Што такое паушальный ўзнос і роялці

Франчайзінг - гэта прыватны бізнэс пад вядомым брэндам, які падобна шлюбу па разліку. Бо ў ім кожны з бакоў набывае пэўныя выгады.

Інструмент стварэння бізнесу

Франчайзінг - гэта купля не гатовага бізнесу, а інструмента, з дапамогай якога яго можна стварыць для атрымання прыбытку і задавальнення іншых патрэбаў франчайзі, у спалучэнні з інструкцыяй па ўжыванні дадзенага інструмента.

Як даведацца, наколькі прэзентацыя кампаніі адпавядае яе рэальнаму бізнес-фармату, а не з'яўляецца вокладкай, складзенай дасведчаным прафесіяналам-кансультантам? Для гэтага важна даведацца дзелавую рэпутацыю кампаніі і тэрмін яе працы на рынку (у тым ліку і з дапамогай сеткі Інтэрнэт і сацыяльных сетак), водгукі былых супрацоўнікаў, цякучасць персаналу, разгалінаванае сеткі, асартымент прадукцыі і якасць абслугоўвання, водгукі прадпрымальнікаў, ужо набылі франшызу.

Што такое франчайзінг-бук?

Інструкцыя па ўжыванні франчайзінгу называецца франчайзінг-букам і, як правіла, утрымлівае інструкцыю па правядзенні аперацый, апісанне прадукту, тавару, паслугі, стандарты продажаў, стандарты кіравання персаналам. Па сваёй сутнасці, гэта вялікі інтэлектуальны скарб, які часцяком недаацэньваецца.

Ён таксама ўключае складовыя часткі, якія прымяняюцца аднакратна: стандарт па адкрыцці з пакрокавым апісаннем працэдуры, брэнд-бук, які апісвае выкарыстанне візуальных элементаў брэнда ў пэўных сітуацыях, мэрчэндайзінг-бук для магазінаў адзення і буцікаў.

Франчайзінг: умовы франчайзінгу, паушальный ўзнос і роялці ў дамове франшызы

Адносіны франчайзера і франчази у РФ у частцы набыцця інтэлектуальнай уласнасці рэгулююцца дагаворам камерцыйнай канцэсіі. У ім прапісваецца размеркаванне зон адказнасці і кантролю паміж бакамі, умовы прадастаўлення франшызы як аб'екта інтэлектуальнай уласнасці, механізм спагнання плацяжоў, такіх як роялці і паушальный ўзнос. Праводкі, што складаюцца спецыялістамі бухгалтэрыі ў адпаведнасці з пунктам 4 ПБУ 14/2000, ўлічваюць выключныя правы на выкарыстанне таварнага знака ў складзе нематэрыяльных актываў прадпрыемства.

Тэрмін, на які заключаецца дагавор, залежыць ад сферы дзейнасці. Для крамаў гэта, як правіла, тэрмін стандартнага дагавора арэнды, які складае ад трох да пяці гадоў. Пры адкрыцці бізнесу, які патрабуе значных інвестыцый, напрыклад фітнес-цэнтра, тэрмін можа быць больш працяглым: 10-15 гадоў. "Макдональдс" заключае тэрмін на 25 гадоў.

Віды абмежаванняў у дагаворы франчайзiнгу

Каб пазбегнуць у будучыні магчымых злоўжыванняў з боку франчайзі ў дагаворах, звязаных з прадастаўленнем франшызы ў сферы грамадскага харчавання або нейкіх паслуг, на законных падставах можа быць уключана абмежаванне ў выглядзе забароны займацца падобным выглядам бізнесу на працягу пэўнага тэрміну. Таксама дагавор можа ўтрымліваць абмежаванні па зваротны выкуп франчайзером гандлёвай кропкі пры дасягненні пэўных умоў з апісаннем схемы вылічэння сумы зваротнага выкупу.

Формы аплаты пакупкі франшызы

Пры выбары франшызы розных кампаній, прадстаўленых прадуктовымі крамамі, крамамі адзення, ўстановамі хуткага харчавання або гасцініцамі, увагу патэнцыйнага франчайзі, сярод іншага, звернута на памер першапачатковага ўнёску, які шмат у чым вызначае патрэбнасць у інвестыцыях для рэалізацыі новага праекта. Часцей за ўсё паушальный ўзнос ўключае ў сябе складнік за выкарыстанне такога нематэрыяльнай рэсурсу, як брэнд, і матэрыяльную складнік у выглядзе шыльды і іншых элементаў.

Вылучаюць дзве формы аплаты за франчайзінг:

• Уступны, або паушальный, унёсак, званы фіксаваным.
• Роялці - унёсак у выглядзе рэгулярных плацяжоў.

Што такое паушальный ўзнос і роялці? Паколькі рэалізацыя франшызы цягне за сабой пэўныя выдаткі, для іх кампенсацыі кампаніі звяртаюцца да збірання паушальных ўнёску. Ён выплачваецца аднаразова пасля заключэння дагавора і ўяўляе свайго роду платай за ўступленне ў сістэму адносін, якая называецца франчайзiнгу.

Формы аплаты роялці

Роялці - гэта пачасовая аплата за выкарыстанне гандлёвай маркі, выступае ў двух формах: у выглядзе працэнта ад абароту або прыбытку і фіксаванай сумы плацяжу. Выбар формы аплаты роялці залежыць ад таго, наколькі франчайзер можа кантраляваць грашовы абарот кампаніі-франчайзі.

Так, напрыклад, калі кампаніі звязаны агульнай базай дадзеных, як гэта бывае пры адкрыцці крамы адзення, то франчайзер можа прывязаць суму роялці да адсотку з абароту або прыбытку, прадэманстраваўшы сваю адказнасць і зацікаўленасць у развіцці франчайзі. У адваротным выпадку можа ўсталёўвацца фіксаваны памер рэгулярных плацяжоў.

Фактары, якія вызначаюць памер паушальных ўнёску

Памер паушальных ўнёску для кожнага віду франшызы можа істотна адрознівацца пад уплывам розных фактараў, якія вызначаюць яго велічыню, а менавіта:

• Выдаткаў, звязаных з праектаваннем гандлёвых і адміністрацыйных плошчаў новага магазіна.
• Расходаў, абумоўленых абсталяваннем і камплектацыяй гандлёвай залы.
• Выдаткаў на пастаўку рэкламных матэрыялаў.
• Расходаў, звязаных з укараненнем стандартаў продажаў і патрэбай у навучанні адміністрацыйна-кіраўнічага апарата і лінейнага персаналу. Калі кампанія-франчайзер прадае бізнес-фармат, то істотнай яе часткай з'яўляюцца стандарты продажаў, якія увасоблены ў людзях. Тыя франчайзі, персанал якіх варта стандартам продажаў і дае высокую сэрвіснае абслугоўванне, фармуе ўстойлівае канкурэнтная перавага. Менавіта таму так важна навучаць персанал, асабліва ў сферы прадастаўлення паслуг.
• Неабходнасці ўкаранення сістэм бухгалтарскага ўліку, ўстаноўкі камп'ютэрных праграм.
• Памеру патэнцыйнай прыбытку франчайзі, абумоўленай набыццём гэтага віду франшызы.

У цяперашні час найбольш высокія стаўкі паушальных ўнёску назіраюцца ў сферы гасцінічнага бізнесу, дзе памер аднаразова плацяжу за права набыцця франшызы можа вагацца ў дыяпазоне ад 3 да 4 млн рублёў. Для параўнання: для крамы адзення гэтая плата за ўступленне ў дадзеную сістэму адносін можа складаць ад 700 да 1,5 тыс. Рублёў.

Франшыза без роялці і паушальных ўнёску

Сярод прапаноў, асабліва ў сферы гандлёвага франчайзiнгу, можна адшукаць значная колькасць франшызы, паушальный ўзнос пры прадастаўленні якіх не спаганяецца. Планы развіцця некаторых кампаній, у ліку якіх сетку прадуктовых магазінаў "Пяцёрачка", мультыбрэндавы крама «Тэрыторыя моды», мяркуюць прадастаўленне франшызы без збірання паушальных ўнёску. Палітыка такіх кампаній накіравана на пашырэнне сеткі за кошт прыцягненне новых партнёраў і прапановы ім выгадных з эканамічнага пункту гледжання умоў.

У тым выпадку, калі па ўмовах гандлёвай франшызы асартымент новага магазіна будзе прадстаўлены выключна прадукцыяй франчайзера, то выдаткі на яе прадастаўленне і іншыя спадарожныя выдаткі могуць быць перанесены і ўключаны ў кошт тавараў. Такая франшыза, паушальный ўзнос пры якой не спаганяецца, дазваляе за кошт пашырэння сеткі і сумеснага пабудовы паспяховага бізнесу павялічваць папулярнасць гандлёвай маркі і забяспечваць рост прыбытковасці бізнесу.