Прыбытак ад продажаў. шляхі павелічэння

Прыбытак ад продажаў, якая ўяўляе сабой агульную выручку за вылікам сабекошту прадукцыі, а таксама кіраўніцкіх і камерцыйных расходаў, явялется найважнейшым паказчыкам, якія адлюстроўваюць эфектыўнасць маркетынгавай палітыкі кампаніі, што асабліва актуальна для прадпрыемстваў-пасярэднікаў.

Разважаючы над тым, якім чынам павялічыць прыбытак ад продажаў, прадпрымальнік разглядае розныя варыянты, некаторыя з якіх могуць быць надзвычай рызыкоўнымі, а некаторыя - невыканальнымі. Пры гэтым розныя рашэнні праблемы, як правіла, супярэчаць адзін аднаму, і прыходзіцца спыняцца на якім-небудзь адным варыянце. Памылка ў выбары можа быць для прадпрымальніка даволі балючай і нават прывесці кампанію ў страты. Вось чаму так важна, прымаючы рашэнне, арыентавацца не на інтуіцыю, а на матэматычныя разлікі і глыбокі аналіз рынку.

Для пачатку неабходна разгледзець усе магчымасці, якія дазваляюць патэнцыйна павялічыць прыбытак ад продажаў, затым параўнаць іх паміж сабой, ацаніўшы меркаваны прырост прыбытку і ўзровень рызыкі, і толькі затым змяняць таварную, цэнавую ці іншую палітыку кампаніі.

Першы і самы просты спосаб павелічэння прыбытку - гэта павелічэнне цэны на прапанаваныя кампаніяй тавары. На самай справе, цану абавязкова трэба павышаць да таго ўзроўню, пакуль яе павелічэнне не адаб'ецца на попыце. Вызначыць гэты парог могуць дазволіць як апытанні сярод пакупнікоў або аналіз цэнавай палітыкі канкурэнтаў, так і эксперыменты з коштамі і зніжкамі на асобныя групы тавараў самой кампаніі. Аднак, калі попыт на тавары нават падае адначасова з ростам цаны, гэта не азначае, што прыбытак прадпрымальніка таксама панізіцца. Вам неабходна вызначыць, наколькі скароцяцца аб'ёмы, палічыць магчымы страту, і параўнаць яго з дадатковым прыбыткам, якiя атрымлiваюцца ад павелічэння цаны.

Калі праведзены аналіз паказаў, што дамагчыся росту прыбылі, павялічваючы цану, не атрымаецца, магчыма, вы зможаце зрабіць гэта, знізіўшы аб'ёмы продажаў. Стварэнне штучнага дэфіцыту дазволіць у пэўных выпадках пакупнікам змагацца за ваш тавар, што зробіць рост кошты цалкам натуральным. Аднак больш эфектыўным спосабам з'яўляецца нарошчванне аб'ёмаў продажаў. Калі ў вас яшчэ ёсць пакупнікі, гатовыя купляць прадукцыю па бягучай цане, то трэба кінуць усе намаганні на задавальненне гэтага попыту, што дазволіць гарантавана павялічыць вашу прыбытак ад продажаў. Калі ж цану давядзецца знізіць, то эфектыўнасць такога рашэння разлічваецца аналагічна аналізу эфекту ад падвышэння кошту.

Аднак коштавая палітыка не з'яўляецца адзіным фактарам, якія ўплываюць на прыбытак. Вы таксама можаце папрацаваць з асартыментам прадукцыі. Звярніце ўвагу на тое, якія тавары прадаюцца лепш за ўсё: больш якасныя і дарагія ці менш якасныя і танныя. У залежнасці ад гэтага, неабходна скарэктаваць таварную палітыку. Калі ж пакупнікі гатовыя плаціць за брэнд, то павялічыць прыбытак ад продажаў можна, паставіўшы высокую цану за унікальнае фірменнае выраб.

Дамагчыся станоўчых зменаў у дынаміку прыбытку можна таксама, перагледзеўшы маркетынгавую палітыку. Вядома, вызначыць эфектыўнасць рэкламнай кампаніі даволі не проста, аднак калі ў вас будзе мецца дастатковая статыстычная база, то вы зможаце вызначыць, якія тавары з'яўляюцца фаварытамі, якая разнавіднасць рэкламы не прыносіць належнага эфекту і г.д. Для больш дэталёвай працы ў гэтым кірунку можна наняць спецыялістаў.

І нарэшце, апошні спосаб павелічэння прыбытку ад продажаў звязаны з памяншэннем падатковых абавязацельстваў перад дзяржавай. Не забывайце, што вызначэнне чыстага прыбытку мяркуе вылік падаткаў з сумы вашай валавы прыбытку, таму падатковы менеджмент не менш важны, чым таварная або коштавая полтика. Пры гэтым паспрабуйце ўстрымацца ад выкарыстання нелегальных ці "шэрых" спосабаў зніжэння падатковых выплат, што можа быць багата вялікімі непрыемнасцямі і нават крымінальным пераследам.