Коштавая дыскрымінацыя і яе віды

Коштавая дыскрымінацыя ўяўляе сабой асаблівую кампанію па збыце прадукцыі шырокай групе спажыўцоў, грунтуючыся на іх персанальных магчымасцях. Часцяком яна выкарыстоўваецца ва ўмовах недасканалай канкурэнцыі і мяркуе продаж канкрэтнага тавару па розных коштах.

Дадзеная канцэпцыя была распрацавана французскім эканамічным дзеячам Дюпюи. Ён яшчэ ў 19 стагоддзі выразна размежаваў насельніцтва на тры асноўныя катэгорыі: бедныя, багатыя і заможныя. Такім чынам, ён вырашыў наглядна прадэманстраваць, што людзі валодаюць рознымі магчымасцямі, адпаведна прадукцыя па занадта завышаных цэнах не пад сілу беднай катэгорыі грамадзян. Але так як кожны рамеснік і любое прадпрыемства імкнецца да максімізацыі прыбытку, неабходна звярнуцца да гнуткай сістэме цэнаўтварэння.

У сучасных рыначных адносінах коштавая дыскрымінацыя дазваляе арганізацыям значна павялічыць колькасць пакупнікоў і тым самым павысіць узровень жыцця насельніцтва. Напрыклад, пэўная катэгорыя грамадзян не можа набыць дадзены тавар па ўсталяванай цане, але не супраць яго пакупкі па заніжаным кошце. Атрымліваецца, што прадпрыемства пакрывае затраты на вытворчасць і атрымлівае мінімальны працэнт прыбытку, але пры гэтым якасна павялічвае аб'ём продажаў.

Вядома, далёка не ўсе прадпрыемствы валодаюць магчымасцю так лёгка рэгуляваць цэнавую палітыку на рынку. Як правіла, прапанаваны метад прымальны для тых фірмаў, якія паспелі заняць дужыя пазіцыі на рынку і могуць уплываць на рынкавую кан'юнктуру. Коштавая дыскрымінацыя патрабуе дадатковых выдаткаў на вывучэнне рынку, спажывецкай аўдыторыі і магчымасцяў самой кампаніі. Гэта значыць перш чым дыферэнцаваць цэны на тавар, неабходна правесці глыбокае маркетынгавае даследаванне і ўсё старанна спланаваць.

Коштавая дыскрымінацыя і яе віды.

Навукоўцы падзяляюць дадзенае паняцце на тры асноўных тыпу:

- першага роду;

- другога;

- трэцяга.

Коштавая дыскрымінацыя першага роду з'яўляецца хутчэй тэарэтычным выглядам, бо на практыцы практычна не ўжываецца. Яна грунтуецца на жаданні прадаўца, гэта значыць ён самастойна вызначае, за якую цану рэалізаваць тавар канкрэтнаму карыстальніку. Існуе некалькі ўсходніх рынкаў, дзе яшчэ можна сустрэць гэтак свабодныя адносіны. У агульным выглядзе па такім прынцыпе дзейнічаюць кансультанты дарагіх крам, прыватныя рэпетытары.

Найбольш часта ўжываецца дыскрымінацыя другога роду. У дадзеным выпадку ўстанаўленне цэны наўпрост залежыць ад аб'ёму закупак. Яскравым прыкладам можа служыць кошт тавару пры куплі оптам і ў розніцу, бо розніца гэтых велічынь істотная.

Коштавая дыскрымінацыя трэцяга роду заснавана на дыферэнцыяцыі цэн у залежнасці ад сацыяльнай катэгорыі. Шматлікія крамы і фірмы распрацоўваюць і выпускаюць розныя зніжкавы карты, праводзяць акцыі і распродажы. Да прыкладу, у кінатэатрах вылучаюць адмысловы дзень, у які студэнты могуць набыць квіток з істотнай зніжкай.

Дасведчаныя маркетолагі ўмоўна дыферэнцуюць пакупнікоў на патэнцыйных і істотных. Дадзенае паняцце асабліва востра выяўляецца пры вытворчасці дарагіх тавараў або паслуг такіх, як інфармацыйныя тэхналогіі. Вядома, набыццё маштабнай тэхналагічнай сістэмы з'яўляецца досыць затратным і разлічана на доўгатэрміновае прымяненне. Аднак прагрэс не стаіць на месцы, розныя абнаўлення з'яўляюцца з зайздроснай рэгулярнасцю. Буйныя кампаніі дазваляюць сабе завышаць кошты на абнаўленне сістэмы, а за кошт гэтага зніжаць іх для новых пакупнікоў.

Такім чынам, коштавая дыскрымінацыя - гэта магутны інструмент, які дазваляе павысіць паказчыкі эфектыўнасці работы прадпрыемства. Акрамя таго, варта адзначыць паляпшэнне дабрабыту насельніцтва.