Каналы размеркавання

Суб'ект гаспадарання, вырабячы прадукцыю, павінен сфармаваць пэўную збытавую палітыку, непасрэднай задачай якой з'яўляецца давядзенне тавару да канчатковага спажыўца. У выніку маркетынгавых даследаванняў рынку павінна быць выпрацавана найбольш аптымальная схема дастаўкі грузу да пакупніка. Яна ўключае ў сябе шматлікія элементы транспарціроўкі і захоўвання, а таксама апрацоўкі прадукцыі. Схема давядзення прадукту да канчатковага спажыўца павінна ўтрымліваць у сабе элемент сэрвіснага абслугоўвання, якое ажыццяўляецца непасрэдна пасля рэалізацыі тавару.

Ключавой пытанне маркетынгавага даследавання заключаецца ў выбары каналаў размеркавання. Гэтыя схемы дастаўкі прадукцыі да пакупніка маюць адрозненні.

Каналы размеркавання - гэта тыя шляхі, па якіх адбываецца рух тавару ад вытворцы непасрэдна да канчатковага спажыўца. Арганізацыі або фізічныя асобы, задзейнічаныя ў перасоўваннях грузаў, выконваюць шэраг функцый. Імі з'яўляюцца наступныя:

- распаўсюд, збор маркетынгавай інфармацыі ;

- стымуляванне збыту ;

- усталяванне кантактаў;

- падганянне прадукту пад патрабаванні пакупнікоў (ўпакоўка, зборка, сартаванне);

- перамовы;

- перасоўванне і захоўванне тавараў;

- фінансаванне нармальнай працы канала.

Любы шлях прасоўвання тавару характарызуецца прысутнасцю некалькіх патокаў:

- фізічных прадуктаў;

- ўласнасці на тавар;

- плацяжоў;

- інфармацыі;

- перамяшчэннем тавару.

Каналы размеркавання, якія адносяцца да сферы сэрвісных паслуг, характарызуюцца рухам нематэрыяльнай прадукцыі (ведаў, ідэй і г.д.). Спосабы перамяшчэння тавараў класіфікуюцца па ліку іх узроўняў, кожным з якіх з'яўляецца любы пасярэднік, набліжаемся тавар да канчатковага спажыўца.

Каналы размеркавання падпадзяліць на тры выгляду. Да іх адносяць:

- прамыя;

- змешаныя;

- ускосныя.

Прамыя каналы размеркавання тавараў забяспечваюць дастаўку прадукцыі ад непасрэднага вытворцы да спажыўца (канчатковаму), абмінаючы паслугі пасярэднікаў. Шырокае распаўсюджванне атрымаў такі спосаб рэалізацыі ў Інтэрнэце. Гэта вызначана тым, што кампаніі падаюць паслугі (інфармацыйныя, у сферы ігральнага бізнесу і г.д.), якія лёгка рэалізоўваць з удзелам кампутара.

Прамыя каналы размеркавання характарызуюцца шэрагам асаблівасцяў:

- невялікім аб'ёмам рэалізуемых тавараў;

- цесным кантактам вытворцы і спажыўца;

- гнуткімі коштамі;

- цудоўным валоданнем інфармацыі аб рэалізоўным тавары;

- устойлівым фінансавым становішчам вытворцы;

- шырокімі магчымасцямі тэхнічнага сэрвіснага абслугоўвання рэалізуюцца вырабаў;

- атрыманнем больш высокай прыбытку ад продажаў;

- інфарматыўнасцю і якасцю зваротнай сувязі з пакупнікамі.

Ускосныя каналы размеркавання прадукцыі прадугледжваюць першапачатковае перасоўванне тавару ад непасрэднага вытворцы да пасярэдніку. І толькі пасля гэтага да канчатковага спажыўца. Такі спосаб рэалізацыі характэрны для фірмаў, якія зніжаюць выдаткі на збыт, атрымліваюць выхад на новыя рынкі, але пры гэтым ідуць на паслабленне непасрэднага кантакту з пакупніком.

Характэрнымі асаблівасцямі ўскосных продажаў з'яўляюцца:

- высокі аб'ём рэалізацыі;

- нізкі ўзровень кантакту непасрэднага вытворцы з пакупніком;

- менш гнуткая палітыка цэн;

- адсутнасць у прадаўцоў дастаткова поўнай інфармацыі аб якасці тавару;

- больш слабое фінансавае становішча вытворцы;

- нізкія магчымасці для правядзення тэхнічнага абслугоўвання тавару;

- атрыманне меншай прыбытку ад рэалізацыі.

Каналы размеркавання, якія адносяцца да змяшаным тыпу, аб'ядноўваюць характэрныя ўласцівасці ўскосных і прамых шляхоў збыту.