Назва тавару і яго значэнне для паспяховай гандлю

Усім вядома выслоўе: «Як карабель назавеш, так ён і паплыве". Гэты прынцып максімальна дакладна адлюстроўвае тое, наколькі важную ролю выконвае пісьменнае назву тавару пры прасоўванні яго на рынку. Існуюць цэлыя тамы па маркетынгу, у якіх апісваюцца прынцыпы і правілы, у адпаведнасці з якімі павінны падбірацца назвы для новых тавараў і паслуг. Назва павінна лёгка прамаўляцца і запамінацца, яно павінна выразна асацыявацца з асноўнымі характарыстыкамі тавару, а таксама быць сучасным і модным.

Выдатным прыкладам раскручанасці тавараў і брэндаў з'яўляюцца сусветныя кампаніі, такія як Coca-Cola, McDonald's, General Motors і гэтак далей. Назвы большасці з іх вядомыя практычна ўсім, паколькі пісьменная маркетынгавая палітыка, праведзеная калісьці, зрабіла гандлёвыя маркі гэтых кампаній сусветна вядомымі. Важна падкрэсліць, што назва тавару гуляе важную ролю пры пазіцыянаванні яго сярод пэўнай катэгорыі насельніцтва. Так, да прыкладу, новыя будматэрыялы лепш называць так, каб яны асацыяваліся з будаўнічымі і рамонтнымі працамі. Можна заўважыць, што правільныя назвы кампаній шмат у чым спрыяюць аператыўнаму выхаду на новыя рынкі збыту, а таксама прыцягненню новых кліентаў, таму пры стварэнні ўласнай фірмы гэтым пытанні таксама вельмі важна надаць асаблівую ўвагу.

Пры аналізе пакупніцкай здольнасці, а таксама выяўленні пераваг патэнцыйных кліентаў варта перыядычна праводзіць апытанне насельніцтва, дзякуючы якім можна атрымаць аб'ектыўную інфармацыю аб запатрабаванасці таго ці іншага тавару. Рэалізацыяй тавараў народнага спажывання займаюцца многія дыстрыб'ютарскія кампаніі, кожная з якіх выпускае тавары і пад сваёй гандлёвай маркай. Між іншым, далёка не ўсе людзі ведаюць, што гэта такое і часта задаюць пытанне, што такое гандлёвая марка тавару? Трэба ведаць, што ТМ ўяўляе сабой аформлены арыгінальным чынам і выдатны ад усіх астатніх знак гандлёвай фірмы або прадпрыемства, які размяшчаецца на прадаваных таварах у якасцi распазнавальнага знака кампаніі.

Пад сваім лагатыпам кампанія можа прыдумаць такую назву тавару, якое палічыць патрэбным, і яно будзе садзейнічаць умацаванню становішча кампаніі на рынку. Менавіта таму стала магчымым з'яўленне вялізнага асартыменту тавараў, многія з якіх адрозніваюцца паміж сабой толькі назвай. Праўда, варта ведаць, што проста капіяваць тавар і змяніць яго марку відавочна недастаткова, паколькі для таго, каб зацікавіць сучасных спажыўцоў, варта ў абавязковым парадку дадаць ў выпускаемую прадукцыю сваю «разыначку». У такім выпадку ваш тавар стане эксклюзіўным, і шанцы на імклівае распаўсюджванне і хуткае заваёва папулярнасці сярод насельніцтва рэзка ўзрастуць.

Сакрэт паспяховай рэалізацыі пэўнага тавару заключаецца не толькі ў яго запатрабаванасці і раскрутцы. Немалаважную ролю адыгрывае, вядома ж, і яго якасць, паколькі ад гэтага наўпрост залежыць далейшае пашырэнне рынку збыту. Назва тавару павінна гарманічна дапаўняць асноўныя яго характарыстыкі, перагукваючыся з яго ўласцівасцямі і прызначэннем. Добрым прыкладам гэтага могуць стаць дзіцячыя тавары, у назвах якіх часта фігуруюць словы "маляня", «агу», карапуз », і гэтак далей. Кожнаму чалавеку адразу ж з назвы становіцца зразумела, што тавар прызначаны для дзяцей, што дадаткова спрыяе запомінаемость брэнда і ўключэнню кліента ў лік патэнцыйных спажыўцоў.

Падводзячы вынікі, варта асабліва падкрэсліць, што да назвы тавару ні ў якім разе нельга падыходзіць павярхоўна, паколькі яно гуляе часам вырашальную ролю менавіта на першым этапе прасоўвання тавару, калі чалавек знаёміцца з ім. Шматлікія сацыялагічныя даследаванні пацвярджаюць той факт, што першая купля якога-небудзь новага тавару робіцца зыходзячы з таго, ці спадабалася чалавеку назва новай прадукцыі.