Стымуляванне збыту: метады, сродкі

Часцяком рэкламы не заўсёды дастаткова для таго, каб прасунуць той ці іншы прадукт, паслугу. Менавіта таму прыходзіцца звярнуцца да іншых сродках маркетынгу, у прыватнасці правесці стымуляванне збыту. Пад гэтым паняццем маецца на ўвазе выкарыстанне розных сродкаў для таго, каб павялічыць каштоўнасць прадукту або паслугі ў перыяд, абмежаваны часовымі рамкамі. Іншым словамі, гэта дадатковы метад прасоўвання тавару (ці паслугі). Сёння цяжка знайсці фірму або прадпрыемства, якое для рэалізацыі сваёй прадукцыі не выкарыстоўвае стымуляванне збыту.

Існуюць тры асноўных метаду такога стымуляванне:

1. Стымуляванне аптовых і рознічных гандляроў (метад проталківанія). Асноўнае дзеянне накіравана на рознічных гандляроў. Важна пераканаць іх у тым, што гэты тавар трэба прыняць на продаж. Вытворца як бы праштурхоўвае тавар, выкарыстоўваючы пры гэтым гандлёвую рэкламу і прасоўванне.

2. Стымуляванне пакупнікоў (метад працягванне). Пры гэтым метадзе тавар даводзіцца працягнуць праз усе каналы, пакуль ён дойдзе да канчатковага спажыўца. У гэтых мэтах выкарыстоўваецца рэкламная кампанія, якая суправаджаецца рознымі прамоўшн акцыямі.

3. Змешаныя метад стымулявання. Самы распаўсюджаны метад, які сумяшчае ў сабе два папярэднія метаду. Змешаны метад самы зручны і практычны, так як дазваляецца адначасова ўздзейнічаюць як на гандляроў, так і на пакупнікоў.

Калі выкарыстоўваецца стымуляванне збыту тавараў і паслуг? У першую чаргу тады, калі хочацца павялічыць продажу і вывесці на рынак новы, раней невядомы пакупнікам тавар. Таксама ў гэтым ёсць неабходнасць, калі трэба ажывіць які ўпаў попыт на прадукцыю ці вылучыць тавар сярод ткі ж канкуруючых тавараў.

Якія сродкі выкарыстоўваюцца ў стымуляванне збыту? Для дасягнення пастаўленых вышэй мэт выкарыстоўваецца правядзенне акцый, розыгрышаў, латарэй і конкурсаў, прадастаўленне скідак, выдача падарункаў або дадатковага тавару пры куплі адпаведнай прадукцыі і многае іншае. Для таго каб прыцягнуць аптовых і рознічных гандляроў, могуць карыстацца бясплатнымі партыі тавараў і спецыяльныя зніжкі, а таксама не выключаецца правядзенне гандлёвых конкурсаў і выдача прэмій самым актыўным. Калі казаць аб пакупніках, то для іх стымулявання часцей за ўсё праводзяцца акцыі і розыгрышы, падаюцца зніжкі, а таксама арганізуецца бясплатнае выпрабаванне тавару.

Нягледзячы на ўсю сваю значнасць, стымуляванне збыту мае не толькі вартасці, але і недахопы. Гаворачы аб вартасцях, можна адзначыць наступнае: стымуляванне паскарае збыт і паляпшае эфектыўнасць рэкламы, робіць дакладнае прапанову і падахвочвае спажыўца да здзяйснення пакупкі. Галоўным недахопам з'яўляецца кароткачасовасць стымулявання. Яно носіць часовы характар. Недахопамі стымулявання таксама з'яўляецца наступнае: няякасна праведзеная тая ці іншая прома акцыя можа сур'ёзна сапсаваць імідж тавару і яго вытворцу; такі метад не дае магчымасці вылучыцца сярод канкурэнтаў, бо самі канкурэнты ч большасці выпадкаў ім карыстаюцца; прымітыўнасць - пакупнікі ўжо даўно прызвычаіліся да правядзення розных акцый і зніжак, таму не заўсёды звяртаюць на іх увагу.

Рэклама і стымуляванне збыту малаэфектыўныя адзін без аднаго. Для дасягнення найлепшага выніку трэба старацца сумяшчаць гэтыя два спосабу прасоўвання тавараў або паслуг. Важна таксама дакладна вызначыцца з Выстаўляцца задачамі, выбраць самыя прыдатныя ў тым ці іншым выпадку сродкі стымулявання, а таксама па магчымасці арганізаваць пробнае правядзенне распрацаванай праграмы, каб падкарэктаваць ўсе недахопы і правесці ацэнку атрыманых у выніку вынікаў.