6 тэхнік перакананні ад спецслужбаў: вы зможаце обаять любога чалавека

Вы калі-небудзь чулі пра тэхніках ўплыву і перакананні? Гэтымі прыёмамі майстэрску валодаюць спецыяльныя агенты ФБР, звяртаючыся да людзей. Вы таксама можаце пераняць гэтыя разумныя хітрыкі, якія, зрэшты, не працуюць без асабістага абаяння. Прафесар псіхалогіі Джэк Шафер карыстаўся імі неаднаразова, калі працаваў на пасадзе сакрэтнага агента. Але перш чым перайсці да засваення 6 спосабаў абаяння, запомніце адну простую ісціну: калі будзем весці дыялог, вы павінны зрабіць так, каб ваш суразмоўца спадабаўся сам сабе.

нявымушаныя памылкі

Гэты псіхалагічны прыём прафесар Шафер прымяняе кожны раз, калі ўваходзіць у аўдыторыю да першакурснікаў. Ён робіць выгляд, што забыўся відавочную ісціну, пераблытаўшы тэрміны (узрост, ці разумееце) або няўзнак агаворваецца. Студэнты, якія прагна ловяць кожнае слова свайго настаўніка, атрымліваюць шанец паказаць на яго промах. Прафесар псіхалогіі прытворна бянтэжыцца, калі яго падапечныя робяць папраўкі, і абавязкова дзякуе за праяву ўважлівасці.

Гэты прыём дапаможа вам «забіць» адразу трох зайцоў. Вы дазволіце суразмоўцу здабыць упэўненасць. Вы дасце чалавеку шанец разняволіцца. Вы прадэманструеце, што кожны з нас мае права на памылку. Такім чынам, не баючыся праявіць сваю неідэальна, вы зможаце размясціць да сябе людзей.

Выбудуйце размова вакол суразмоўцы

Сустракаючы старога прыяцеля, нам не трываецца распавесці пра сваё жыццё і пахваліцца сваімі дасягненнямі. Прыкладна тое ж самае адбываецца і ў зносінах з незнаёмцамі. Праблема большасці з нас заключаецца ў тым, што мы занадта мала цікавімся справамі і патрэбамі тых людзей, з якімі вядзем дыялог. Мы можам абмежавацца дзяжурнымі пытаннямі і выслухоўваем іх, не ўнікаючы ў сутнасць. Гэтая эгаістычная звычка ніколі не дазволіць вам спадабацца іншаму чалавеку.

Замест гэтага паспрабуйце праявіць да суразмоўцы шчыры цікавасць. На думку Дэйла Карнэгі, у кожнага з нас ёсць шанец завесці масу сяброў ўсяго толькі за два месяцы. Трэба толькі праяўляць непадробную цікавасць да іх справах. Ну а калі мы будзе распавядаць толькі пра сябе, мы не абзавядзіцеся такім жа колькасцю сяброў нават за два гады. Пашырце свае магчымасці пытаннямі адносна сям'і і працы іншых людзей. Цікаўцеся іх дасягненнямі, пакажыце, што іх меркаванне вельмі важна для вас.

Камплімент ад трэцяй асобы

З дапамогай тэхнікі ўплыву і перакананні можна рабіць нават кампліменты. Але калі звычайная пахвала з вашых вуснаў можа чытацца і разглядацца як дрэнна завэлюмаваная ліслівасць, то камплімент ад трэцяй асобы валодае сапраўды магічнай сілай. Гэты прыём не даставіць вашаму суразмоўцу дыскамфорту і не залье яго шчокі пурпуровым чырванню. Для таго каб прывесці план у дзеянне, вам не спатрэбіцца падгаворваць трэціх асоб. Проста як бы няўзнак згадайце, што вашыя агульныя знаёмыя дагэтуль успамінаюць тыя цудоўныя піражкі з лукам, якімі ваша субяседніца частавала калегаў у гонар свайго дня нараджэння. Зрэшты, у гэтым пытанні ваша фантазія нічым не абмежаваная.

выяўляйце спачуванне

Людзям прыемна ўсведамляць, што іх словы не пакінутыя па-за ўвагай. Для таго каб прадэманстраваць суразмоўцу спагадлівым разуменне, мала глядзець яму ў вочы, ківаць і падтакваць. Перавядзіце гутарку ў вуліцу з двухбаковым рухам. Аднак пазбягайце бестактоўнасці, калі справа тычыцца праблемных тэм. Замест воклічы «Бедны! Які жах! »Знайдзіце больш лаяльную фразу.

Падкрэсліце, што ў вашага калегі быў цяжкі дзень, і выказаць надзею, што неўзабаве ўсе абавязкова ўтворыцца. Шукайце словы падбадзёрвання і настойвайце на тым, што любая праблема носіць часовы характар. Толькі так іншы чалавек зразумее, што яго цяжкасці хвалююць вас, і што вы сапраўды гатовыя праявіць спачуванне. Рада: не прыпадабняйцеся папугай і ня дублюйце словы калегі ў дакладнасці. У такіх паводзінах няма нічога натуральнага.

Просьба аб ласцы

У псіхалогіі шырока вядомы эфект Бенджаміна Франкліна, які працуе нават у выпадку з малазнаёмымі людзьмі. Навакольныя ахвотна зробяць вам ласку, калі вы ласкава пра гэта папросіце. Адгукаючыся на вашу просьбу, незнаёмы узвышаецца ва ўласных вачах і адчувае сваю значнасць. Таму, калі вы хочаце зрабіць на каго-то ўражанне, тады адмоўцеся ад ідэі зрабіць гэтаму чалавеку ласку. Так вы падкрэсліце яго слабасць. Толькі не злоўжывайце даверам навакольных і не прасіце аб ласцы кожны божы дзень. Гэта хутка надакучае.

«Сам сябе не пахваліш - ніхто не пахваліць»

Гэты прыём цесна пераплятаецца з пунктам, дзе вы асвойвалі камплімент ад трэціх асоб. Вышэйшым пілатажам мастацтва абаяння лічыцца камплімент, вымаўлены суразмоўцам ... самому сабе. Практыкуюць гэты прыём як мага часцей, тонка адчувайце момант у гутарцы, калі можна падкрэсліць вартасці вашага візаві. І тады яму не застанецца нічога, акрамя як пагадзіцца з вамі. Можаце лічыць, што зараз у вас стане яшчэ на аднаго саюзніка больш.