7 стратэгія, якая Дапамогуць Прадаць. Выбар Стратэгіі Кампаніі

Заўсёды стратэгія кампаніі - гэта вектар руху, шлях да галоўнай мэты. Усе бягучыя задачы і любыя іншыя дзеянні павінны правярацца ключавым пытаннем у адпаведнасці з асаблівасцямі стратэгіі, якая падыходзіць менавіта вашай кампаніі. Я раскажу пра выбар стратэгіі кампаніі і аб 7 самых папулярных і эфектыўных стратэгіях і іх перавагах.

праблематыка

• У кожнага прадаўца свая стратэгія.

Калі кожны прадавец, размаўляючы з кліентамі, уяўляе кампанію цалкам па-рознаму, значыць, у кампаніі няма асобы. Неабходна мець тое, з чым вас можна асацыяваць, і валодаць якасцямі, дзякуючы якім вас запомняць.

• Рызыкі пры страты.

Разам са стратай прадаўца мы часта пазбаўляемся і кліентаў у тым выпадку, калі кліент прывязаны менавіта да прадаўца, а не да самой паслузе. Маючы сваю стратэгію, адзіны прадукт і усталяваўшы адзіную цэнавую палітыку, вы зможаце гэтага пазбегнуць.

• Нестабільны кліенцкі струмень.

Калі ў кожнага прадаўца свая ўласная стратэгія, мы не можам ведаць сваіх кліентаў і, губляючы прадаўца, губляем усё. Таму, распрацоўка адзінай стратэгіі для ўсёй кампаніі - справа надзвычайнай важнасці.

перавагі

• Стратэгія - гэта і ёсць інструменты продажаў, аснова дзейнасці і аснова прадукту, здольная даць адказы на многія пытанні, якія вас пытанні.

• Стратэгія - адзін вектар руху для ўсіх. Кампанія ў цэлым і кожны супрацоўнік у асобнасці павінны разумець, у чым сутнасць іх стратэгіі, і працаваць у адзіным для ўсіх кірунку.

• Ўтрыманне кліентаў. Дайце дакладна зразумець ім, што вы сабой уяўляеце, стварыце свой вобраз, які будзе прыцягваць, і кліенты заходзяць ўбачыць вас зноў.

У кампаніі павінна быць свая ніша на рынку. Каб кліент вас запомніў і вылучыў сярод іншых, трэба рабіць нешта асаблівае або вузкапрофільнымі. У вас павінны быць адметныя рысы, свой профіль і ніша, дзе вы з'яўляецеся сапраўдным прафесіяналам.

Стратэгія №1: наватарства

Галоўнае правіла стратэгіі: быць першым - заўсёды нашмат лягчэй, чым лепшым. Па-першае, вас няма з кім параўнаць, таму што такога яшчэ не было. Па-другое, новае заўсёды прыцягвае ўвагу; а па-трэцяе, ніхто да вас так не рабіў, і сумнага вопыту ні ў каго няма.

Стратэгія наватарства мае на ўвазе, што, прыдумаўшы нейкую каштоўнасць, вы падладжвацца пад яе ўсё астатняе, будуючы на гэтым перавага, камунікацыю, пры гэтым не забываючы аб якасці паслугі або прадукту.

Асаблівасць у тым, што кампанія з такой стратэгіяй прыцягвае адпаведных кліентаў - тых, хто ўвесь час знаходзіцца ў пошуках чагосьці новага. Таму, каб іх утрымаць, трэба ўвесь час прапаноўваць новыя і новыя фарматы.

Стратэгія №2: для кансерватараў

Кансерватарам патрэбна стабільнасць, ім трэба даваць тое, да чаго яны прызвычаіліся. Існуюць асноўныя кропкі, якія павінны заставацца нязменнымі.

Цана павінна быць стабільнай. Нягледзячы на інфляцыю і іншыя малапрыемныя працэсы, коштавая палітыка кампаніі павінна быць нязменнай. Таксама рэкамендуецца не мяняць цэны стандартных пазіцый, якія лёгка запомніць.

Нельга мяняць персанал, які працуе з кансерватарамі. Калі прадавец сыходзіць, старайцеся па магчымасці дамовіцца з ім аб супрацоўніцтве на час абслугоўвання такога кліента. Галоўная задача ў працы з кліентамі-кансерватарамі - забяспечыць ранейшую абстаноўку, нязменнага прадаўца і паслугу таго ж фармату.

Стратэгія №3 - вузкага профілю

Выбар стратэгіі мае на ўвазе, што ўся ўвага вы засяродзіцца на чымсьці адным, заняўшы пэўную нішу. Калі вы займаецеся чымсьці вузка спецыфічным, вы цалкам сапраўды робіце гэта лепш за ўсіх і, такім чынам, станавіцеся ў гэтай сферы сапраўдным прафесіяналам.

Выбіраць нішу трэба пісьменна. Магчыма, варта выбраць сферу з меншай канкурэнцыяй, галоўнае - рэальна ацэньваць свае магчымасці і выбіраць тое, з чым сапраўды справіцеся.

Выбраўшы вузкую нішу, вы марнуеце менш грошай. Гэта выдатны варыянт, калі вашы фінансавыя магчымасці на дадзены момант абмежаваныя.

Стратэгія №4 - шырокага профілю

Гэтая стратэгія ідэальна падыходзіць, калі вашы кліенты шырокапрофільныя. Выбраўшы яе, вы заяўляеце, што можаце ўсё і ў стане справіцца з самымі рознымі задачамі.

Калі вы кажаце, што ўмееце ўсё, гэта неабходна падтрымаць ключавымі акцэнтамі, дастаткова будзе па 1-2 акцэнту на кожную опцыю. Пры гэтым не варта ўводзіць кліентаў у зман: прывядзеце пару аргументаў, але з упэўненасцю, што вы сапраўды зможаце іх забяспечыць.

Стратэгія №5 - адзінага унікальнага прапановы

Асаблівасць стратэгіі заключаецца ў тым, што кампанія мае настолькі унікальны прадукт, што яму проста няма аналагаў, а каштоўнасць яго настолькі высокая, што кліент прыходзіць менавіта за ім, і, вядома ж, усё астатняе ён купляе па змаўчанні таксама ў вас.

У такой стратэгіі ўнікальная прапанова - не крыніца даходу. Яго галоўная мэта - каб пра вас хацелася расказаць. Нават калі кліент яго не купіць, яркі вобраз запомніцца, і з'явяцца аргументы, каб выбраць менавіта вас.

Стратэгія №6: пераслед лідэра

Выберыце лідэра, прааналізуйце яго стратэгію і рабіце, як ён. Перавага пераследу лідэра: стратэгія дакладна спрацуе, а рызыкі няўдачы звядуцца да мінімуму.

Капіюючы лідэра, вы не станеце сапраўды такім жа; нельга скапіяваць яго маштаб або знешні выгляд - вы можаце ўзяць толькі мадэль паводзінаў. Неабавязкова паўтараць усё ў дакладнасці, вылучайце галоўныя крокі, вучыцеся на чужых памылках, каб намацаць свае ўласныя інструменты.

Стратэгія №7 - лакальнага ахопу рынку

Такі выбар стратэгіі кампаніі дазволіць развівацца, маючы трохі сродкаў. Яна мае на ўвазе, што вы дзейнічаеце кропкава, літаральна выбіраючы асобныя мікрараёны, бізнес-цэнтры і г.д.

Выкарыстоўвайце рэсурсы разумна, каб ажыццявіць лакальны ахоп, пры гэтым з мінімальнымі выдаткамі. Рэальна ўспрымайце свае магчымасці і ўкладайце толькі ў тое, што сапраўды важна.