Тактыка і стратэгія - розніца ў чым? У чым адрозненне тактыкі ад стратэгіі

Многія людзі часта задаюцца пытаннем: чым адзін ад аднаго адрозніваюцца тактыка і стратэгія? Розніца тут заключаецца толькі ў маштабах ажыццяўляюцца аперацый. Іншых прынцыповых адрозненняў проста няма. Найбольш ярка гэтая розніца праяўляецца на часовых адрэзках, якімі аперуюць паняцці.

Паасобна, але разам

У выпадку, калі чалавек складае план свайго дня - гэта яго тактыка дзеянняў адносна тыдня. Калі складаецца план на бліжэйшыя пару гадзін, то гэта будзе з'яўляцца тактыкай адносна дня. Арганізацыя ж дня становіцца ўжо стратэгіяй адносна арганізацыі гадзін. Такім чынам, паміж тэрмінамі "тактыка" і "стратэгія" розніца больш за прыкметная.

Неабходна ясна разумець, што два дадзеных паняцці існуюць сумесна, так як тактыка суадносіцца са стратэгіяй, а стратэгія, адпаведна, з тактыкай.

прыклад

Можна ўзяць у якасці прыкладу нейкую задачу па арганізацыі бізнесу. Гэта будзе з'яўляцца стратэгіяй. У дадзенай сітуацыі гэта стратэгія па атрыманні прыбытку на аснове прадастаўлення якіх-небудзь паслуг. Усё, што ўваходзіць у сам бізнэс: пошук і наладжванне сувязяў з кліентамі, распрацоўка планаў продажаў, стварэнне навучальных праграм для супрацоўнікаў - усё гэта ўжо будзе з'яўляцца тактыкай, але толькі ў адносінах да апісанай вышэй стратэгіі.

Можна дапусціць, што чалавек прыняў рашэнне, быццам найлепшым метадам для продажу паслуг з'яўляецца рэклама ў сетцы Інтэрнэт, якая выкарыстоўваецца на ўласным сайце, праз які неабходна займець кліентаў. Ці з'яўляецца гэта тактыкай? Вядома, з'яўляецца, толькі ў адносінах да ідэі бізнесу чалавека. Але, у той жа самы час уся гэтая задумка будзе з'яўляцца і стратэгіяй прасоўвання паслуг і рэкламы. Такая паміж паняццямі "тактыка" і "стратэгія" розніца.

Пры гэтым сайт магчыма раскручваць па-рознаму. Можна правесці поўную аптымізацыю пад пошукавыя сістэмы, можна купіць рэкламу на іншых, ужо вядомых сайтах. Заўважым, што гэта ўсё будзе тактыкай прасоўвання вэб-сайта па продажы паслуг.

Уся гэтая канцэпцыя можа параўнацца з прынцыпам матрошак. Тая, у якую ўкладзены іншыя, з'яўляецца стратэгіяй, а ўкладзеныя матрошкі памерам паменш - гэта тактыкі. Кожная тактыка будзе з'яўляцца стратэгіяй адносна ўнутраных.

базавая стратэгія

Аналізуючы вышэйапісанае, будзе дарэчы ўказаць такі тэрмін, як базавая стратэгія. Вызначэнне гэта можна прадставіць як тую стратэгію, на якой грунтуецца выбудоўванне іншых стратэгій для ажыццяўлення нейкай дзейнасці. Калі вярнуцца да вышэйапісаным прыкладу па арганізацыі бізнесу, варта заўважыць, што самай базавай стратэгіяй тут з'яўляецца сама ідэя аб ажыццяўленні гэтай дзейнасці. Менавіта гэтая базавая ідэя шмат у чым прадвызначыць няўдачу бізнесу або яго поспех.

І зноў прыклад

Напрыклад, эфектыўнасць ідэі для загадзя вызначанага горада на бягучы момант часу складае 30 працэнтаў (гэта значыць усе астатняе робіцца без памылак і прыходзяць трыццаць кліентаў з сотні, да якіх быў зварот з прадастаўленнем паслуг). Здавалася б, што гэта вельмі нават нядрэнна. Але гэта толькі пры ідэальных умовах, калі ўсё астатняе не выклікае ніякіх нараканняў: былі абраныя правільныя людзі для звароты з прапановай, правільна абраная сфера прадстаўляюцца паслуг, правільна распрацавана праграма вядзення бізнесу, яна правільна прадаецца. То бок усё гэта мяркуе, што распрацоўка стратэгіі, якая падпарадкоўваецца асноўны, базавай, эфектыўная на ўсе сто адсоткаў.

У рэчаіснасці такога дасягнуць вельмі цяжка. На кожным узроўні стратэгічнай сістэмы будзе губляцца эфектыўнасць. Калі вынік продажаў складае 10 працэнтаў, то з вышэйназваных 30 кліентаў паслугамі скарыстаюцца толькі трое.

Для чаго ўсе гэтыя негатыўныя думкі? Як магчыма вырабіць ацэнку базавай стратэгіі? І ці магчыма гэта?

ацэнка стратэгіі

Пытанне па ацэнцы з'яўляецца вельмі цяжкім і спрэчным. Традыцыйна адказаць на яго можна, ужываючы ацэнкі экспертаў і меркаванні маркетолагаў. Значэнне лічбаў тут - не самае важнае, бо часцей за ўсё іх цяжка атрымаць. Важней разумець тое, што ступень эфектыўнасці базавай стратэгіі і яе жыццяздольнасць перадвызначаныя паспяховасцю дзейнасці ў цэлым. Спробы паляпшэння прыватных стратэгій не змяняюць ўсёй сітуацыі кардынальна, таму што ўся праблема можа заключацца ў няправільна выбудаванай базавай стратэгіі.

Дапусцім, бізнес на правядзенні навучальных семінараў па асобаснага росту чалавека. Ці патрэбныя яны каму-небудзь? Імі цікавіцца каля 5 працэнтаў людзей. Гэта грунтуецца на вопыце многіх бізнесменаў. Семінары па тэхніках продажаў жа запатрабаваныя вышэй - ад 10 да 30 працэнтаў. Вядома, гэтыя значэнні прыблізныя і ў розных сітуацыях могуць ашаламляльна адрознівацца адзін ад аднаго. Пры гэтым з'яўляецца важнай розніца ў якасці попыту пры аднолькавым кошце семінара.

Можна вельмі добра прадаваць семінары па развіцці асобы, але ад гэтага будзе мала карысці, так як кошт за аднаго прыцягнутага слухача вельмі высокая, і перспектыўная прыбытак не акупіць ўкладзеных сродкаў.

Так, становіцца ясна, што ў сітуацыі, калі была няправільна выбудаваная базавая стратэгія, нават правільная рэалізацыя укладзенай тактыкі не зможа выправіць сітуацыю. Усе планы папросту будуць асуджаныя праваліцца. Гэта можна параўнаць з пусканне карабліка ў душы з надзеяй, што ён калі-небудзь патрапіць у моры. А гэтага ніколі не адбудзецца, так як ён абмежаваны рамкамі базавай стратэгіі. Калі б ён быў запушчаны ў ручаі, то шанцы былі б значна вышэй, а ў рацэ - яшчэ вышэй. Сам жа караблік можа быць колькі заўгодна узрушаючым, але гэта ні на тое не ўплывае. Такія асаблівасці тактыкі і стратэгіі.

выснову

Падводзячы вынікі, можна сказаць, што тактыка і стратэгія, розніца паміж якімі значная, залежаць адзін ад аднаго. Выбар правільнай стратэгіі можа прадвызначыць паспяховасць ці няўдалым ўсяго прадпрыемства. Стратэгія сама па сабе не можа быць незалежнай. Без якія ўваходзяць у яе тактык яна будзе абстрактнай.

Такім чынам, будзе няправільным аб нейкіх прынцыповых адрозненнях гэтых двух паняццяў. Яны павінны быць разгледжаны ў адносінах падпарадкавання. Сама тактыка можа быць стратэгіяй для іншых тактык, якія ёй падпарадкоўваюцца.

Трэба адзначыць, што кожны чалавек амаль з нараджэння з'яўляецца і стратэгам, і тактыкам. Бо планы, выстройваюцца ў школьным узросце, якія былі складзеныя для станаўлення кім-небудзь, былі старанна прадуманы, а на іх аснове была выбудаваная стратэгія. Вызначэнне правільнай мэты вядзе да поспеху.