Як правільна прадаць тавар: асновы маркетынгу

У кожнага тавару павінен быць пакупнік. Як правільна прадаць тавар, каб гэты пакупнік не толькі з'явіўся, але і прымножыць?

У свеце сучаснага бізнэсу трэба быць сапраўдным віртуозам, каб з жорсткай, а часам і бязлітаснай канкурэнтнай барацьбы выйсці пераможцам. Класічная формула палітэканоміі «тавар-грошы-тавар» прываджвае да сябе другой складніку: «грошы». Як правільна прадаць тавар, каб грошай хапіла не толькі пакрыць выдаткі па вырабе прадукцыі, але і атрымаць прыбытак, працягнуўшы паспяховае развіццё вытворчасці ў далейшым?

Дзейсныя продажу - залог поспеху любой кампаніі. Нават сусветна вядомыя брэнды, даўно якія рэалізуюць свой лепшы тавар у свеце па заўгодным пакупніку цэнах, не змогуць абыйсціся без паслуг кваліфікаванага мэнэджэра. Менавіта ён валодае ўсімі таямніцамі маркетынгу і павінен ведаць, як правільна прадаць тавар.

Рэкамендацыі для маркетолага

Каб прапаноўваць тавар, добра вывучыце яго. Чым багацей інфармацыя пра яго (як эксплуатуецца, у якой сферы прымяняецца, якія варыянты і чым адрозніваюцца адзін ад аднаго і г.д.), тым больш аргументаў для пакупніка ў абарону свайго тавару вы знойдзеце.

1. Неабходна ведаць і разумець псіхалогію патэнцыйнага пакупніка. Хто ён: студэнт або інтэлігент, малады або пажылы, мужчына ці жанчына. Вызначыўшы характар магчымага пакупніка, вы будзеце ведаць, на якой мове з ім размаўляць і як выбудоўваць стратэгію ўзаемаадносінаў «пакупнік - прадавец".
2. Улічвайце эмацыйную складовую свайго кліента. Дайце яму магчымасць адчуць сябе ўладальнікам яшчэ не набытага ўзору. Прадэманструйце тавар у дзеянні, дазвольце да яго дакрануцца, памацаць, панюхаць. Зрабіце ўсё, каб прапала ў кліента жаданне сысці ад вас без пакупкі.
3. Ніколі не спамінайце аб негатыўных нюансах тавару, каб не сапсаваць пазітыву.
4. Ведаючы, як правільна прадаць тавар, але не валодаючы правілах этыкі, поўнага поспеху не дамагчыся. Завабіць пакупніка ў сеткі свайго абаяння. Ваша ветлая ўсмешка, прывабны знешні выгляд, паважлівае стаўленне - гэта дадатковая рэклама тавару. Але пры гэтым умейце трымаць і дыстанцыю, не дапушчаючы ніякага панібрацтва, фамільярнасці.

Асаблівасці аптовага гандлю

Раздробны гандаль адрозніваецца ад аптовай не толькі магчымасцю працаваць з кожным асобным кліентам і паштучна продажам. Існуюць некаторыя простыя правілы, як прадаць тавар оптам. Тут праца накіравана на перспектыву, звязаную з пастаянным пошукам заказчыка. Велічыня кампаніі-кліента вызначае маштаб паставак буйнымі або дробнымі партыямі. Дастаўка, цана, тэрміны - спакуса для кліента і важкі аргумент на карысць пастаўшчыка.

1. Паспрабуйце на першым часе «прыкарміць» пакупніка нізкімі расцэнкамі на пастаўляюцца партыі і невысокімі рахункамі за лагістыку.
2. Бездакорна выконвайце ўмовы дагавора.
3. Своечасовая і рэгулярная дастаўка тавару - залог доўгатэрміновых адносін.
4. Аптовая продаж - гэта продаж на роўных.

Сучасныя віды гандлю

У апошні час усё больш актыўна ўкараняецца паслуга «прадаць тавар у інтэрнэце». Поспех такой аперацыі шмат у чым будзе залежаць ад паўнаты інфармацыі, якую вы пра сябе як пра пастаўшчыка падасце сваім кліентам на сайтах. Важна, каб ваш патэнцыйны кліент атрымаў магчымасць пры неабходнасці звязацца з вамі ў самыя кароткія тэрміны. Аўкцыёны, якія праводзяцца ў інтэрнэце, даюць магчымасць продажу тавару па максімальна высокай цане. Выстаўляючы свой тавар на таргі, вы атрымліваеце магчымасць сачыць за коштам і карэктаваць яе. Маючы спецыфічны тавар, прадаваць яго лепш, прымаючы ўдзел у форумах.

Памятаеце, чым глыбей вашы пазнання ў тым, як правільна прадаваць тавар, тым больш гарантыя поспеху.