Дыскаўнтэра - што гэта? Дыскаўнтэр - крама. сетка дыскаунтэраў

Для большасці расейцаў застаецца нераскрытым пытанне: дыскаўнтэра - што гэта? Гэтыя крамы ўяўляюць сабой разнавіднасць гіпермаркетаў, але маюць шэраг значных адрозненняў ад іх. З'яўленне іх - неаспрэчная заслуга маркетолагаў, эканамістаў, а таксама менеджэраў. У развітых краінах паняцце "дыскаўнтэр" даўно вядома, так як дадзенае кірунак гандлю з'явілася яшчэ ў сярэдзіне 60-х гадоў. На рынак Расіі гэтыя крамы прыйшлі адносна нядаўна, у пачатку 2000 гадоў.

На Захадзе прынята лічыць, што гэта - крамы нізкіх цэн, і іх запатрабаванасць ўзнікае толькі ў крызісныя перыяды, калі вялікая колькасць людзей губляе стабільны заробак. Але, як паказвае практыка, нават у адсутнасць крызісных хваляванняў у эканоміцы дыскаўнтэр карыстаецца попытам у людзей, якія аддаюць перавагу эканоміць грашовыя сродкі.

сеткі дыскаунтэраў

Не кожны магазін, які носіць назву «дыскаўнтэр», на самай справе магчыма назваць такім. Асноўнае адрозненне складаецца ў тым, што падобнага роду крамы - гэта сетка дыскаунтэраў. Гэта адкрывае для крамы магчымасць абмену партыямі тавару паміж рознымі сеткавымі аддзяленнямі, размеркаванне будуецца на вывучэнні попыту спажыўцоў. Першым класічным прадстаўніком дадзенага выгляду крам з'яўляецца кампанія з Германіі Aldi, сетка крам якой прадстаўлена ў шматлікіх краінах Еўропы і Амерыкі. У Аўстраліі таксама ведаюць пра гэтыя крамах. У сапраўдныя час на тэрыторыі Германіі сеткі дыскаунтэраў займаюць значную частку рынку - больш за 45%. Рэнтабельнасць гэтых крам значна вышэй звычайных гіпермаркетаў і супермаркетаў. На рынку не толькі Захаду, але і Амерыкі ў маркетолагаў з'явілася новае паняцце - «хітры пакупнік». Гэта азначае, што некаторыя катэгорыі тавараў пакупнік набудзе ў дарагіх брэндавых крамах, а нейкія набываюцца ім у дыскаўнтэр. Менавіта гэты феномен зьявіўся галоўнай перадумовай для распаўсюджвання дадзенай сеткі ў вялікай колькасці краін.

Варта адзначыць таксама той факт, што асартымент у дыскаўнтэр моцна абмежаваны і складаецца часцяком з прадуктаў самых неабходных, то ёсць ўключае ў сябе не больш за сотню відаў тавараў. Дыскаўнтэра - што гэта, як не магчымасць добра зэканоміць на асноўных таварах спажывання?

Прынцыпы зніжэння коштаў на тавары ў дыскаунтэраў

• Нізкі ўзровень нацэнкі, які складае не больш за 12%, толькі 2% з якой сыходзіць краме ў якасці прыбытку.
• Адсутнічае сістэма плацяжоў пластыкавымі картамі.
• Колькасць супрацоўнікаў: часцяком адміністратар крамы нароўні з грузчыкамі разгружае машыны з таварам або сядзіць за касай.
• Адсутнасць як такой рэкламы, якая займае немалую долю ў выдатках любога прадпрыемства. Адзінае, што выпускаюць дыскаўнтэра для прасоўвання сваіх тавараў - рэкламныя каталогі, якія змяшчаюць поўны пералік тавараў крамы.

Адметныя рысы крам

Ранейшыя дыскаўнтэра больш былі падобным на складскія памяшканні з нізкім узроўнем абслугоўвання. У 21 стагоддзі падобныя крамы ўдасканалены высокім узроўнем аўтаматызацыі абслугоўвання пакупнікоў.

Нягледзячы на зніжэнне выдаткаў за кошт эканоміі на абслугоўванні, якасць прадукцыі знаходзіцца на ўзроўні звычайных магазінаў. Калі б яны эканомілі на ім, гэта прывяло б да страты кліентаў і поўнага спусташэння бізнесу.

Адметнай рысай дыскаунтэраў з'яўляецца і адносна невялікі пляц для гандлю, нярэдка ў гэтых крамах прадстаўлена прадукцыя, якая вырабляецца пад уласнай маркай.

Выгада ў спалучэнні з выгодай

Вялікую долю на рынку дыскаунтэраў займаюць усё ж тавары харчовай прызначэння. Але прысутнічаюць таксама сеткі бытавой тэхнікі. Дыскаўнтэра - што гэта, як не магчымасць набыцця тавараў па цэнах, набліжаных да аптовых расцэнках! На расійскім рынку бытавой тэхнікі падобныя гандлёвыя сеткі абгрунтаваліся досыць устойліва і ствараюць канкурэнцыю звыклым для спажыўцоў крамах. Часцей за ўсё дыскаўнтэр электронікі ўяўляе сабой інтэрнэт-краму. Сутнасць працы яго досыць простая: чалавек выбірае з онлайн-каталога тавар, заказвае, і на працягу пэўнага часу яго дастаўляюць пакупніку на хату.

Прычыны нізкіх цэн

- Арэнда гандлёвага памяшкання не патрабуецца - дастаткова арандаваць невялікі склад для размяшчэння тавараў.

- Адсутнасць абслуговага персаналу - прадаўцоў, касіраў. Дастаткова супрацоўнікаў па дастаўцы тэхнікі кліентам.

дыскаўнтэра электронікі

Самы буйны дыскаўнтэр электронікі ў сапраўдныя час на расійскім рынку - гэта TechnoPoint. Кампанія трывала замацаваліся ў раздробным продажы бытавой тэхнікі з прымяненнем абсалютна новых метадаў рэалізацыі прадукцыі. Праца па выдачы і прыёму тавараў ажыццяўляецца ў спецыяльна арандаваных пунктах, якія абсталяваны кампутарнымі тэрміналамі. Прадастаўляюцца гнуткія ўмовы набыцця прадукцыі для пастаянных кліентаў.

Дыскаўнтэра бытавой тэхнікі

Дыскаўнтэр бытавой тэхнікі - гэта сетка крам, якія займаюцца рэалізацыяй адрамантаванай тэхнікі або той, якая доўгі час выстаўлялася на вітрынах звычайных магазінаў. На гэты від прадукцыі яны таксама даюць гарантыйны тэрмін, таму спажывец можа разлічваць на высокі ўзровень абслугоўвання. Многія дыскаўнтэра электронікі працуюць сёння з вытворцамі з Кітая - кошты на тавары ў дадзеным выпадку досыць нізкія. У КНР выпускаюць у апошнія гады дастаткова якасную тэхніку, імкнучыся не адставаць ад тэхналагічнага вытворчасці Захаду.

фарміраванне цаны

Развіццё гэтых крам прывяло да таго, што былі створаны сеткі ў розных напрамках, у тым ліку і па продажы абутку. Класічны дыскаўнтэр, які рэалізуе абутак - гэта крама, гандлёвая плошча якога ад 300 да 600 кв. м, а асартымент - не больш за 4 тыс. назваў. У дадзенай галіне ёсць два розных напрамкі. Першае - гэта сетка абутковых дыскаунтэраў, якія займаюцца рэалізацыяй прадукцыі з нізкай коштам ад аднаго ці некалькіх вытворцаў. Другое - гэта крамы, якія прадаюць тавары пэўнай фірмы, якія засталіся ад нераспраданых калекцый. Абодва выгляду дыскаунтэраў прадастаўляюць сваім кліентам прадукцыю па нізкай цане.

Такім чынам, дыскаўнтэра - што гэта такое, вядома на сённяшні дзень большасці спажыўцоў. Яны займаюцца рэалізацыяй недарагі прадукцыі і разлічваюць атрымаць прыбытак за кошт хуткага тавараабароту. Крамы, якія аддаюць перавагу працаваць па другім кірунку, атрымліваюць прыбытак ад ліквіднасці калекцыі, вырабленай брэндавымі вытворцамі.

абутковыя дыскаўнтэра

Найбольш буйнымі дыскаўнтэра ў абутковай галіны на тэрыторыі Расіі лічацца "ЦентрОбувь", "Маттино". Забяспечваюць пастаяннае колькасць пакупнікоў на гандлёвых пляцоўках дыскаунтэраў, безумоўна, нізкія цэны на прадукцыю, а таксама адмысловая выкладка абутку, якая стварае ўражанне вялікага асартыменту прадукцыі. Асноўнымі кліентамі з'яўляюцца людзі з невысокімі штомесячнымі даходамі, якім неабходна ўкласціся ў строга пэўную суму грошай. Абутковай дыскаўнтэр - крама, які ўяўляе асартымент як заходніх вытворцаў, так і расійскіх. Некаторыя крамы займаюцца пастаўкамі абутку з Кітая, іншыя выпускаюць тавары пад уласнай маркай - напрыклад, "ЦентрОбувь".

Зніжэнне выдаткаў у абутковай дыскаунтэраў ажыццяўляюць таксама за кошт невялікай колькасці набранага абслуговага персаналу. Абутковая сетку прадугледжвае высокую ступень самаабслугоўвання кліентаў. Увесь асартымент крамы часцяком выстаўлены на гандлёвай пляцоўцы, таму пакупнік самастойна можа падабраць колер і памер набываемай абутку.

Спартыўны дыскаўнтэр таксама даволі часта можна сустрэць у большасці гарадоў, бо многія спартсмены хочуць мець магчымасць набыцця якасных тавараў па зніжаных цэнах. Сучасныя дыскаўнтэра - што гэта, як не выдатная магчымасць зэканоміць досыць вялікую суму пры куплі неабходных тавараў! Падобныя сеткі развіваюцца вельмі імкліва, пашыраючы базу ўласных магазінаў па ўсіх рэгіёнах краіны.

Часцей за ўсё сеткі дысконт-крам размяшчаюцца ў людных месцах, дзе паток кліентаў будзе складацца як з мэтавых пакупнікоў, якія прыйшлі за вызначаным таварам, так і з выпадковых мінакоў, якія проста зайшлі паглядзець, але хутчэй за ўсё, не пойдуць без пакупкі. Дарэчы, менавіта такім чынам большасць выпадковых пакупнікоў становяцца пастаяннымі.