Якія прадаюць тэксты: прыклады. Сакрэт стварэння якія прадаюць тэкстаў

Агульнавядома, што рухавіком гандлю з'яўляецца рэклама. Тым больш гэта справядліва для бізнесу ў Інтэрнэце. Бо менавіта там сёння сканцэнтраваныя вялікія рэсурсы продажаў і паслуг. А гэта, у сваю чаргу, спараджае ўсё большы попыт на якасны рэкламны кантэнт, у тым ліку на так званыя якія прадаюць тэксты. Гэта артыкулы, задача якіх не толькі і не столькі праінфармаваць сайта членам пра што-небудзь, колькі праз лёгкі ўежная тэкст ненадакучліва пераканаць чытача купіць прапанаваны тавар або скарыстацца якая прадастаўляецца паслугай.

Замовіць або напісаць самому?

Калі вы з'яўляецеся ўладальнікам інтэрнэт-крамы і вам патрэбен матэрыял, які падвышае продажу, то прасцей за ўсё замовіць яго ў прафесіяналаў, звярнуўшыся ў спецыялізаванае агенцтва якія прадаюць тэкстаў. Балазе недахопу ў іх няма. Іншая справа, што за свае паслугі такія канторы прад'яўляюць немаленькія рахунку. І ўлічваючы тое, што рэкламных тэкстаў, як правіла, трэба некалькі, калі не сказаць - шмат, то іх заказ абыйдзецца ў круглую суму. А калі вы - толькі пачатковец прадпрымальнік і не маеце лішніх сродкаў на дарагія паслугі? У апошнім выпадку, а таксама для тых, хто сам хоча пачаць кар'еру копірайтэр, ніжэй будуць разабраныя асноўныя правілы і прынцыпы, якія раскрываюць сакрэты пра тое, як пісаць якія прадаюць тэксты.

Фармуляванне мэты рэкламнай артыкулы

Такім чынам, галоўная задача які прадае тэксту - стымуляваць сайта членам прарабіць якую-небудзь аперацыю. Як правіла, канчатковы вынік наведвання карыстальнікам рэсурсу павінен зводзіцца да кліку па кнопцы «купіць» ці «замовіць». Аднак гэта не адзіныя магчымыя наступствы ўздзеяння, якое аказваюць якія прадаюць тэксты. Прыклады іншых аперацый карыстальніка на сайце: рэгістрацыя, званок у офіс, онлайн-кансультацыя, падпіска на рассылку, просьба аб сустрэчы з прадстаўніком кампаніі.

Прыступаючы да напісання рэкламнай артыкулы, перш за ўсё трэба вызначыцца, да чаго менавіта яна павінна заахвочваць чытача. Калі такая мэта выразна сфармуляваная, можна пераходзіць да наступнага этапу.

Важнае правіла напісання якія прадаюць артыкулаў

На другой стадыі складання тэксту неабходна дакладна ўразумець наступнае: добры прадае і СЕО-аптымізаваны кантэнт прызначаецца ў першую чаргу для людзей. Гэта значыць, што матэрыял павінен быць чытэльным, лёгкім і цікавым. Вядома, можна бездакорна выканаць усе каноны напісання рэкламных тэкстаў, але вынік апынецца непрацаздольным. Максімум, што ён можа зрабіць, гэта прасунуць сайт на першыя старонкі пры пошуку па ключавых словах. Аднак рэальны чалавек закрые ўкладку з вашым рэсурсам раней, чым дачытае тэкст да сярэдзіны. Як следства, куплю ён зробіць у канкурэнтаў, і менавіта на іх, у канчатковым выніку, будзе працаваць такі кантэнт.

Таму другое правіла аб тым, як стварыць які прадае тэкст, абвяшчае: разумна карыстацца алгарытмам стварэння падобных тэкстаў, ня апыняючыся пры гэтым іх закладнікам.

вызначэнне адрасатаў

Здараецца, што пры генерацыі прасоўвае кантэнту рэкламадавец стараецца ахапіць максімальную аўдыторыю. Як следства, на выхадзе атрымліваецца прадукт, прызначаны для ўсіх. Гэта загубная памылка піяру, бо пасланне для ўсіх у выніку ня адрасуецца нікому. У выніку тэкст не прыносіць ніякай карысці, з'яўляючыся бескарысным рэкламным смеццем. Каб пазбегнуць гэтага, варта вызначыцца з мэтавай аўдыторыяй - каму прызначаецца ваша артыкул, хто гэтыя людзі, якія іх даходы, узрост і сацыяльнае становішча. Неабходна ўвайсці ў ролю пакупніка, зразумець яго патрэбы, зразумець яго праблемы, усвядоміць патрэбы і даць яму менавіта тое, што ён хоча. Нават калі чалавек не зробіць заказ адразу, у яго застанецца спрыяльнае ўражанне аб сайце, і ў іншы раз ён аддасць перавагу менавіта вам.

Для ілюстрацыі прывядзем правільны і няправільны рэкламны тэкст. Прыклады ідуць ніжэй.

Варыянт першы. Як не трэба пісаць якія прадаюць артыкула

"Вы хочаце адправіцца ў рамантычнае падарожжа за мяжу? Кошт паездкі будзе залежаць ад шэрагу фактараў - краіны, горада, сезону, класа абслугоўвання і пераліку якія прадстаўляюцца паслуг. Таму варта вызначыцца са сваімі пажаданнямі і прадбачыць усе магчымыя марнаванні, плануючы незабыўны адпачынак на дваіх. Спецыялісты нашага офіса гатовыя адказаць на вашы пытанні на адрас ... або па тэлефоне ... "

Відавочныя недахопы:

• Па-першае, для каго напісаны гэты тэкст, застаецца незразумелым - для студэнтаў, якія шукаюць бюджэтны варыянт падарожжа, або для маладых, разважаюць, дзе правесці вясельнае падарожжа, а можа, для пажылы пары, якая жадае адзначыць за мяжой залатое вяселле?
• Па-другое, якія б патрэбы ні былі ў спажыўца, ён не знойдзе адказаў на свае пытанні па цане, аб пераліку магчымых краін, аб даступных паслугах.

Хутчэй за ўсё, у большасці людзей не ўзнікне ніякага жадання звязвацца з гэтай кампаніяй, і яны пойдуць шукаць варыянты на сайты канкуруючых фірмаў.

варыянт другі

Як пісаць якія прадаюць тэксты правільна? Разгледзім паказальны прыклад.

"Калі вы жадаеце адправіцца ў рамантычнае падарожжа, то наша кампанія дапаможа ажыццявіць мару, улічваючы ўсе вашы пажаданні па даступным цэнах!

• Краіны Заходняй Еўропы (10 дзён) - ад 850 да 2200 $ *.
• Егіпет, ААЭ і краіны Блізкага Ўсходу (10 дзён) - ад 450 да 1750 $.
• Краіны Паўночнай Амерыкі (10 дзён) - ад 1200 да 3500 $.
• Краіны Паўднёвай Амерыкі (10 дзён) - ад 900 да 2700 $.
• У кошт уваходзіць страхаванне жыцця і здароўя, кошт квіткоў, гатэльныя нумары на дваіх, адзін рамантычны вечар у прэстыжным рэстаране і аглядная экскурсія па славутасцях ва ўсіх гарадах, уключаных у схему падарожжа.
• Дзейнічае паслуга «Усе ўключана».
• Спецыяльны унікальны бонус для маладых і сямейных пар, чыё падарожжа прымеркавана да гадавіны вяселля.
• Акрамя стандартных паслуг мы абавязкова ўлічым вашы індывідуальныя пажаданні.

* Кошт разлічваецца, зыходзячы з колькасці зорак гасцініцы, класа авіяпералёту і геаграфічнай схемы падарожжа.

Звяртайцеся ў наш офіс па тэлефоне ... і мы з задавальненнем пракансультуем вас па ўсіх паслугах і падбяром прыдатны варыянт падарожжа. Таксама мы чакаем вас па адрасе ... "

Тут усё ясна - цэнавыя парогі, стандартныя паслугі і дадатковыя магчымасці. Мэтавая аўдыторыя вызначана. У такую кампанію хочацца звярнуцца.

змест артыкула

Варта памятаць, што адрознівае лепшыя прадаюць тэксты ад усіх іншых. Гэта іх выразная Структуравання і паслядоўнасць. Пісьменныя тэксты ненадакучлівыя. Яны не прапануюць адразу купіць тавар менавіта ў вашым краме або скарыстацца менавіта вашай паслугай. Наадварот, для пачатку трэба ўсталяваць пункту дотыку з праблемамі спажыўца і выказаць салідарнасць з ім. Іншымі словамі, у тэксце патэнцыйны пакупнік павінен прачытаць ўласныя думкі па нейкай нагоды, пазнаць сябе. Затым варта прапанаваць рашэнне наяўнай праблемы з дапамогай вашага тавару ці паслугі. Робячы гэта, трэба ўлічваць два фактары:

1. У за ўсё ёсць недахопы, і прапанаваны вамі прадукт не выключэнне. Ня трэба тут цешыць патэнцыйных пакупнікоў, запэўніваючы іх у адсутнасці рэальна існуюць дэфектаў - не дзеля гэтага прызначаныя якія прадаюць тэксты. Прыклады гэтага паўсюль. З іншага боку, не трэба акцэнтаваць увагу на недахопах. Часам відавочны шлюб падаецца са знакам «+». Гэта цалкам змогуць зрабіць добрыя прадаюць тэксты. Прыклады сустракаюцца дзе заўгодна, хоць бы на рынку патрыманых аўтамабіляў: прадавец, рэалізуючы машыну, эканоміць на афарбоўцы, а ў аб'яве піша наступнае: «Родная афарбоўка». Пакупнік бачыць у гэтым пасведчанне таго, што аўтамабіль не трапляў у сур'ёзныя аварыі. Такім чынам, відавочны недахоп станоўча ўплывае на продаж. Яшчэ адзін прынцып апісання дэфектыўных тавару - недахопы павінны быць патоплены, раствораныя ў моры добрых якасцяў і пераваг прапанаванага прадукту. Адцяняючы мінусы плюсамі, вы робіце сумленна, загадзя паведамляючы аб усіх баках тавару. У той жа час вы зарабляеце сабе рэпутацыю сумленнага прадаўца, што павялічыць лаяльнасць патэнцыйных пакупнікоў. Засяроджваючыся на станоўчых якасцях прадукту, вы рызыкуеце ўпасці ў іншую крайнасць, апісаную ў пункце № 2.
2. Празмернае завастрэння ўвагі на вартасцях тавару. Так, усе плюсы павінны быць улічаныя і агучаны, але не трэба ў мэтах іх рэкламавання карыстацца занадта гучнымі лозунгамі кшталту такога: «Нашы пераноскі для котак самыя лепшыя ў свеце». Калі чытач адчувае элементы прапаганды, ён інтуітыўна не давярае кампаніі. Ніхто не хоча, каб яго разводзілі на грошы, выдаючы пасрэдны тавар за цукерку. А менавіта так успрымаецца рэклама занадта ўжо ідэальнага прадукту. Мінімум неабгрунтаванай хвалы, захапленні, максімум фактаў, паднесеныя пад патрэбным кутом, - вось рэкламны тэкст, прыклады якога забяспечваюць высокія продажу і давер спажыўцоў.

дадатковая матывацыя

Калі ў вашым краме праходзяць якія-небудзь акцыі, падаюцца бонусы або дзейнічаюць назапашвальныя / заахвочвальныя / зніжкавы праграмы, абавязкова уключыце падобную інфармацыю ў тэкст. Гэта вельмі магутны стымул і самае дасканалае зброю, якім валодаюць якія прадаюць тэксты. Прыклады вы знойдзеце ва ўласным жыцці - колькі разоў вы рабілі незапланаванае набыццё дзеля якая прадастаўляецца скідкі або па сістэме вяртання пэўнага працэнта ад сумы пакупкі? Вось бачыце ...

Выкарыстоўвайце ўсе даступныя сродкі. Акрамя вышэйпералічаных фактараў не забывайце, калі гэта магчыма, успамінаць пра свой аўтарытэт і дасягненнях, забяспечыце тэкст цытатамі са станоўчых водгукаў вашых ўжо адбыліся рэальных кліентаў, прывядзіце статыстычныя дадзеныя і т. Д.

заключэнне

Запомніце: ніхто нідзе і ніколі не прадаставіць вам залатой шаблон які прадае тэксту. Проста таму, што яго не існуе. У кожным асобным выпадку не трэба баяцца эксперыментаваць, нешта мяняць, прыўносіць нотку арыгінальнасці, гуляць стылямі і лексікай. Арыгінальнасць і здаровае пачуццё гумару здольныя размясціць да сабе не менш кліентаў, чым правільна устаўленыя ключы і прадуманая структура.