Выраз "пагадненне аб намерах" чулі многія. Але вось што яно азначае на практыцы, як яго скласці і што трэба ўлічыць, падпісваючы такі дакумент?
Пагадненне аб намерах па сваёй сутнасці блізка да папярэдняй дамове. Аднак яно адрозніваецца ад яго побач асаблівасцяў. У першую чаргу пагадненне аб намерах не фіксуе жорстка, а толькі фармулюе волю бакоў падпісаць у будучыні пэўны дагавор, супрацоўнічаць, сумесна займацца якой-небудзь дзейнасцю. Часцей за ўсё не паказваюцца ў ім і жорсткія часавыя рамкі. Можна сказаць, што пагадненне аб намерах мае, хутчэй, сілу псіхалагічную, чым юрыдычную, як раз з прычыны размытасці фармулёвак. Па-другое, гэты дакумент, у адрозненне ад папярэдняга дагавора, не накладвае абавязацельстваў на боку. У ім толькі паказваецца, што ў будучыні (як правіла, няпэўным або расцягнутым на некалькі гадоў) ўдзельнікі разгледзяць розныя аспекты супрацоўніцтва: ад цэнавых умоў, спецыфікацыі канкрэтных тавараў і паслуг, ад тэрмінаў да санкцый і юрысдыкцыі. Аднак самі гэтыя дэталі пагадненне аб намерах заключыць дамову (напрыклад, куплі-продажу, арэнды, перадачы правоў і іншыя) не апісвае.
Часцей за ўсё такі дакумент складаецца для таго, каб падвесці вынік, аформіць справаздачнасць адносна розных сустрэч і перамоваў. У ім у больш ці менш афіцыйнай форме фіксуецца добрая воля бакоў працягнуць і развіваць адносіны ў будучыні. Нярэдка такія дакументы падпісваюць розныя арганізацыі і ўстановы - ад урадавых і дыпламатычных да дабрачынных і творчых. Аднак абавязацельствы, а таксама санкцыі за іх парушэнне, форс-мажорныя абставіны або канкрэтныя тэрміны не прадугледжваюцца. Тым не менш пагадненне аб намерах становіцца пэўнай вяхой у адносінах бакоў. Яно можа паслужыць і ў якасці своеасаблівай рэкамендацыі, пацверджання надзейнасці і прэстыжу удзельнікаў перамоваў. Умовы скасавання для такога дакумента, як правіла, не маюцца на ўвазе, гэта значыць боку вольныя ў любы момант адмовіцца ад сваіх намераў і планаў. Ўздзеянне на контрагента і дзелавую грамадскасць тут хутчэй псіхалагічнае. Якія падпісалі такі дакумент боку, якія жадаюць лічыцца сур'ёзнымі партнёрамі, не могуць занядбаць сваёй рэпутацыяй і беспадстаўна адмаўляцца ад планаў.
Пагадненне аб намерах куплі-продажу мае сэнс складаць у выпадку асабліва буйных здзелак. Часцяком пасля правядзення перамоваў з патэнцыяльнымі партнёрамі, пасля абмеркавання агульных умоў і да іх канкрэтызацыі боку маюць магчымасць як прааналізаваць і дэталёва вывучыць надзейнасць патэнцыйнага контрагента, так і спрагназаваць вынікі транзакцыі. У той жа час пагадненне аб намерах у гэтым выпадку надае большую вагу, грунтоўнасць планах. Вядома, яно адрозніваецца і ад промессы, і ад папярэдняй дамовы, паколькі нічога не гарантуе і не накладае абавязацельстваў. Тым не менш у дзелавых колах падпісанне такога дакумента лічыцца добрым тонам.