Навіны і грамадстваЗнакамітасці

Самвел Авецісян: біяграфія і фота

Штодня на паліцах крам з'яўляюцца сотні новых тавараў. Мільёны спажыўцоў, прытрымліваючыся нейкіх «сваіх» прынцыпаў, набываюць навінкі.

На чым заснаваны іх выбар?

Перад пакупніком часцяком варта цяжкая выбар. Яны бачаць перад сабой вітрыну, на якой вялікая колькасць падобных прадуктаў ад рознага вытворцы. Хтосьці з спажыўцоў на аўтамаце прымае рашэнне аб куплі, хтосьці кіруецца коштам. Але многія ўпэўнена набываюць той ці іншы прадукт. Чаму яны зрабілі гэты выбар? Чым кіраваліся? Пакупнікі пазнаюць пэўны брэнд і робяць выбар.

Адзін бачыў рэкламу ці чуў ад суседкі, другі мае водгукі сяброў або ведае нейкую інфармацыю пра брэнд. Гэта ня важна. Але гэта кажа пра тое, што пакупнікі ведаюць пра тое, што бачаць. Яны звяртаюць увагу на бачныя, пазнавальныя сімвалы пэўнай кампаніі.

Хто працуе над тым, каб прадукт стаў вядомым? Атрымаўся сапраўды годным? Знаходзіў свайго пакупніка? Гэта маркетолагі. Прафесіяналы, здольныя не толькі ацаніць рынак, але і вырашыць праблему патэнцыйных кліентаў. Спецыялісты, здольныя выявіць і задаволіць патрэбы пакупнікоў. Адзін з іх - Самвел Авецісян.

Хто ён такі?

Самвел - адзін з вядучых расійскіх маркетолагаў і брендмейкеров. Прафесіяналам ён вядомы як піянер брэнд-менеджменту. Ён упэўнены, што брэнд - гэта не прыгожая ўпакоўка або назва. Брэнд - гэта ідэя, слова, адкрыцьцё, запавет.

Лічыць, што прынцыпы, выкладзеныя Котлером, перасталі працаваць. Ён меў справу з прадуктам, а не з каштоўнасцямі і ідэямі. Сучасны маркетынг - гэта не набор інструментаў збыту, а мастацтва перакадыроўкі знакаў.

Спажывец цяпер не набывае тавар дзеля ўтылітарнага прызначэння, а купляе сімвалы - пэўныя маркі гальштукаў, гадзін, абутку нясуць яму больш інфармацыі, чым гаворку ці тэкст.

Самвел Авецісян даказаў сваю рацыю на справе. Практычна кожнаму вядомыя гандлёвыя маркі, у стварэнні якіх ён удзельнічаў, - «Тинькофф», «Хан», «Цар-бацюшка», «Дар'я», «Техношок», «Мара гаспадыні», «Текиза», «Пікадор».

З чаго ўсё пачалося?

Нарадзіўся ў 1960 годзе ў Тбілісі. Вырашыў стаць гісторыкам і паступіў у Ленінградскі ўніверсітэт на гістарычны факультэт. Пасля заканчэння было ўсяго два шляхі для працягу кар'еры: навуковая праца ці партыйная.

Самвел Авецісян працягнуў навучанне ў аспірантуры, затым сем гадоў працаваў у Публічнай бібліятэцы навуковым супрацоўнікам. Дзесяць гадоў быў членам КПСС і напісаў шэраг артыкулаў аб палітычнай гісторыі Расіі. Так складалася яго навуковая біяграфія.

Самвел Авецісян быў упэўнены, што навука - яго прызванне. Але як бы ні прыцягвала прафесійная праца, шмат грошай яна не прыносіла. Трэба было ўтрымліваць сям'ю (у Самвела пяцёра дзяцей). Пакінуць навуку было цяжка. Але недахоп грошай ўзяла сваё. І ён рызыкнуў. У газеце ўбачыў аб'яву аб рабоце - у кампанію Алега Тинькова патрабаваўся менеджэр па маркетынгу.

Кар'ера ў маркетынгу

У красавіку 1995 году Авецісян прыйшоў на сумоўе. Як ён успамінае, доўжылася яно сорак хвілін. Самвел стаў працаваць дырэктарам па маркетынгу ў кампаніі «Петросиб» - сетка крам «Мьюзикшок» і «Техношок». У кампаніі Тинькова 10 гадоў Авецісян вёў тры праекты - «Техношок», «Дар'я» і піўной праект «Т».

«Техношок»

Самвел Авецісян - маркетолаг-рэвалюцыянер з высакароднымі мэтамі. Творчая асоба, ён змог скарыстацца «момантам» і ўкараніць інавацыйную ідэю ў свой першы праект - «Техношок».

У 1996 годзе праходзіла перадвыбарчая кампанія. Пітэр быў абвешаны «вонкавай рэкламай» - на фоне гарадской панарамы пясочны гадзіннік і шматспадзеўны слоган: «Шчасце - гэта цяпер». Народ не разумеў, пра што гэта. Шчытоў, было каля тысячы.

Самвел і яго каманда трохі «дапрацавалі» ідэю, і дадалі да гэтых шчытах свае - на фоне горада пясочныя гадзіны, у якіх манеты перацякаюць у музычныя цэнтры і тэлевізары. Паказалі адрасы крамаў і слоган: «Заўтра - гэта ў нас». Па горадзе адразу папаўзлі чуткі, што кампанія выдаткавала велізарныя грошы на рэкламу. На самай справе, яны проста выкарысталі няправільна адрасаваную рэкламу.

Улетку 1997 года Самвел Авецісян сышоў з «Техношок». Не маючы спецыяльнай адукацыі, ён зарэкамендаваў сябе як таленавіты рэкламіст і маркетолаг. І ў лютым 2000 года цінька патэлефанаваў яму, прапанаваў заняцца пяльменямі «Дар'я». Праз пару месяцаў Самвел зразумеў, што гаворка ідзе пра перадпродажнай падрыхтоўцы.

«Дар'я»

Перад камандай стаяла задача - репозиционировать «Дар'ю» ў прадукт лёгкага прыгатавання. Ім гэта ўдалося. Ідэя адной з акцый заключалася ў паляпшэнні дэмаграфічнай сітуацыі. Яна праходзіла толькі ў Пецярбургу, таму не вельмі вядомая.

Ідэя заключалася ў тым, што кожнай Дар'і, якая нарадзілася ў 2002 годзе, кампанія выплачвала аднаразовую дапамогу, якое перавышае дзяржаўнае у два разы. Самвел Авецісян (фота вышэй) развесіў больш за дзвесце плакатаў у клініках і радзільных дамах горада. У той год у Піцеры нарадзілася 800 Даш. Для параўнання, у 2001 іх было ўсяго 45. На гэтым справа не сканчалася.

Тых, хто прыходзіў за дапамогай, вялі на экскурсію па заводзе. Адно з першых вытворчасцяў, якія адпавядаюць заходнім стандартам чысціні - нержавейка, палімерныя падлогі, пальчаткі, халаты і маскі.

На наведвальнікаў, якія прадстаўлялі, што «Дар'я» размяшчаецца ў якім-небудзь склепе, гэта зрабіла вялікае ўражаньне. Яны станавіліся «пасламі добрай волі», распавядаючы пра гэта сваім знаёмым.

Пасля продажу «Дар'і» прыйшоў час вызначыцца - сыходзіць або пераходзіць у піўной праект. Цінька тады пачаў будаваць у Пушкіна піўны завод.

Піва «Т»

Эфектыўны маркетолаг павінен сачыць за трэндамі, разумець паводзіны людзей і валодаць сучаснымі тэхналогіямі. Па меры росту рынку і спажывецкай культуры фізіялагічныя патрэбы замяняюць сацыяльныя і духоўныя каштоўнасці. Гэта, свайго роду, тая ж піраміда Маслоу, але перавернутая. І яна працуе, упэўнены Самвел.

Выдатны прыклад гэтага - піва маркі «Т», асноўная ідэя якога - зносіны і знаёмства. Разлічана яна на студэнцкую аўдыторыю. Іх ключавая каштоўнасць - гэта зносіны. Заставалася толькі ім дапамагчы - пераадолець для зносін комплексы і бар'еры. Надаць ідэі танальнасць іроніі - будзь смялей, май зносіны, перайдзі на «Т». Стрыжнем праекта стала стварэнне сайта знаёмстваў.

Для рэкламы выкарыстоўваліся розныя ролікі. Але не ўсе яны атрымліваліся ўдалымі. Але самы першы, з яхтай, вырабіў фурор. Ідэя належыць Алегу Компасову: мужчына ляжыць на яхце, па баках дзяўчыны - белая і чорная. «Калі ўсе бачаць каляровыя сны, ён бачыць чорна-белыя».

Самвел Авецісян спачатку ідэю не прыняў, але дапрацаваў і ўкараніў яе. Ролік здымаць яны адправіліся ў Партугалію. Тут знайшлі мурынка, бландынку прывезлі з сабой. Ўзялі ў арэнду верталёт і за невялікія грошы адздымалі сюжэт.

Інавацыйныя ідэі дазваляюць істотна зэканоміць бюджэт. На маркетынг «Т» запланавалі 7,5 млн даляраў, а мэта была дасягнутая за 5. Неўзабаве кампанію прадалі бельгійскай фірме за 60 млн долараў.

Добры маркетолаг - у душы прадпрымальнік, і Самвел сышоў у свабоднае плаванне.

«АрхИдея»

У студзені 2006 года Самвел Сяргеевіч заснаваў уласную фірму. Невялікая кампанія складаецца з сямі чалавек. Займаецца толькі распрацоўкай ідэі, а дызайн і стварэнне рэкламы - гэта ўжо справа кліента.

Праекты звязаныя з рознымі галінамі - прадукты харчавання, электроніка і многае іншае. У фірме бывае да дзесяці праектаў у год. Сярэдні абарот яго кампаніі «АрхИдея» - каля 3 млн даляраў у год.

Сярод кліентаў фірмы вядомыя кампаніі - "Атлант-М", "Техносила", "Рен-ТВ", "Эльдарада" і інш.

выкладчыцкая дзейнасць

У 1999 годзе Самвел Сяргеевіч Авецісян скончыў Стакгольмскую школу эканомікі. У 2004 вучыўся на курсах INSEAD па праграме MBA. Кошт навучання складала 20 000 еўра. Як кажа Самвел, вялікай карысці гэта навучанне не прынесла.

Ўстановы тыпу МВА выпускаюць сумных і аднолькава думаючых менеджэраў. Для вялікай кампаніі такія спецыялісты карысныя, каб стварыць бесперабойную працу. Але яны не змогуць спрыяць яе росту і развіццю ці стварыць яркіх лідэраў.

Паехаў Самвел туды дзеля цікавасці - паглядзець, што ўяўляе сабой замежная сістэма адукацыі. Разам з ім вучыліся студэнты з 18 краін. Было цікава пагутарыць з калегамі, набыць новыя знаёмствы.

Авецісян Самвел - бліскучы выкладчык. Былы навуковы супрацоўнік, ён умее віртуозна і займальна выбудаваць заняткі. Вядзе ў Вышэйшай школе эканомікі некалькі модуляў па праграме МВА. Выкладае і ведае кафедры ў МДУ. Чытае лекцыі ў Брытанскай школе дызайну, а таксама ў Стакгольмскай школе эканомікі і Сколкава.

Майстар-класы і лекцыі Самвела карыстаюцца папулярнасцю. Дарэчы, кошт за ўдзел у аднадзённым семінары - 7 млн рублёў. Яго імя вядома і ў Расіі, і за мяжой.

Маркетолаг з больш чым дваццацігадовым вопытам, Самвел не мог не падзяліцца сваімі ведамі з калегамі. «Канец лянівага маркетынгу" - зборнік інтэрв'ю і артыкулаў, якія напісаў Самвел Авецісян.

Кнігі аб брэндынгу, якія даюць максімум карыснай інфармацыі, - вялікая рэдкасць. У гэтым жа зборніку Самвел Сяргеевіч дзеліцца гісторыяй стварэння брэндаў, арыгінальнымі кейсамі і аўтарскай філасофіяй брэндынгу.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.unansea.com. Theme powered by WordPress.