Тавары-субстытут: паняцце, ўласцівасці, прыклады

Напэўна, вы нават ніколі не задумваліся пра тое, што такое тавары-субстытут. Між тым менавіта мы, як іх спажыўцы, граем важную ролю ў змене рынкавага попыту і прапановы. Якога ж?

Такім чынам, тавары-субстытут - гэта тыя тавары, якія могуць замяніць нам звыклую прадукцыю ў тым выпадку, калі кошт на яе раптам вырасла, або рэзка зменшылася прапанова. Да прыкладу, калі падаражэе ялавічына, то мы заменім яе свінінай. Калі патаннее сок у пакетах, то газіроўкі мы будзем купляць значна менш. Калі раптам кава стане залішне дэфіцытным, то мы, што ж зробіш, станем піць гарбату. Такім чынам, для субстытут характэрная прамая ўзаемасувязь цэны на адзін тавар і змены ў сувязі з ёй попыту на іншы, які валодае аднароднымі спажывецкімі ўласцівасцямі.

Як звязаны тавары-субстытут з эластычнасцю попыту?

Згодна з фундаментальным законе эканомікі, попыт на той ці іншы тавар (паслугу) зваротна прапарцыйны змены яго кошту. Наколькі вялікая гэтая залежнасць? Усё залежыць ад такога паказчыка, як «эластычнасць попыту». Так, калі нават невялікія змены ў кошце на тавар правакуюць істотныя змены ў попыце на яго, то прынята казаць, што прадукт гэты валодае эластычным попытам. Калі ж цана тавару змянілася, але гэта практычна не адбілася на колькасці продажаў, такім чынам, попыт у такога прадукта «неэластычная».

Дык што ж гэта за тавары з эластычным попытам? Для прыкладу можна ўзяць яблыкі. Уявім, што раптам па нейкіх прычынах цана на гэтыя садавіна вырасла. Вядома, фанаты яблыкаў будуць працягваць іх купляць, колькі б яны не каштавалі. Аднак значная маса спажыўцоў проста пераключыць сваю ўвагу на грушы ці ківі, да прыкладу, гэта значыць тавары-субстытут, ці якія замяняюць тавары. А вось попыт на абутак, лекі, бензін, электрычныя лямпачкі і да т.п. эластычным не будзе, паколькі, як ні круці, а замяніць іх нам проста няма чым.

Часам у сілу выключных абставінаў попыт на цалкам заменны тавар з павелічэннем на яго кошты толькі расце. Так, у мінулым стагоддзі ў Ірландыі пасля неўраджаю бульбы ўзрасла цана на гэты карняплод. А паколькі ён з'яўляўся асноўным і любімым прадуктам у рацыёне мясцовых жыхароў, годнай замены яму, у прынцыпе, не было, і людзей не спалохала высокі кошт. Яны проста сталі вылучаць менш сродкаў са свайго бюджэту на куплю больш дарагога харчавання (садавіны, гародніны, мяса), у выніку чаго попыт на бульбу вырас.

Тавары-субстытут пастаянна ствараюць для прадукту пагрозу, бо замяніць яго чымсьці, аказваецца, заўсёды магчыма. Менеджэры і маркетолагі абавязкова павінны надаваць гэтай праблеме належнае ўвага. Так, калі фабрыка, да прыкладу, вырашыць падняць цану на скрынку шакаладных цукерак, то не факт, што яна даб'ецца гэтым росту выручкі. Такі крок справакуе памяншэнне попыту на цукеркі і рост продажаў куды больш танных карамелі і зефіру. Але не факт, што агульная прыбытак фабрыкі ад гэтага ўзрасце. Тут трэба ўсё старанна пралічыць і прааналізаваць.

Кожная фірма жадае, каб попыт на тое, што яна вырабляе, валодаў мінімальнай эластычнасцю, бо пры такой умове ўзнікае магчымасць час ад часу павялічваць кошты і не баяцца, што пакупнікі знойдуць замену ў выглядзе больш даступных па цане тавараў. Адна з мер, якая дазваляе дасягнуць жаданага - гэта правядзенне «выхаваўчых» мерапрыемстваў у адносінах да пакупніка, у выніку якіх ён будзе выдадзены менавіта прадукцыі гэтага прадпрыемства, яго гандлёвай маркі. Высокае якасць тавараў, іх даўгавечнасць, надзейнасць, экалагічнасць, пастаяннае ўдасканаленне тэхналогій, а галоўнае, наяўнасць нейкіх унікальных характарыстык дазволяць заслужыць папулярнасць і давер пакупнікоў.