Як адкрыць агенцтва нерухомасці, з чаго пачаць?

Пытанне аб тым, як адкрыць агенцтва нерухомасці, часцей за ўсё ўзнікае ў галовах былых або дзеючых рыэлтараў. Зрэшты, падборам і афармленнем кватэр можа заняцца чалавек, раней які не мае дачынення да падобнай дзейнасці.

З чаго пачаць бізнэс з нерухомасцю?

Звычайна падобнай дзейнасцю пачынаюць займацца людзі, наслухаўшыся аповедаў пра шалёнай прыбытку рыэлтараў. На думку многіх, грошы ў гэтым бізнесе цякуць ракой, асабліва і рабіць нічога не трэба. Аднак гэта далёка не так. Сярод агенцтваў нерухомасці часам разгортваецца сапраўдная барацьба, паколькі канкурэнцыя на гэтым рынку вялізная. Пры гэтым большасць пакупнікоў і прадаўцоў аддаюць перавагу мець справу з даўно існуючымі арганізацыямі з бездакорнай рэпутацыяй. Рыэлтарам з толькі што адкрыўся агенцтва звычайна прыходзіцца самім шукаць патэнцыйных прадаўцоў або здавольвацца праблемнымі кліентамі са складанымі ланцужкамі куплі-продажу або неліквіднымі кватэрамі, якія не змаглі прадаць у іншым агенцтве.

Перад тым, як адкрыць агенцтва нерухомасці, неабходна зарэгістравацца. Пры жаданні можна купіць гатовы бізнес, аднак, ёсць верагоднасць таго, што рэпутацыя існуючай арганізацыі будзе не самай бліскучай і прасцей будзе пачаць усё з нуля. Затым можна пачынаць пошук офіса. На першы час можна зняць невялікае памяшканне, пераробленае з аднапакаёвай кватэры ў жылым доме. Важна, каб месца было прахадны, не занадта выдаленае ад цэнтра і не занадта набліжанае да канкурэнтаў, з зручным уездам і паркоўкай. Перад тым, як адкрыць агенцтва нерухомасці, неабходна зрабіць у памяшканні рамонт. Касметычны, калі кватэра будзе арандаваная, ці грунтоўны, з заменай дзвярэй і вокнаў, калі яна ва ўласнасці.

На наступным этапе, перад тым, як адкрыць агенцтва нерухомасці, трэба гэта памяшканне абставіць - пара сталоў, некалькі зручных крэслаў, пара кампутараў, сканер, прынтэр, некалькі сотавых тэлефонаў.

Затым варта заняцца падборам персаналу. Падумайце, чым менавіта вы будзеце займацца? Купляй і продажам кватэр, зямельных участкаў, прыватных дамоў ці арэндай памяшканняў. А, можа быць, усім адразу? Пры вялікім аб'ёме працы супрацоўнікаў павінна быць як мінімум двое-трое, пажадана з асабістым транспартам. Калі ў вас ужо ёсць вопыт работы ў гэтай сферы, лагічней навучыць іх самому або прыцягнуць чалавека з ужо напрацаванай базай.

Самае галоўнае, што трэба зрабіць перад тым, як адкрыць агенцтва нерухомасці - гэта стварыць уласную базу. Калі горад невялікі, аб'явы аб продажы кватэр можна знайсці ў мясцовай газеце ці на гарадскім сайце. Ператэлефануеце па ўсіх аб'явах, абярыце тых, хто яшчэ не супрацоўнічае з іншымі рыэлтарамі. Паколькі з прадаўцоў агенцтва нерухомасці грошы не бяруць, яны, як правіла, ахвотна ідуць на кантакт. Пакупнікоў, у сваю чаргу, можна знайсці, падаўшы рэкламу ў адпаведныя СМІ, альбо напісаўшы некалькі прывабных объявлений- «фіктыўных пакетаў» або дублёрам з невялікімі зменамі. Патэлефанаваў кліентам, як правіла, тлумачаць, што ўпадабаная кватэра ўжо набытая або знаходзіцца не на 6-м паверсе, як было паказана, а на 7-м.

Вядома, любому агенту хочацца, каб усе продажу праходзілі па схеме: кліент прыйшоў, выбраў прыдатны варыянт, паглядзеў і адразу набыў за наяўныя. У рэчаіснасці рыэлтарскім агенцтвам прыходзіцца мець справу з многоходовой ланцужкамі: уладальнікі трохпакаёвай кватэры хочуць размяняць яе на дзве аднапакаёўкі. Пакупнік, якому спадабалася гэтая траячка, хоча набыць яе ў іпатэку, папярэдне прадаўшы сваю двухпакаёвую. Неліквідныя кватэры на першых паверхах, без рамонту могуць прадавацца года 2, пры гэтым агенту давядзецца ставіць іх дзясяткам жадаючых, часам не ў самае зручны для сябе час. Так што праца гэтая прыбытковая, але далёка не лёгкая.