Дыстрыбуцыя - што гэта за паказьнік?

Дыстрыбуцыя - што гэта? Гэта паказчык распаўсюджвання паслуг або тавараў на пэўнай тэрыторыі або ж з улікам канала збыту. Можна вылучыць два асноўных выгляду дыстрыбуцыі: узважаную і нумерическую (колькасную). Калі раней на першы план выходзіў рынак вытворцы, то ёсць кампаніі, якія вырабляюць тавары, ставілі свае ўмовы, то цяпер на першым месцы рынак спажыўца. Месца пакупак і іх зручнасць становіцца больш важным. Што, у сваю чаргу, адбіваецца на кошце прадукта.

Ўзважаная і нумерическая дыстрыбуцыя

Ўзважаная, ці якасная, дыстрыбуцыя - што гэта? Гэты паказчык адлюстроўвае долю продажаў прадукту ў пэўнай катэгорыі. Для разліку ўзважанай дыстрыбуцыі бяруцца пад увагу толькі тыя гандлёвыя кропкі, у якіх ёсць хаця б адно СКЮ прадукту.

Нумерическая, або колькасная, дыстрыбуцыя - гэта паказчык, які адлюстроўвае працэнт гандлёвых кропак, у якіх прадстаўлена хоць бы адно СКЮ прадукцыі.

развіццё дыстрыбуцыі

На сённяшні дзень асаблівае значэнне мае менавіта месца, у якім прадстаўлены пэўны тавар. Бо прадукты адной катэгорыі практычна аднолькавыя, і іх кошт і ўпакоўка. Нельга забываць пра тое, што без дыстрыбуцыі пакупнік не зможа набыць тавар фізічна. Пры гэтым калі яна будзе няправільнай, тавар купяць нашмат менш людзей, чым у тым выпадку, калі яна будзе правільнай.

Дыстрыбуцыя тавараў неабходная для таго, каб прадукцыя дайшла ад вытворцы да канчатковага спажыўца. Як правіла, для гэтай мэты выкарыстоўваюцца маркетынгавыя каналы: транспарт, лагістыка, складаванне і гандаль у розніцу. Нечаканыя хады на дадзеным этапе могуць спрыяць істотнага прарыву ў продажах.

пазіцыянаванне тавару

Шматлікія кампаніі для таго каб увайсці ў буйныя супермаркеты, гатовыя прадаваць сваю прадукцыю практычна ў страту. Супрацоўнічаць з такімі крамамі іх абавязвае пазіцыянаванне, то ёсць ажыццяўляецца фізічная дыстрыбуцыя. Што гэта і як яна залежыць ад пазіцыянавання? Ад таго, якім чынам і дзе будзе прадстаўлены тавар, залежыць, якім будзе паказчык фізічнай дыстрыбуцыі. Якой яна будзе: селектыўнай, інтэнсіўнай або эксклюзіўнай. Напрыклад, прадстаўнікі кампаній самавітай і моднай маркі абавязаны сачыць, каб прадукцыя іх брэнда не прадавалася на рынках ці ў гандлёвых цэнтрах, якія складаюцца з невялікіх павільёнаў, так як гэта ўплывае на пазіцыі гэтай маркі.

шматузроўневы маркетынг

Такі падыход да продажах, як шматузроўневы маркетынг, дазваляе дасягнуць каласальных абаротаў. Але такая дыстрыбуцыя (што гэта ў маркетынгу, мы ўжо вызначылі) займае асаблівае становішча ў свядомасці спажыўцоў. З аднаго боку, многія людзі пры такой пазіцыі пазбаўленыя магчымасці набываць прадукцыю, што рэалізуецца толькі праз выбраную сістэму дыстрыбуцыі, у звычайных крамах. Але, тым не менш, страта гэтай частцы мэтавай аўдыторыі кампенсуецца прыцягненнем дадатковых пакупнікоў, якія дзякуючы такому спосабу дыстрыбуцыі атрымліваюць магчымасць ладзіць цэлыя прэзентацыі па прасоўванні тавару.

Варта адзначыць, што пасярэдніцтва ў прынцыпе не ўхваляецца публікай і не толькі ў Расіі, але і практычна ва ўсіх краінах свету. Лічыцца, што пасярэднікі зарабляюць на паветры, і з-за іх канчатковы кошт тавару ў некалькі разоў перавышае адпускную цану.