымальнікі выразна ведаюць свой мэтавай рынак і вядуць дзейнасць ў вызначаным кірунку. Калі майстар-дызайнер па манікюры адкрывае новы салон, то яму загадзя вядома, што асноўнымі наведвальнікамі гэтага салона будуць маладыя дзяўчаты і жанчыны ва ўзросце ад 16 да 50-ці гадоў. У сувязі з гэтым варта адзначыць, што па класіфікацыі міжнародных рэйтынгавых агенцтваў чалавек лічыцца маладым да сарака пяці гадоў. Затым ён уступае ў перыяд сталага ўзросту, які доўжыцца да 75-ці. І ўжо пасля гэтай мяжы надыходзіць старасць.

З усяго вышэйсказанага вынікае, што мэтавай рынак фірмы - гэта катэгорыя кліентаў, аб'яднаных пэўнымі ярка выяўленымі прыкметамі. Вядома, асобна ўзяты касметычны салон не заўсёды можна назваць фірмай, але калі ён атрымае належнае развіццё, і ад яго, што называецца, отпочкуются яшчэ два-тры ўстановы, то гэтая сетка будзе ўяўляць сабой цалкам самавітую фірму. І калі такая сетка салонаў ствараецца ў буйным або сярэдняй горадзе, то пры правільным вядзенні спраў даход ад яе дзейнасці будзе годным.

Пачынаючы сваю справу трэба, варта ацаніць адпаведны мэтавай рынак. Вядучым менеджэрам кампаніі, якая вырашыла заняцца распрацоўкай кампутарных гульняў, вядома, што многія людзі праводзяць свой вольны час, ды і не толькі вольны, у інтэрнэце. У прыватнасці, на гульнявых сайтах. Як паказваюць даследаванні экспертаў і аналітыкаў, асноўны кантынгент наведвальнікаў складаюць маладыя жанчыны і дзеткі падлеткавага ўзросту. Адразу трэба сказаць, што інтарэсы ў гэтых груп, мякка кажучы, не супадаюць.

Як сцвярджае класічная формула, мэтавай рынак - гэта самыя выгадныя кліенты для кампаніі. Для таго каб вызначыць і зрабіць больш дакладную ацэнку сваіх кліентаў, трэба прыцягнуць дасведчаных маркетолагаў і ўласны інтэлект. Калі гаворка ідзе пра хлопчыкаў, то дзеткі, у сваёй большасці, аддаюць перавагу гуляць у «стралялкі». У дзяўчынак нейкія свае перавагі. Не гэтак важна якія, важна, што гэтая аўдыторыя падзелена на дзве групы. І яшчэ адзін момант - грошы ў іх маюцца толькі кішэнныя, якія яны атрымліваюць ад бацькоў.

Зусім іншая карціна адкрываецца, калі арыентавацца на жаночы мэтавай рынак. З гульняў яны аддаюць перавагу «шарыкі», пасьянсы і розныя стратэгіі. У іх ліку значная большасць офісных працаўніц. Значыць, яны зарабляюць і распараджаюцца сваімі грашыма самастойна. Гэты момант вельмі важны, паколькі за запампоўка гульні на свой кампутар трэба заплаціць, хай і невялікія, грошы. Такім чынам, распрацоўваць кампутарныя і браузерные гульні пераважней для жаночай часткі «жыхароў інтэрнэту».