Менеджэр па продажах аўтамабіляў. Што важней: прафесіяналізм або асабістыя якасці?

Колькасць штодня тых вакансій на пазіцыю «менеджэр па продажах аўтамабіляў» няўхільна расце, а гэта значыць, што дадзеныя спецыялісты трывала займаюць адно з першых месцаў у рэйтынгах запатрабаванасці прафесій. Але, як ні дзіўна, попыт на падобныя вакансіі не такі высокі, як, здавалася б, павінен быць. Паспрабуем разабрацца ў гэтым феномене.

Што павінен ведаць і ўмець менеджэр па продажах

Шмат каму здаецца, што менеджэр па продажы аўтамабіляў - прафесія, якая не патрабуе асаблівых навыкаў і ведаў. Ці так гэта? Паглядзім, якія патрабаванні прад'яўляюць самі працадаўцы да патэнцыйных работнікам.

Аналізуючы вакансіі, размешчаныя рознымі кампаніямі, можна з упэўненасцю сказаць, што менеджэр па продажах аўтамабіляў павінен валодаць адмысловымі ведамі, уменнямі і пэўнымі навыкамі. І калі да ведаў тэхнічных асаблівасцяў і мадэльных лінеек аўтамабіляў прад'яўляюцца не такія жорсткія патрабаванні, то адносна прафесійных якасцяў ў галіне продажаў працадаўца патрабавальны і досыць суровы. Для таго каб атрымаць працоўнае месца, суіскальнік павінен быць прыемным у зносінах, умець будаваць дыялог, праводзіць пісьменную прэзентацыю, працаваць з пярэчаннямі, а таксама пралічваць дадзеныя будучай здзелкі і прагназаваць вынікі перамоваў. Нямала, ці не праўда?

Пры гэтым працадаўцы, гатовыя навучаць сваіх супрацоўнікаў тэхнічнай баку справы, лічаць, што асабістыя якасці, у большай ступені адказваюць за паспяховасць у продажах, развіць практычна немагчыма.

Паспяховы менеджэр па продажах аўтамабіляў. Якімі якасцямі ён павінен валодаць?

Зразумела, калі менеджэр па продажах аўтамабіляў выдатна ведае рынак і дасканала дасведчаны аб усіх нюансах тавару, які ён прадае, то гэта супрацоўнік на вагу золата, але толькі ў тым выпадку, калі ён пры гэтым валодае ўсімі якасцямі паспяховага спецыяліста.

Калі б мы складалі ТОП-5 якасцяў, якімі павінен валодаць паспяховы менеджэр па продажах аўтамабіляў, то прафесійныя веды занялі б у ім толькі чацвёртае, а можа, нават пятае месца. На першых жа месцах апынуліся б: матывацыя на поспех, камунікабельнасць, аналітычныя здольнасці, гнуткасць.

Такім чынам, дзякуючы наяўнасці неабходных асобасных якасцяў, можна лёгка навучыцца прымяняць іх на практыцы, распрацаваўшы ўласныя прыёмы паспяховых продажаў і давёўшы іх да аўтаматызму.

Рэзюмэ мэнэджэра па продажах аўтамабіляў павінна абавязкова змяшчаць прыклады паспяховых здзелак і прафесійных дасягненняў. У спецыяльным раздзеле дакумента неабходна пералічыць як прафесійныя, так і асабістыя якасці, якія маюць дачыненне да дадзенага профілі дзейнасці. Але кандыдату не варта спрабаваць падфарбаваць рэзюмэ эфектнымі словамі, якія не маюць да яго адносіны. Ён павінен памятаць пра тое, што ўсё напісанае дасведчаны кіраўнік зможа праверыць, прапанаваўшы суіскальніку для выканання практычнае заданне, якое дазваляе ацаніць яго патэнцыял.