Правільна абраная мэтавая аўдыторыя - гэта залог поспеху вашага бізнесу

Мэтавая аўдыторыя - гэта тая група людзей, для якіх прызначаны тыя ці іншыя тавары ці паслугі. Калі вы жадаеце, каб ваша справа была па-сапраўднаму прыбытковым, вам неабходна дакладна ўяўляць сабе партрэт сваёй ЦА, ведаць, што гэта за людзі, чым яны жывуць і што іх хвалюе.

Веданне аб тым, што ўяўляе сабой мэтавая аўдыторыя, - гэта тое, што дапаможа вам:

• ўздзейнічаць непасрэдна на «болевыя» кропкі сваіх патэнцыйных кліентаў, падымаючы важныя для іх пытанні і прапаноўваючы лепшае рашэнне праблем, з якімі яны сутыкаюцца;
• запусціць па-сапраўднаму эфектыўныя рэкламныя кампаніі, выкарыстоўваючы самыя надзейныя каналы;
• зэканоміць сродкі на прасоўванні, звяртаючыся не да ўсіх людзей запар, а толькі да тых, якія адносяцца да вашай ЦА;
• атрымаць велізарная перавага перад сваімі канкурэнтамі;
• у некалькі разоў павялічыць прыбытак.

Любая мэтавая аўдыторыя - гэта тое, што патрабуе карпатлівай вывучэння. Пры гэтым спецыялісты абапіраюцца на цэлы шэраг разнастайных крытэрыяў, ўлічваюць пол, узрост, склад сям'і і сямейны стан патэнцыйных кліентаў, іх адукацыю, месца жыхарства, узровень прыбытку і прафесію. Атрымаць гэтыя дадзеныя вы можаце, прапанаваўшы людзям, ужо якія звярнуліся да вас, запоўніць простую анкету.

Важна таксама ўлічваць, што мэтавая аўдыторыя - гэта не заўсёды людзі, якія вядуць падобны лад жыцця і якія маюць агульныя інтарэсы. Для кожнага прадукту можна скласці мінімум некалькі партрэтаў людзей, якіх ён можа зацікавіць. Да прыкладу, трэнінг, прысвечаны тэматыцы пошуку выдаленай працы, можа зацікавіць і маладых мам, якія знаходзяцца ў дэкрэтным адпачынку, і чалавека, які стаміўся праводзіць дні напралёт ў цесным офісе і які імкнецца даць свабоду свайму творчаму патэнцыялу, і пенсіянера, якая хоча заняць чымсьці сябе ў вольны час.

Зразумела, выбар мэтавай аўдыторыі павінен быць заснаваны не толькі на афіцыйнай інфармацыі. Важна правільна скласці і псіхалагічны партрэт свайго спажыўца. Для гэтага вам трэба адказаць на цэлы шэраг пытанняў пра яго. Да прыкладу, якія ў яго могуць быць хобі, захапленні? Якім СМІ аддае перавагу? Да чаго імкнецца? Чаго баіцца? Ці з'яўляецца ён кансерватарам па натуры ці не баіцца паспрабаваць нешта новае? Як праводзіць вольны час і якія забавы яму больш за ўсё па душы? Чым больш падобных крытэрыяў вы будзеце ўлічваць, тым прасцей вам будзе адшукаць «свайго» кліента і прапанаваць яму тое, ад чаго ён проста не зможа адмовіцца.

Зразумець, як вызначаецца мэтавая аўдыторыя, прыклады дапамогуць лепш за ўсё. Да прыкладу, калі вы з'яўляецеся выдаўцом часопіса пра зоркі, у першую чаргу вашым прадуктам зацікавяцца маладыя дзяўчыны, якія змогуць прачытаць пра сваіх куміраў цікавую інфармацыю. А вось выданне з рэцэптамі больш зацікавіць жанчын старэй, у асноўным - хатніх гаспадынь, якія маюць шмат часу, каб рыхтаваць і цешыць сваіх дамачадцаў смачнымі абедамі.

Адкарэктаваў свой прадукт пад патрэбы вашай ЦА і распрацаваўшы адпаведны маркетынгавы план, вы зможаце дасягнуць небывалых вышынь у сваёй справе!