Аплата працы здзельна-прагрэсіўная павялічвае матывацыю работнікаў

Нашу цывілізацыю называюць «грамадствам спажывання», і калі на адной шалі вагаў тут пакупнік, то на другога - прадавец. У сітуацыі, калі рынак тавараў і паслуг перапоўнены, як мы можам назіраць сёння, для ўладальніка бізнесу асноўным пытаннем становіцца не «як вырабіць», а «як прадаць». Вядома, у гэтым дапамагаюць рэклама і розныя хітрыкі маркетынгу, але многае залежыць ад правільнай матывацыі прадаўца.

савецкае мінулае

Калісьці прадаўцы атрымлівалі фіксаваную зарплату, і ўсіх гэта задавальняла. Але такі выгляд разліку эфектыўны толькі ў той сітуацыі, калі на рынку назіраецца некаторы дэфіцыт, і ў пакупнікоў проста няма выбару. Зараз на кожным кроку мы бачым крамы, паліцы якіх б'юцца ад тавару, і шматлікія фірмы, якія прадстаўляюць любыя, нават самыя экзатычныя паслугі, таму прадавец павінен быць пісьменным і актыўным, каб пакупнік не сышоў да суседзяў. Вядома, тут неабходна і навучанне персаналу, і стварэнне станоўчай рэпутацыі працадаўцы, але на першым месцы стаіць матывацыя. Таму на змену савецкім фіксаваных стаўках прыйшла здзельная заработная плата, пры якой персанал атрымлівае столькі, колькі сапраўды запрацаваў.

Працэнты ад продажаў

Такім чынам, развіццё эканомікі патрабуе новых падыходаў да налічэння зарплаты. Давайце разбярэмся, што ўяўляе сабой аплата працы здзельна-прагрэсіўная. Здзельная - значыць, выплата залежыць ад "зьдзелкі", гэта значыць ад аб'ёму продажу або вытворчасці. Прагрэсіўная - чым вышэй аб'ём выручкі, тым вышэй будзе аплата за кожную адзінку. Давайце паглядзім на прыкладзе.

Здзельная аплата працы:

Скажам, прадавец адзення атрымлівае 10% ад выручкі. тады:

- Продажы 300 тыс. Руб. = 30 тыс. Зарплата.

- Продажы 500 тыс. Руб. = 50 тыс. Зарплата.

Здзельна-прагрэсіўная аплата працы: працэнт налічэння заработнай платы расце пры росце выручкі. Напрыклад, за дадатковыя 100 тысяч дадаецца 5%, за 200 тысяч звыш нормы - 6% і т. Д .:

- Продажы 300 тыс. Руб. = 30 тыс. Зарплата.

- Продажы 500 тыс. Руб. = 62 тыс. Руб.

ўскладнілі задачу

Ёсць і больш складаная (і цікавая) здзельна-прагрэсіўная форма аплаты працы. Пры гэтым павялічаны працэнт вылічваецца не толькі ад дадатковай выручкі, але і ад асноўнай. Гэта значыць: возьмем усё тую ж стаўку ў 10% і надбаўку ў 2, 3, 4% і т. Д. За кожныя наступныя дадатковыя 100 тысяч, але гэтая надбаўка ўжо будзе працаваць на ўсю суму:

- Продажы 300 тыс. Руб. = 30 тыс. Зарплата (10%).

- Продажы 400 тыс. Руб. = 48 тыс. Зарплата (12% ад усёй сумы).

- Продажы 500 тыс. Руб. = 65 тыс. Зарплата (13% ад усёй сумы);

Вядома, на вялікім прадпрыемстве разлічыць здзельна-прагрэсіўную аплату працы будзе няпроста, і гэта асноўная прычына, па якой такая схема выкарыстоўваецца галоўным чынам у продажах тавараў і паслуг. Ледзь ніжэй мы разгледзім формулу, якую можна выкарыстоўваць на вытворчым прадпрыемстве.

Навошта гэта трэба

Здавалася б, звычайная здзельная аплата таксама нядрэнна працуе. Дык чым аплата працы здзельна-прагрэсіўная лепш? Вядома ж, матывацыяй! Калі працадаўца выплачвае фіксаваную стаўку, вялікі рызыка, што работнік не стане асабліва старацца: ён дакладна ведае, што атрымае адну і тую ж суму ў любым выпадку. Пры простай здзельнай заробку ўжо ўзнікае матывацыя, але шматлікія назіранні за персаналам ў розных сферах паказалі, што многія работнікі самі ўсталёўваюць сабе планку ( «ну, на 30 тыс. Я напрацаваў, можна і расслабіцца»). А вось аплата працы здзельна-прагрэсіўная пастаянна матывуе працаваць больш і больш, бо прыклаўшы тыя ж намаганні, можна атрымаць ужо не 50, а 60 тысяч. Тым больш калі выкарыстоўваецца варыянт, калі які расце каэфіцыент ужываецца да ўсёй выручцы (або выпрацоўцы), а не толькі да сумы звыш нормы. У гэтым выпадку ствараецца адчуванне, што, не зрабіўшы дадатковую выпрацоўку, работнік нібы губляе частку зарплаты, якую мог бы атрымаць.

падводныя камяні

Нягледзячы на тое што здзельна-прагрэсіўная сістэма аплаты працы добра сябе зарэкамендавала, выкарыстоўваецца яна не гэтак часта. Асноўная прычына гэтага складаецца ў нежаданні многіх кіраўнікоў нешта мяняць. Ўвесці новую сістэму сапраўды не так проста, для гэтага трэба вырабіць шэраг дзеянняў:

1. Вырабіць маніторынг прадпрыемствы, каб пераканацца, што прыпынак у развіцці звязана з адсутнасцю матывацыі ў работнікаў.
2. Разлічыць павышаючыя каэфіцыенты так, каб яны былі дастаткова адчувальныя для работнікаў і адначасова не перавысілі дапушчальныя нормы расходу для працадаўцы.
3. Растлумачыць работнікам новую сістэму аплаты, паказаць яе мэты і выгаду.
4. Пераканацца, што бухгалтэрыя ведае, як правесці разлік здзельна-прагрэсіўнай аплаты працы.

Першыя два пункты вельмі важныя, так як магчымая сітуацыя, калі праблемы крыюцца зусім не ў адсутнасці матывацыі, а ў непрафесіяналізме прадаўцоў або недахопах прадукцыі / паслуг. Акрамя таго, часам бывае прасцей і карысней наняць дадатковага работніка, замест таго каб павышаць зарплату ўсім. Новы персанал часцяком сам па сабе становіцца добрай матывацыяй, бо павялічваецца канкурэнцыя (да таго ж з'яўляюцца падазрэнні, што будуць звальнення).

сферы ўжывання

Вышэй мы разглядалі прыклады выкарыстання здзельна-прагрэсіўнай зарплаты толькі ў продажах. Гэта невыпадкова, бо ў іншых сферах эканомікі такі выгляд разліку ўжываць складаней па некалькіх прычынах:

1. Значнае павелічэнне аб'ёму разлікаў: калі ў продажах сёння менеджэры часцей за ўсё самі запаўняюць папярэднія разлікі, ды і аддзелы, як правіла, маюць адносна невялікую колькасць, то на вытворчасці бухгалтэрыя вымушана цалкам вылічваць зарплату для вялікага ліку работнікаў.
2. Аб'ём вытворчасці залежыць ад магчымасцяў абсталявання, пастаўкі сыравіны і часу, неабходнага для вытворчасці адзінкі прадукцыі.
3. Рызыка павелічэння шлюбу.
4. Рызыка таго, што працаўнік будзе прастойваць з-за паломак ці іншых незалежных ад яго абставiнаў і не будзе мець магчымасць выпрацаваць павышаную норму.
5. Пры росце вытворчасці растуць і зменныя выдаткі.

Тым не менш аплата працы здзельна-прагрэсіўная ўжываецца і на вытворчых прадпрыемствах, і ў сельскай гаспадарцы, хоць часта не зусім у той форме, як у продажах, і не так часта.

віды разліку

Аплата працы здзельна-прагрэсіўная можа мець некалькі формаў, якія прымяняюцца для спрашчэння разлікаў ці зніжэння рызык:

1. Прэміяльная: за дадатковую выпрацоўку або выручку работнік атрымлівае прэмію, памер якой тым вышэй, чым больш перавышэнне нормы. Гэты метад прасцей, так як сума прэміі выразна прапісваецца ў дакументах загадзя і не патрабуе дадатковых разлікаў.
2. Здзельна-пачасовая: ужываецца на тых вытворчасцях, дзе вялікі рызыка прастою. Тут зарплата ўмоўна дзеліцца на тры часткі: асноўная здзельная + прагрэсіўная (пры ўмове перавышэння нормы) + пачасовая аплата за тыя перыяды, калі працаўнік не меў магчымасці выконваць свае абавязкі па незалежных ад яго прычынах.
3. Ўскосная: выдатны варыянт для налічэння заработнай платы работнікам дапаможных аддзелаў (напрыклад, рамонтнай брыгады) ці кіраўніцтва. Іх выплаты будуць наўпрост залежаць ад тых сум, якія будуць налічаны асноўнай вытворчасці. Такім чынам, рамонтнікі будуць зацікаўленыя ў тым, каб паломак было як мага менш.
4. Акордныя: ужываецца для брыгад, якія выконваюць разавыя працы: будаўніцтва або збор ўраджаю. Калі работы выкананы раней тэрмiну або ў перавышэньні аб'ёме, працадаўца выпісвае прэмію на ўсю брыгаду, і далей гэтая прэмія размяркоўваецца паміж работнікамі ў залежнасці ад ўкладу кожнага з іх.

дакладны разлік

Паколькі ў кожным выпадку могуць прымяняцца розныя прынцыпы, па якіх вылічаецца здзельна-прагрэсіўная аплата працы, формула разліку гэтак жа кожны раз будзе свая. На буйных вытворчасцях, дзе ўведзены такі паказчык, як норма-гадзіны, часта выкарыстоўваецца наступная формула:

ЗП (агул) = ЗП (сд) + (ЗП (сд) х (Пф - пн) х К) / Пф, дзе:

- ЗП (агул) - канчатковая заработная плата;

- ЗП (сд) - аплата па асноўнай расцэнкі за ўсю выпрацоўку;

- Пф - вытворчасць фактычнае;

- Пб - вытворчасць нарматыўнае;

- Да - прагрэсіўны каэфіцыент.

Зацвярджэнне ў дакументах

У агульным і цэлым здзельна-прагрэсіўная аплата працы прадугледжвае аплату, рост якой напрамую залежыць ад перавышэння ўсталяванай нормы эфектыўнасці працы, але норма, як і форма разліку, могуць быць рознымі. Таму на кожным прадпрыемстве прымаецца уласнае рашэнне аб прынцыпах налічэння выплаты, якія падвышаюць каэфіцыентах, прэміі ды іншым. Калі вы вырашылі ўвесці здзельна-прагрэсіўную зарплату, то вам неабходна:

1. Распрацаваць цэлую сістэму нормаў.
2. Падрабязна апісаць сістэму налічэння ў Палажэнні аб аплаце працы і ў працоўных пагадненнях з работнікамі.
3. Забяспечыць такія ўмовы працы, пры якіх персанал не будзе прастойваць не па сваёй віне.
4. Ўсталяваць сістэму кантролю якасці працы, для таго каб у пагоняй за колькасьцю ня вырас адсотак шлюбу або прадаўцы не пачалі ўжываць некарэктныя метады продажаў.

Уводзіць ці не ўводзіць

Здзельна-прагрэсіўная аплата прызнаецца сучаснымі эканамістамі адной з лепшых сістэм, так як, з аднаго боку, яна дазваляе больш справядліва размяркоўваць заработнай фонд, з другога - служыць просты, але вельмі дзейснай матывацыяй.

Вядома, такая форма разліку мае і свае мінусы: складанасці ў бухгалтэрыі, рызыка агрэсіўнага паводзін работнікаў або страта якасці, а таксама павелічэнне выдаткаў на заробак, але пры правільным падыходзе ўсё гэта акупляецца. Добрым варыянтам будзе выкарыстоўваць адначасова дзве сістэмы: здзельна-прагрэсіўную выплату разам з прэміямі за высокую якасць прадукцыі або ветлівае абыходжанне з кліентамі. Для буйных прадпрыемстваў можа быць асабліва цікавы ускосны разлік, калі зарплата дапаможных падраздзяленняў залежыць ад выпрацоўкі асноўных аддзелаў, гэта дапамагае пазбавіцца ад праблем з забеспячэннем або доўгім рамонтам.

Галоўнае - памятаць, што прыбытак прадпрыемства залежыць ад мноства параметраў. І перш чым уводзіць здзельна-прагрэсіўную аплату, пераканайцеся, што ўсе астатнія праблемы на прадпрыемстве вырашаны.