Кар'ераКіраванне кар'ерай

Рыэлтар - гэта што за прафесія? Тонкасці прафесіі рыэлтара

У людзей, якія ўдзельнічаюць у здзелках з нерухомасцю, часта ўзнікае пытанне: «Хто такі рыэлтар?» Гэта спецыяліст, які аказвае ў гэтай сферы пасрэдніцкія паслугі (купля, арэнда, продаж). Ён зводзіць пакупнікоў і прадаўцоў для заключэння здзелак, а пасля атрымлівае ўзнагароду за свае паслугі ў выглядзе працэнта ад агульнай сумы. Зараз рыэлтар па нерухомасці - вельмі папулярная прафесія, тым больш што асвоіць яе можа практычна любы чалавек, нават не атрымаў адукацыі. Але дасягнуць поспеху ў гэтай справе могуць толькі адзінкі.

Хто такі рыэлтар?

Гэта слова прыйшло да нас з англійскай мовы і перакладаецца як «агент па нерухомасці». Для нашай краіны спецыяльнасць «рыэлтар» даволі маладая, бо афіцыйна яна з'явілася толькі ў канцы ХХ стагоддзя. Ну а неафіцыйна, вядома, значна раней. У Расіі яшчэ з 1907 году выходзіла газета пад назвай "Зборнік прапаноў і попыту», дзе былі прадстаўлены дадзеныя аб аб'ектах нерухомасці. У савецкі перыяд аналагам сучасных агенцтваў былі «Бюро па абмене жылплошчы», якія здзяйснялі пасрэдніцкія паслугі па найму, здачы і арэндзе жылля.

У ЗША гісторыя спецыяльнасці «рыэлтар па нерухомасці» налічвае ўжо больш за восемдзесят гадоў. Але не кожны мае права называць сябе так. Гэта могуць рабіць толькі рыэлтары, зарэгістраваныя ў Нацыянальнай асацыяцыі. Акрамя гэтага, сам тэрмін «realtor» з'яўляецца гандлёвым знакам і пішацца ва ўсіх слоўніках з вялікай літары.

Спецыялізацыя і абавязкі

На дадзены момант рыэлтар - гэта прафесія, якая падзялілася на шэраг вузкіх спецыялізацый. Асноўныя напрамкі: камерцыйная нерухомасць, другасны рынак, новабудоўлі, дамы і зямельныя ўчасткі. Але прафесійныя абавязкі падобныя практычна ва ўсіх спецыялізацый:

  • Пошук кліентаў і аб'ектаў нерухомасці.
  • Суправаджэнне і афармленне здзелак.
  • Рэклама і прасоўванне аб'ектаў.
  • Паказ аб'ектаў.
  • Кансультацыі кліентаў.

Асабістыя якасці рыэлтара. Уменне і жаданне мець зносіны з кліентамі

Цяжка палічыць, колькі агенту сустракаецца людзей на працягу года. Часам гэта сотні, а часам і тысячы чалавек. І ў кожнага з іх сваё жыццё - непрыемнасці і поспехі, праблемы і радасці. Таму асноўная якасць добрага рыэлтара - уменне кантактаваць з людзьмі рознага характару і сацыяльнага статусу. Ну і не менш важная здольнасць іх пераконваць. Бо галоўнае ў рабоце агента - ня столькі падбор падыходнага варыянту (хоць і гэта важна), колькі ўменне пераканаць кліента ў тым, што прапанаваны аб'ект - самы лепшы на ўсім рынку.

Жаданне дапамагаць кліентам

За кожнай здзелкай хаваюцца пэўныя чалавечыя праблемы. Добры агент - гэта як настаўнік і лекар у адным «флаконе». Цяжка ўявіць добрага настаўніка без любові да дзяцей і цярпення. Ці лекара, які ставіць дыягназы без апытання пацыента. Тое ж самае ставіцца і да рыэлтара. Калі ён не разабраўся ў канкрэтнай сітуацыі, не пазнаў пра прычыны продажу нерухомасці, то чым жа ён зможа дапамагчы?

Уся нерухомасць з'яўляецца адзінкавым таварам, і аднолькавых аб'ектаў, гэтак жа, як і аднолькавых людзей, проста не бывае. Прычым ў пагадненні ўдзельнічаюць як мінімум трое - агент, прадавец і пакупнік. Таксама ў апошніх двух могуць быць сваякі, сябры і іншыя «спецыялісты», меркаванне якіх здольна паўплываць на зыход здзелкі. А яшчэ рыэлтар па нерухомасці павінен улічваць і трымаць у галаве больш 100 этычных, эстэтычных, тэхнічных, юрыдычных і фінансавых фактараў, імгненна рэагуючы на любыя змены. Натуральна, што без цярпення і любові тут не абысціся.

адказнасць

Большасць людзей лічаць, што заўтра зьявіцца чараўнік і адразу зробіць іх багатымі, шчаслівымі і здаровымі. Зразумелая справа, што гэтага не адбудзецца, бо кожны сам творыць ўласную лёс. Быць адказным - гэта значыць прыняць на сябе адказнасць за ўсе падзеі, якія адбываюцца ў жыцці падзеі. Вядома, вінаваціць навакольных прасцей. Але запомніце: толькі вы несяце адказнасць за ўласныя дзеянні як у працы, так і ў жыцці. І выключна з прычыны вашых рашэнняў усё будзе станавіцца толькі горш ці лепш.

Уменне быць прадпрымальнікам

Гэтае слова ўтворана ад дзеяслова "прадпрымаць". Не бывае прыроджаным вадаправодчыкаў, бухгалтараў, адвакатаў або лекараў, роўна як і мае прыроджанае рыэлтараў. Каб атрымаць поспех, неабходна авалодаць тэхнічнымі, асобаснымі і дзелавымі навыкамі. Іх набыццё - гэта бесперапынны працэс, які змяняецца па меры развіцця новых спосабаў вядзення спраў і паступлення свежай інфармацыі.

Калі вы лічыце, што будзеце спакойна сядзець у цёплым офісе і адбівацца ад натоўпу ўдзячных кліентаў, то спяшаемся вас расчараваць. У зоне камфорту грошы не водзяцца. Трэба будзе рэгулярна выходзіць у людзі і з дапамогай крэатыўных, нестандартных метадаў прыцягваць да вашай паслузе зацікаўленых кліентаў. У большасці выпадкаў вам пастаянна прыйдзецца рабіць грошы практычна з нічога. Але за ўсім гэтым будзе стаяць галоўнае - кваліфікаваная дапамога кліенту.

плюсы прафесіі

Самы галоўны плюс спецыяльнасці "рыэлтар" - гэта даступнасць. Стаць прафесіяналам зможа абсалютна любы чалавек са здольнасцю да ўдасканалення і жаданнем дасягнуць поспеху. Пры гэтым не важны ні пол, ні ўзрост, ні сацыяльны статус прэтэндэнта на дадзеную пасаду.

Вялікія перспектывы гэтая спецыяльнасць абяцае тым, хто плануе адкрыць уласны бізнэс. Прыватны рыэлтар або агент, рэгіструючы сваю кампанію, абмяжоўваюцца мінімальнымі капіталаўкладаннямі. Але дамагчыся поспеху можна толькі ў выпадку штодзённага і ўпартай працы.

Несумнеўныя плюсы спецыяльнасці:

  • Зносіны з людзьмі рознага статусу.
  • Гнуткі графік.
  • Высокія даходы.

Пра апошні перавазе варта сказаць асобна. У плане даходаў прафесія рыэлтара з'яўляецца адной з самых перспектыўных. У некаторых выпадках сума ўзнагароды можа дасягаць некалькіх тысяч даляраў. Сярэдні заробак спецыяліста па Расеі складае каля 50 тысяч рублёў. А лепшы рыэлтар ў пэўнай сферы атрымлівае як мінімум 100 тысяч.

мінусы прафесіі

Напэўна вы чулі прыказку «Ваўка ногі кормяць». Яна цалкам дастасоўная да прафесіі рыэлтара. Адсюль «выплываюць» і галоўныя недахопы:

  • Ненармаваны працоўны дзень. Агент заўсёды павінен падладжвацца пад кліента і прызначаць сустрэчы ў зручны для яго час. А гэта можа быць і вельмі ранняе раніца, і даволі позні вечар. Ну і калі трэба, то прыйдзецца папрацаваць у выхадныя і святочныя дні.
  • Залежнасць зарплаты ад вынікаў працы. Мала хто з агентаў атрымлівае аклад. Большасць атрымліваюць выключна адсотак ад здзелкі. Таму даходы будуць наўпрост залежаць ад таго, колькі агент "набягае". Той, хто добра замотивирован, праводзіць працоўны дзень па-за офіса. Сапраўдныя прафесіяналы заўсёды чымсьці занятыя: паказваюць аб'ект, сустракаюцца з кліентамі або працуюць з базай.

Трэба сказаць, што грамадства вельмі неадназначна ставіцца да такой прафесіі, як рыэлтар. Водгукі большасці людзей хутчэй негатыўныя. Падобнае стаўленне паўстала не проста так. Напэўна ў навінах вы неаднаразова чулі такі тэрмін, як чорныя рыэлтары. Зносіны з імі можа прывесці да страты нерухомасці, а ў горшым выпадку - да страты жыцця. Таму сапраўдныя спецыялісты прыкладаюць вялізныя намаганні для таго, каб заслужыць давер кліентаў і «адбяліць» прафесію ў вачах грамадства.

Дзе можна навучыцца?

Рыэлтар - гэта прафесія, якой не навучаюць ні ў адной ВНУ краіны. Вас альбо навучаць ўсім на працы, альбо адправяць на курсы, якія арганізуюцца агенцтвамі па нерухомасці і кадравымі кампаніямі. Ну а пасля іх заканчэння можна смела ўжываць атрыманыя веды на практыцы і набірацца вопыту.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.unansea.com. Theme powered by WordPress.