Спіч - гэта рухавік продажаў

У любым бізнесе дзейнічае наступная формула: «Больш зносін -> Больш кліентаў -> Больш грошай». Многія бізнесмены, ведаючы, як працуе зносіны, з велізарнай для сябе карысцю выкарыстоўваюць гэты інструмент прыцягнення грошай па поўнай праграме. Але проста казаць недастаткова - неабходна мець уяўленне аб чалавечай псіхалогіі. Прыглядацца да кліентаў, вывучаць іх, прадказваць іх паводзіны. І заўсёды памятаць, што, магчыма, тое, пра што вы расказваеце ім ужо цэлых паўтары гадзіны, іх, магчыма, зусім не цікавіць, і вы, нягледзячы на ўсе вашы старанні, проста-проста губляеце каштоўны час.

Правільна пабудаванае зносіны - ключ да поспеху. Але як часта бізнесмены ігнаруюць гэты ключ, ня удасканальваючы сваіх навыкаў. Роберт Кийосаки ў адной са сваіх кніг выдатна пракаментаваў такое грэбаванне да самаразвіцця бізнесменаў у гэтай галіне: «Бедныя людзі мець зносіны не ўмеюць». Заўважце, што для Роберта бізнэсмэн, які не ўмее размаўляць, - чалавек бедны (гэта значыць, няўдалы бізнесмен).

Спіч - гэта такі канёк, без якога бізнэс праз некаторы колькасць часу пачне непазбежна разбурацца. Без пісьменнага зносін бізнэсу вельмі складана:

• ўтрымліваць годныя пазіцыі на рынку;
• знаходзіць агульную мову з канкурэнтамі;
• ладзіць з іншымі арганізацыямі, непасрэдна звязанымі з бізнесам тым ці іншым чынам.

Што хвалюе пачаткоўца бізнэсмэна?

У галаве ў прадпрымальніка-пачаткоўца на старце будучых пераменаў часцяком дзеецца нешта надзвычайнае. «Прыцягнуць як мага больш грошай», - падобная думка перасьледуе яго, не даючы спакою ні днём, ні ноччу. Не паспеўшы набраць вопыту, ён горача жадае сарваць вялікі і тоўсты куш. І гэта яго першая огромнейшая памылка, якая ў большасці выпадкаў спускае з нябёсаў на жорсткую зямлю.

У чым памылка?

Перш чым навучыцца прыцягваць капітал, неабходна ўсвядоміць, што падобнае ўменне будуецца з маленькіх часцінак ведаў іншых прадметаў. Кажучы вобразна, неабходна ісці невялікімі крокамі, а не скакаць, як кенгуру, - у адваротным выпадку даможашся няшмат чаго. І спіч - гэта адзін з мноства крокаў, але вельмі важкі.

Праз што давядзецца прайсці пачаткоўцу і яшчэ не дасведчанаму прадпрымальніку? Канкрэтнага адказу, які падыдзе кожнаму, як вы разумееце, не існуе. Ніжэй прыведзены спіс, дзе пералічаныя ўсе неабходныя напрамкі, у якіх бізнэсмэн павінен быць развіты на досыць высокім узроўні, для таго каб дасягнуць высокага ўзроўню, выкарыстоўваючы спіч. прыклады:

• маркетынг;
• продажу;
• рэклама;
• перамовы;
• публічныя выступленні ;
• прыцягненне грашовых сродкаў.

Заўважце, што кожны з пералічаных пунктаў патрабуе навыкаў зносін, тым самым яшчэ раз пацвярджаючы факт таго, што спіч - гэта важны элемент бізнэсу. Роберт Кийосаки з гэтай нагоды кажа наступнае: «Гэта майстэрства [зносіны] варта таго, каб штогод яго адточваць, што я раблю, наведваючы семінары».

Як развіць прамоўніцкія здольнасці?

Калі вы яшчэ не з'яўляецеся ўладальнікам буйнога бізнесу, а толькі імкнецеся да гэтай мэты, паспрабуйце свае сілы ў сеткавым маркетынгу. Які прадае спіч - гэта навык, падмацаваны толькі вопытам, таму, уладкоўваючыся на працу ў такую кампанію, ня гоніцеся толькі за высокай заработнай платай. Там вы даведаецеся ўсё пра сваіх здольнасцях як у зносінах, так і ў продажах. Цяперашнім часам існуе вялікая колькасць арганізацый, якія навучаюць маркетынгу сваіх новых работнікаў. У большасці выпадкаў падобныя арганізацыі гатовы прапанаваць добра распрацаваныя праграмы па продажах і, адпаведна, па зносінах.

Сапраўдны бізнэсмэн - прафесійны аратар, з лёгкасцю зачаравальны публіку, і не важна, колькі пар вачэй на яго глядзяць і з цікавасцю слухаюць (нават калі гэта будуць дзясяткі тысяч). Страх - асноўная перашкода на гэтым нялёгкім шляху, і як яго перамагчы, ведаюць нямногія, а калі і ведаюць, то нават і не спрабуюць. Адолеўшы гэтая хвароба, пераканаць народ пайсці і купіць той ці іншы прадукт будзе вельмі проста. Галоўнае, памятаць: пакупнік гэтага прагне, і часцяком ён гэта робіць, не ўсведамляючы. І ўсё, што застаецца, так гэта толькі падштурхнуць яго да здзяйснення выгаднага для вас ўчынку.