Спажывецкае паводзіны і яго сучасныя мадэлі

Спажывецкае паводзіны ў цяперашні час даследуецца навукоўцамі, і ў многіх ВНУ гэта з'яўляецца асобнай дысцыплінай. Толькі адносна нядаўна ўзнікла крайняя неабходнасць у гэтым прадмеце, які сфарміраваны на мяжы некалькіх навук: эканомікі, псіхалогіі, маркетынгу і менеджменту.

Для развіцця эканомікі важным з'яўляецца веданне аб тым, якая псіхалогія спажывецкага паводзінаў: гэта дазваляе павялічваць продажу і рэкламаваць тавар эфектыўна.

Каб лепш адлюстраваць, пра што ідзе гаворка, адзначым, што мадэль - гэта спрошчанае ўяўленне аб рэчаіснасці. Такім чынам, мадэлі спажывання - гэта стереотипизированные погляды на тое, як пакупнік рэагуе на тавар, што яго прымушае рабіць пакупкі і які прадукт ён выбірае ў канчатковым выніку.

Мадэль спажывецкага паводзінаў «агульны вагон"

Такая мадэль рэалізоўваецца, калі чалавек імкнецца быць падобным на астатніх. «Статкавы інстынкт» дагэтуль рухае чалавецтвам, і, зыходзячы з яго, можна ствараць эфект «масавасці» ў пакупках для павелічэння продажаў. Шматлікія прыклады реклам дэманструюць гэта сваімі персанажамі: так, тавары, арыентаваныя для продажу сярэднім сацыяльных груп, часцей за ўсё рэкламуюцца людзьмі, якія падобныя на прадстаўнікоў сярэдняга класа. Здымачная пляцоўка для рэкламы ўладкоўваецца як невялікі, але ўтульны домік ці памяшканне без лішняй раскошы, героі апранутыя непрыкметна і часцяком сюжэт зводзіцца да таго, што адзін прапануе паспрабаваць якой-небудзь прадукт іншаму, і для апошняга гэта з'яўляецца цэлым адкрыццём, ён удзячны свайму знаёмаму за тое, што той палегчыў яго жыццё.

У 2004-2009 гадах часта на экранах тэлевізараў можна было назіраць рэкламу адной расійскай касметыкі для жанчын з такім фарматам: гераіня распавядае, як цяжка ёй было змірыцца з узроставымі праблемамі скуры, і што яна адкрыла для сябе такую-то марку, якая змяніла яе знешнасць . Затым з'яўлялася іншая, "не кіравальная» гераіня з такімі ж праблемамі, і першая дзялілася сваім цудоўным вопытам ператварэння з ёй, а затым ўручала слоічак крэму. Ролік завяршаўся шчаслівым выразам твару пераўтворыцца (ярчэй нафарбаваныя, акуратней прычэсанай і пераапрануцца ў больш прыгожы ўбор) гераіняй, якая зараз таксама выкарыстоўвае гэты крэм.

Натуральна, глядачкі «купляліся» на гэты трук, таму што на экране былі гераіні, якія падобныя на іх саміх, з такімі ж праблемамі, а не ідэальныя фотамадэлі, у якіх і без таго ўсё ў парадку са скурай. Калі ў рэкламе адзін герой нешта перадае іншаму - гэта відавочная прыкмета прайгравання мадэлі «агульны вагон», а іх бачны сацыяльны статус паказвае, на каго арыентаваны тавар.

Спажывецкае паводзіны «сноб»

Гэтая мадэль процілеглая папярэдняй, бо акцэнтуе ўвагу на тым, што чалавек, набываючы нейкі тавар, становіцца асаблівым, і відавочна вылучаецца з «шэрай масы». Часцяком гэта сустракаецца ў рэкламах аўтамабіляў і сярод моладзевых тавараў, дзе выкарыстоўваецца юнацкая псіхалогія. Колькасць моладзевых субкультур кажа пра тое, што праблема унікальнасці і захавання індывідуальнасці вельмі важная для маладых людзей, і таму для павелічэння продажаў такія тавары суправаджаюцца словамі: «унікальны», «асаблівы», «лепшы», «вылучаюцца» і г.д.

Дэманстратыўнае спажывецкае паводзіны

Яно заснавана на тым, што людзі выбіраюць тавар па цане: чым яна вышэй, тым прадукт якасней. І калі цэнавай парог павышаецца, то попыт на яго павялічваецца. Схема працуе і наадварот: чым ніжэй цана прадукту, тым меншая колькасць людзей з такой манерай спажывання яго гатовыя купіць.

Спажывецкае паводзіны «кошт-якасць»

Гэта ўяўленне аб пакупках мае на ўвазе тое, што не ўсе дарагія прадукты адпавядаюць высокаму якасці, таму спажыўцы імкнуцца больш уважліва ставіцца да складу матэрыялаў, інгрэдыентаў прадукту, ацэньваючы, такім чынам, яго якасць.

Мадэль «вернасць брэнду»

У гэтым выпадку пакупнікі выбіраюць марку, якой яны давяраюць і гатовыя набываць неўласцівыя ёй прадукты ці навінкі тыповых тавараў.