БізнесПрадпрымальніцтва

Хто такі камерсант і як ім стаць?

З чым асацыюецца слова «камерсант»? Бізнэс, гандаль, продажу, прадпрымальніцтва і нават спекуляцыя. Усё дакладна: камерсанты - гэта ў агульным сэнсе людзі, якія займаюцца гандлем. Але ці значыць гэта, што так можна назваць любога работніка дадзенай сферы: ад індывідуальнага прадпрымальніка да прадаўца-кансультанта? Ці ёсць такая прафесія і дзе ёй вучаць?

адмысловая прафесія

Калі ў савецкі час існаваў уніфікаваны даведнік прафесій, то цяпер якіх толькі пасад не прыдумляюць. Аднак наўрад ці можна сустрэць чалавека, які афіцыйна працуе камерсантам і менавіта так напісана ў яго ў працоўнай кніжцы.

Да таго ж у расейскага насельніцтва, якое калісьці было савецкім, узнікаюць з гэтым словам не самыя прыемныя асацыяцыі. Калісьці камерсантамі называлі і спекулянтаў, якія, як лічылася, падманвалі сумленных грамадзян.

Аднак ж спецыяльнасць, пасля вывучэння якой у дыпломе так і пішуць, што чалавек мае кваліфікацыю «камерсант», існуе. Згодна з агульнарасійскім класіфікатару, гэта камерцыя па галінах (код 080302) і гандлёвае справа (080301). Праўда ў другім выпадку кваліфікацыя па дыплому гучыць як «спецыяліст па камерцыі».

Калі назва не прынцыпова, то для асваення прафесіі цалкам падыдуць факультэты менеджменту, эканомікі, таваразнаўства.

нарадзіцца камерсантам

Разважаючы пра тое, хто такі камерсант, трэба адзначыць, што гэта хутчэй лад жыцця, чым прафесія. У шырокім сэнсе так можна назваць кожнага, хто наўмысна купіў нешта танней, а затым прадаў даражэй. Найбольш блізкі сучасны сінонім - «прадпрымальнік». Коммерсант павінен не толькі прадаваць, а валодаць навыкамі мэнэджэра, маркетолага і таваразнаўца адначасова.

Такому спецыялісту трэба ўмець арганізоўваць і весці працэсы куплі-продажу, прасоўвання тавару на рынку, збыту прадукцыі, выбару асартыменту, кіравання таварнымі запасамі, аналізу вынікаў працы.

Вобласці прымянення гэтых уменняў разнастайныя. Камерсант можа працаваць мэнэджэрам па продажах, спецыялістам па рэкламе, маркетолагам, лагістам, гандлёвым прадстаўніком, кіраўніком адпаведных напрамкаў і т. Д. Праца не толькі цікавая, але і грашовая. Часта заробак «продажника» напрамую звязана з вынікам: чым больш рэалізавана тавару, тым вышэй прыбытак.

неабходныя якасці

Цяпер, калі стала крыху зразумела, хто такі камерсант, давайце высвятлім, ці ўсім па плячы гэтая прафесія.

Ёсць шмат эфектыўных тэхнік продажаў. Буйныя кампаніі распрацоўваюць для сваіх мэнэджараў скрыпты - сцэнары, падрабязна апісваюць, як зацікавіць кліента і пераканаць яго здзейсніць куплю. Усё гэта можна вывучыць і ў некаторай ступені асвоіць.

Разам з тым без пэўных рысаў характару працаваць у гэтай сферы будзе невыносна. Напрыклад, рэдкі менеджэр па продажах спакойна сядзіць у офісе з дзевяці да шасці, мірна папіваючы гарбату. Гэта павінен быць мабільны і лёгкі на ўздым чалавек.

Камерсанту даводзіцца ўтрымліваць у галаве мноства рэчаў адначасова, таму яму неабходна быць сабраным, валодаць добрай кароткачасовай памяццю і ўмець хутка прымаць рашэнні.

Таксама камерсант часам мае справу са складанымі кліентамі, а здзелкі часам зрываюцца. Важна мець моцныя нервы і быць аптымістам. Пачатковец камерсант не можа сабе дазволіць здавацца пры першых жа няўдачах. Варта быць настойлівым і мэтанакіраваным, інакш поспеху ў гэтай сферы не дамагчыся.

Калі нельга, але вельмі хочацца

З вышэйсказанага зразумела, што са слабым здароўем і падвышанай стамляльнасцю працаваць камерсантам наўрад ці атрымаецца.

Калі вам не падабаецца часта ўзаемадзейнічаць па працоўных пытаннях з людзьмі, у вас складанасці з зносінамі і вы з цяжкасцю заводзіце новыя знаёмствы, тады вам праблематычна будзе стаць камерсантам.

З іншага боку, калі вы не ўмееце і не жадаеце прадаваць, гэта яшчэ не значыць, што шлях у гэтую сфера вам замоўлены. Разважаючы вышэй пра тое, хто такі камерсант, мы згадалі пра таваразнаўца і маркетолагах. Гэта таксама ў пэўным сэнсе камерсанты, і яны блізка звязаны з гандлёвай дзейнасцю, аднак непасрэдна ў працэсе куплі-продажу не ўдзельнічаюць. Трэйдар на рынку Forex толькі і займаецца тым, што купляе і прадае, але ў яго няма неабходнасці матацца па горадзе і мець зносіны з людзьмі.

Хочаце змяніць сябе і ператварыцца ў добрага прадаўца, нягледзячы на крытычныя недахопы? Вучыцеся прадаваць. Рабіце гэта пастаянна. Штодня прадавайце самому сабе перад люстэркам любыя прадметы, якія трапяцца на вочы. Пераконвайце сяброў у сваім пункце гледжання (толькі не навязвае, вырозьнівайце гэтыя паняцці). Нарэшце, дайце бліскучы адказ на самы раздражняльны пытанне на сумоўі: «Чаму мы павінны абраць менавіта вас?»

Вось мы з вамі і разабраліся, хто такі камерсант і ў каго ёсць шанцы ім стаць. Паспрабуйце, раптам гэта ваша пакліканне!

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.unansea.com. Theme powered by WordPress.