Выставы - эфектыўны спосаб рэкламавання прадукцыі

Выстава - адзін з найбольш эфектыўных інструментаў маркетынгу. Гэты выгляд рэкламы з'яўляецца персаналізаваным, так як прадугледжвае асабістыя зносіны вытворцы і спажыўца. Такім спосабам можна заваяваць давер кліента, ацаніць яго першую рэакцыю на той ці іншы тавар, даведацца, якія патрэбы і праблемы ў яго ўзнікаюць.

Удзел у спецыялізаваных выставах мае і шэраг іншых бясспрэчных пераваг:

• Неабмежаваныя аб'ёмы прэзентацый. Друкуючы рэкламу ў газеце ці часопісе, можна прадэманстраваць толькі адзін прадукт. На выставе магчымая прэзентацыя цэлай лінейкі тавараў, напрыклад, «топавых» пазіцый альбо навінак.
• Магчымасць дэманстрацыі працы прадукту. Пазіцыянуючы аўтамабілі, абсталяванне, бытавую тэхніку і іншае, можна паказаць наглядна прынцып іх дзеяння, функцыянальнасць, прастату кіравання. Іншымі метадамі рэкламы немагчыма перадаць падобную інфармацыю максімальна дакладна.
• Вывучэнне патрэбаў патэнцыйных кліентаў. Абмяркоўваючы той ці іншы лот з наведвальнікамі выставы, удзельнік можа правесці апытанне, сістэматызаваць і прааналізаваць інфармацыю, што датычыцца таго, што хацелі б бачыць на рынку карыстальнікі.
• Пашырэнне кліенцкай базы. Спецыялізаваная выстава харчовай прамысловасці або любога іншага кірунку дазваляе ўсталяваць новыя кантакты. Да стэнда будуць падыходзіць толькі тыя людзі, якія ў нейкай ступені зацікаўлены ў прадстаўленым выглядзе прадукцыі. Асабліва каштоўныя ў гэтым пытанні буйныя выставачныя мерапрыемствы, так як іх удзельнікамі могуць стаць вядучыя спецыялісты краіны ці нават замежныя гуру.
• Шырокамаштабная рэкламная кампанія. Буйныя выставы - знамянальныя падзеі, якія прывабліваюць вялікую колькасць спецыялістаў, спажыўцоў і прадстаўнікоў СМІ. Апошнія здымаюць рэпартажы, бяруць інтэрв'ю ва ўдзельнікаў мерапрыемства. Гэта дае магчымасць засвяціцца па тэлебачанні.
• Параўнальная адзнака сваёй дзейнасці. Часта на выставах прысутнічаюць усе кампаніі пэўнай галіны, якія займаюць лідзіруючыя пазіцыі на рынку. Дзякуючы гэтаму можна параўнаць свае прадукты з аналагамі канкурэнтаў.

Магчымасць заключэння выгадных кантрактаў. Шматлікія кліенты, якія наведваюць выставу, ідуць на мерапрыемства з мэтай куплі абсталявання або доўгатэрміновага супрацоўніцтва. Правільная прэзентацыя тавару - залог набыцця новых заказчыкаў.