Бізнес-брокер Ня Рыэлтар!

У інтэрнэце можна знайсці мноства сайтаў бізнес-брокераў або рыэлтараў, якія выяўляюцца неяк негатыўна ў адносінах адзін да аднаго. Такая некампетэнтнасць не дае магчымасці патэнцыйнаму кліенту выбраць таго, хто яму патрэбен.

Дадзеныя дзве прафесіі значна адрозніваюцца адзін ад аднаго, маюць свае нюансы і свае задачы ў працы. Каго ж выбіраць у выніку?

Задачы ў працы бізнэс-брокера і рыэлтара перасякаюцца паміж сабой толькі тым, што яны дапамагаюць звесці паміж сабой прадаўца і пакупніка, а таксама атрымліваюць свае камісійныя ад кожнай праведзенай здзелкі. У астатнім кожны займаецца сваёй скіраванасцю.

Часта многія проста блытаюць паняцці прадаць нерухомасць і прадаць гатовы бізнэс.

Такім чынам, рыэлтар займаецца жылой нерухомасцю. Ён зможа даць Вам адказы на такія пытанні як: «Ці можна перарабіць гэтыя дзве пакой у адну?», «Дзе знаходзяцца апорныя сцены?» І да т.п. У абавязкі рыэлтара ўваходзіць вядзенне перамоў, паказ кватэр, арганізацыя здзелак. Рыэлтары праводзяць іпатэчныя здзелкі, падбіраюць крэдыты для кліентаў. Часта сярод рыэлтараў можна сустрэць махляроў, якія, напрыклад, прадаюць Вам нерухомасць, якая ўжо набытая або наогул не існуе.

Бізнес-брокеру будзе складаней Вас падмануць. Бізнес-брокер працуе з камерцыйнай нерухомасцю. Ён працуе менавіта з дзеючым бізнесам.

Бізнес-брокер павінен мець веды ў сферы юрыспрудэнцыі і бухгалтарскіх паслуг, бо перад здзелкай ён павінен растлумачыць пакупніку некаторыя аспекты, нюансы, адказаць на пытанні, якія цікавяць пытанні кліентаў наконт працэсу продажу бізнесу, не звяртаючыся да іншых спецыялістаў. Калі брокер непрафесіянал, то можна сутыкнуцца з некарэктнымі адказамі на Вашы пытанні. У Вас адразу з'явіцца недавер да такога чалавека, што прывядзе да таго, што Вы адмовіцеся ад паслуг такога брокера. Таму падчас перамоваў, Вы зможаце адразу ацаніць, ці варта давяраць продаж свайго бізнесу менавіта гэтаму бізнес-брокеру. Да паслуг бізнес-брокера звяртаюцца тады, калі самастойна прадаць дзеючы бізнес вельмі цяжка.

На рынку можна сустрэць рыэлтараў, якія займаюцца «не сваёй справай». Рыэлтары пачынаюць спрабаваць сябе ў працы бізнэс-брокера, але іх навыкі ў продажы нерухомасці не працуюць у сферы продажу бізнесу. Дзеючы бізнес ўяўляе сабой наладжаную і складаную сістэму, умяшальніцтва ў якую зможа паўплываць на прыбытак. Таму метады працы рыэлтараў ў продажы гатовага бізнесу малаэфектыўныя, выключаючы аб'екты бізнесу, якія грунтуюцца на нерухомасці, а менавіта здачы яе ў арэнду.

Варта прывесці яшчэ некалькі адрозненняў бізнес-брокера ад рыэлтара:

1. Бізнес-брокер працуе ў большай ступені з людзьмі, чым з аб'ектамі як рыэлтар. Бізнес-брокер не бярэцца за продаж бізнесу, пакуль не пабачыць сам бізнэс, ня перагаварыць аб усіх нюансах з прадаўцом і не зразумее, што бізнэс сапраўды дзеючы.

2. Забеспячэнне прыватнасці продажу бізнесу. Бізнес-брокер не паказвае ў сваіх камерцыйных прапановах кантакты прадаўца. З моманту ўзяцця бізнесу на продаж, бізнес-брокер становіцца пасярэднікам, і ўсе перамовы вядуцца праз яго. Дакладныя дадзеныя аб прадаўцу і аб месцы самага гатовага бізнесу не выдаюцца да моманту сустрэчы з патэнцыйным пакупніком. Гэта трэба для таго, каб канкурэнты і работнікі самога бізнесу не даведаліся аб продажы аб'екта.

3. Кошт гатовага бізнесу не завышаецца. Калі пры перамовах пазнаецца разыходжанне цэны паміж заяўленай і сапраўднай цаной, то пакупнікі просты сыдуць. Таму бізнэс-брокеру не выгадна завышаць цану. Ён выстаўляе гатовай бізнэс на продаж па аб'ектыўнай цане.

4. Бізнес-брокер падыходзіць да продажы гатовага бізнесу больш фундаментальна, чым рыэлтар. Для рыэлтара важна знайсці аб'ект нерухомасці, знайсці пакупніка і звесці іх паміж сабой. У бізнес-брокера шлях складаней. Ён вядзе перамовы ад асобы кліента, ажыццяўляе шэраг неабходных мерапрыемстваў ад перадпродажнай падрыхтоўкі да суправаджэння працэдуры праверкі бізнесу перад яго пакупкай.

5. Бізнес-брокер павінен разумець прынцыпы продажу дзеючага бізнесу, бачыць яго вартасці і недахопы і даваць рэкамендацыі прадаўцу як лепш і больш выгадна прадаць яго бізнэс.

Зараз Вы зможаце з лёгкасцю падысці да выбару патрэбнага Вам чалавека. Выбар просты: прадаеце аб'ект нерухомасці - Вам да рыэлтары, прадаеце гатовай бізнес - выбірайце бізнес-брокера.