Камерцыйнае Прапанова па Рэкламе

Камерцыйную прапанову па рэкламе ўяўляе сабой дакумент арганізацыі, якая займаецца продажамі, вытворчасцю або аказаннем паслуг, у якім у найбольш прэзентабельнай форме распавядаецца аб магчымых умовах супрацоўніцтва з ёй зацікаўленых заказчыкаў і кампаньёнаў.

Задачай камерцыйнага прапановы з'яўляецца павялічыць прыбытак кампаніі з дапамогай продажу прапанаваных ёй на рынку тавараў або паслуг. Любое камерцыйнае прапанова складаецца, галоўным чынам, для прыцягнення новых кліентаў. Інфармаванне патэнцыйных заказчыкаў аб кампаніі, асаблівасцях прапанаваных ёй тавараў і паслуг, з'яўляецца таксама важнай задачай, аднак не першараднай.

Камерцыйную прапанову па рэкламе, па сутнасці, з'яўляецца першай ластаўкай, якая здольная захапіць за сабой патэнцыйных пакупнікоў прадукцыі кампаніі. Таму вельмі адказна да складання гэтага дакумента трэба падысці ўжо на стадыі планавання яго напісання.

Перш за ўсё, трэба сфармуляваць мэту галоўнага прапановы кампаніі, якую трэба данесці да магчымых спажыўцоў вырабленай гэтай арганізацыяй прадукцыі. Несумненна, правільным рашэннем заўсёды будзе выбар у якасці галоўнай мэты падахвочванне кліентаў да куплі.

Аднак акрамя галоўнай мэты неабходна надаць увагу і больш прыватным задачам. Для гэтага трэба не забыцца паказаць інфармацыю для наступных кантактаў, якую абавязкова павінна ўтрымліваць любы камерцыйную прапанову па рэкламе. Нядрэнным прыёмам з'яўляецца выкарыстанне ў компредложениях актуальнай інфармацыі пра акцыі і навінкі кампаніі.

Канкрэтныя паслугі і тавары трэба прэзентаваць не толькі каларытна, але і дэталёва, паколькі менавіта падрабязная інфармацыя надае прапанове большую вагу ў вачах кліента і выклікае больш даверу.

Калі, да прыкладу, складаецца камерцыйную прапанову будаўнічай кампаніі, то друкаваць яго абавязкова трэба на фірменным бланку з лагатыпам. Пры гэтым трэба прасачыць, каб дакумент выглядаў як мага больш простым, лаканічным і ня загружаным лішнімі графічнымі элементамі і тэкстам.

Любое камерцыйнае прапанову на аказанне паслуг або па продажы тавараў павінна мець загаловак, прычым самі словы «Камерцыйнае прапанову» ў якасці падобнага загалоўка наогул не разглядаюцца. Гэта неэфектыўна. І неінфарматыўная. Як правіла, падобныя прапановы не толькі не стымулююць якія сутыкаюцца з імі людзей да вывучэння, але нават наадварот выклікаюць жаданне адкласці іх у «доўгую скрыню».

Замест які набіў аскому «камерцыйнай прапановы» значна разумней выкарыстаць такія загалоўкі, якія выказваюць галоўны сэнс гэтай прапановы або падкрэсліваюць выгады прапанаваных паслуг для кліентаў.

Пры складанні прапановы трэба звярнуць увагу і на такі момант, як стварэнне падахвочвае матыву. Гэтага можна дабіцца толькі ў тым выпадку, калі тэкст будзе неардынарным, з наяўнасцю новай і актуальнай інфармацыі, а таксама будзе адрасаваны пэўнаму чалавеку. Безаблічныя прапановы часта застаюцца стосам ляжаць на сакратарскія сталах, чакаючы хвіліны сваёй масавай ўтылізацыі.

Для таго каб адрасат дачытаў прыслалі яму прапанову да канца, нейкі стымул да дзеяння ён павінен убачыць у самым пачатку дакумента. Як прыклад, такім стымул можа выступаць падкрэсліванне патрэбаў патэнцыйнага кліента. Іншымі словамі, чалавеку адразу павінна стаць зразумела, што вы ведаеце пра яго патрэбах, а такім чынам, здольныя прапанаваць канкрэтныя спосабы іх дазволу. Такімі патрэбамі часта выступаюць патрэба быць у бяспецы, быць паважанымі і прызнанымі, спрасціць сваю працу, здзейсніць выгадную куплю, павялічыць даход, карыстацца якаснымі паслугамі, зэканоміць час і г.д.

І ўжо толькі пасля гэтага трэба пераходзіць да сутнасці прапановы, апісаць яго ідэю, фармуляваць прыватныя выгады для кліента, распавядаць пра кошт паслуг і тавараў, растлумачыць парадак дзеянняў.

Цяпер камерцыйную прапанову па рэкламе можна адпраўляць па пошце ўсім будучым кліентам.